云网融合行业营销及实战

【培训对象】


【培训收益】

 培训大纲：

第一部分、新形势下运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析

通过本节学习，学员理解云网融合的市场发展趋势与机遇，将能够准确理解市场机会，掌握重点行业客户的上云路径与业务拓展思路。

1、新基建背景下行业客户“上云用数赋智”的融合应用需求

2、数字化转型赋能背景下运营商云网融合业务发展形势解析

3、运营商助力政企上云，助力政企数字化转型的云网融合销售点

第二部分 新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务对接

通过本节学习，学员理解目标客户对政企上云的业务真实需求，将能够帮助学员深度理解政企上云数字化管理的潜在需求，掌握挖掘客户上云需求的方法和路径，引导客户逐步上云，运营商云网融合保护信息安全。

1、政企上云的行业政策要求与政企单位数字化管理的需求

2、成本要求提升政企运营效率智能化管理的上云需求

3、运营商国家云及云网融合优势与其他云的区别

4、重点行业的上云需求与运营商云网融合业务的对接

n 客户数据存储类需求及云存储对接

n 客户数字化转型需求及云主机、云硬盘对接

n 客户办公和安全需求及云桌面、云安全需求

第三部分 政府及事业单位上云需求与云网融合业务拓展方法

通过本节学习，学员理解政府及事业单位数字化管理的需求，将能够掌握政府及事业单位上云的路径，掌握政府及事业单位的云网融合数字化管理解决方案设计方法。

1、 政府单位上云的路径及需求管理

l 政府单位电子政府的发展与趋势

l “政务云”的前世与今生

2、 工信部、省市政府关于政府上云的政策及规划解读

l “安可”与信创要求对政府上云的影响

l 等保2.0对政府信息化的影响

3、政府事业单位上云的采购模型与运营商云网融合安全管理的对接

4、省市县政府上云的自上而下的业务拓展路径

5、政府事业单位上云的决策流程与引导方法

6、政府上云运营商云网融合解决方案的设计规划

7、政务云解决方案设计与行动步骤规划

u 政府各类云需求分析：云存储、云主机、云桌面

u 某政府单位上云案例分析

 第四部分 制造（工业）企业上云需求与运营商云网融合业务拓展方法

通过本节学习，学员理解制造（工业）企业客户的上云的深层需求，将能够把握制造（工业）企业客户上云的关键要素，掌握制造（工业）企业客户上云的引导方法，制定客户云网融合的上云方案

1、制造（工业）企业客户上云的三层需求解读与深层需求挖掘

2、制造（工业）企业上云的目标和路径分析

3、制造（工业）企业上云的业务痛点与价值期望

4、制造（工业）企业上云的总体规划分步进行

5、制造（工业）运营商云网融合的优势与企业上云需求的对接

6、制造（工业）企业上云的业务赋能与数字化管理

7、制造（工业）企业上云的云网融合解决方案设计技巧

某制造企业上云案例分析  

第五部分、医疗行业上云业务拓展方法

通过本节学习，帮助学员理解医疗行业云业务需求与业务切入点，将能够掌握医院云网融合业务的营销流程。掌握医疗行业的云网融合业务拓展技巧。

1、 医院信息化的发展历史、趋势分析及需求分析

l 国家委对医疗信息化相关要求

l “健康中国2030”对医疗信息化的影响

2、医院上云的总体部署分步实施效果可见的流程

3、医院上云业务从信息科到院长办公会的拓展流程

4、医院上云的云网融合方案与医院数字化管理的的对接

5、医院上云的迁移方案与双活方案

6、医院上云的安全管理与运营跟进

   医疗行业上云案例分析

第六部分、教育行业上云业务拓展方法

通过本节学习，帮助学员理解教育行业上云需求与业务切入点，将能够掌握教育行业及学校云网融合业务的营销流程。掌握教育行业的云网融合业务拓展技巧。

 

1、 教育行业信息化的政策要求、趋势分析及需求分析

l 从“三通两平台”到“三全两高一大”

l 数字校园的要求的地方基础落地

2、学校上云的总体部署分步实施效果可见的流程

3、学校上云业务从主管部门到校长办公室的拓展流程

4、学校上云的云网融合方案与学校数字化管理的的对接

5、学校上云常见业务需求：智慧校园及云桌面

6、学校上云的数据存储及安全管理需求

学校上云的案例分析

第七部分  运营商云网融合业务拓展策略与方法总结

通过本节学习，学员理解运营商云网融合业务的优势及卖点，将能够掌握云网融合业务的行业拓展策略与方法，掌握云网融合业务的拓展流程与技巧。

1、运营商云网融合业务的行业拓展流程梳理

2、云网融合业务的营销实施流程管理与方法总结

3、云网融合业务的营销切入技巧与方法

4、引导客户上云业务需求的四步引导法

5、政企上云客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合

6、云网融合业务与传统业务的组合打包营销

7、云网融合业务的行业营销方法总结

结束：课程总结与答疑

企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述

刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。

刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。

课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》

理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”

• 汽车行业新商业时代创新营销思维及实战

   

  第一讲 导言认识全新商业时代一、新商业从何而来1.代表事件：马云的“五新”二、新商业时代市场营销核心逻辑及对汽车行业的影响1.数字驱动：全新商业思维最核心的变化2.案例：购票网站的行为数字化三、行业案例：从特斯拉探寻汽车行业市场营销全新商业变革1.从经营商品到经营顾客的转变2.互动讨论：您是在经..

  ￥   元/ 天

  人气：725  

  

• 保险开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..

  ￥25,400   元/ 天

  人气：972  

  

• 开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  第一讲：互联网金融发展趋势一、赢在开门红，当红不让1. 开门红的意义和策略2. 开门红中的角色定位二、赢在开门红的关键举措1. 如何召开营销型晨会2. 阵地营销活动策划--主题、流程、方案3. 外拓活动营销策划--主题、流程、方案三、赢在开门红—心理学解读客户人性需求分析1.跟你的高端客户“谈恋..

  ￥   元/ 天

  人气：910  

  

• 网络营销定位及实战技巧特训

   

  第一部分:网络广告经营格局分析中国广告行业市场现状中国消费形态与趋势报告世界网络传媒经营现状及未来发展趋势世界网络传媒行销力构成解析中国网络媒介的发展状态分析中国网络媒介行销分析中国网络营销发展历程第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项定位:专业与市场细分,大众化与专业化:专业与大众的结合,..

  ￥   元/ 天

  人气：2442  

  

• 电子、珠宝等企业合理避税技巧及实战案例

   

  中国税制将有重大改革，增值税将由生产型改为消费型；消费税将调整征收范围和税率 ☆ 深圳作为试点城市，国税、地税合并方案已定，企业所得税率将由15%上调为24% ☆ 应对措施----合理避税 　　随着刘晓庆取保候审及毛阿敏前男友当年逃税风波的旧话重提，媒体和公众再次聚焦逃税问题。随着税制改革及征管体系的加强，非法逃税必将遭到严惩。 　　俗语..

  ￥   元/ 天

  人气：4027  

  

• 百货公司连锁发展的5个核心要素及实战策略

   

  前言零售企业为什么要采取连锁模式？连锁发展我们要关心哪五个要素？ 第一单元：完善供应链机会 总部与分店的品牌共享 总部的品牌输出 分店的品牌贡献 挑战 各地市场变化多端，无法形成标准化管理 品牌渠道复杂，不能形成顺畅的供应链&#..

  ￥   元/ 天

  人气：1925