国企上云实现之路：赋能行业信息化

【培训对象】


【培训收益】

 前言：“上云、用数、赋智”需要“5G+云网”落地

一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景

1. 回顾：数字化转型的历史发展与融合

l CT行业的发展简史

l IT行业的发展简史

l DT行业方兴未艾

l “上云、用数、赋智”需要DICT落地

2. CT风光不再，赛道必须要改，DICT（云网融合）是运营商发展的方向

l 大市场裹足难前

l 政务、行业市场前景可期

l 运营商能力边界模型

第一部分：国企上云政策解读及趋势策略分享

一、新形势下国企云网融合客户需求挖掘与业务拓展

1、国企上云的行业政策要求与企业数字化转型需求

2、成本要求提升国企运营效率智能化管理的上云需求

3、运营商云网融合优势及与友商云的优势与区别

4、重点行业的上云需求与运营商云网融合业务的对接

二、政府上云相关政策要求解读与云网融合业务拓展方法

1、部委、省市政府关于国企上云的政策及规划解读

2、省市县政府上云的自上而下的业务拓展路径

3、国企上云的采购模型与运营商云网融合的对接

4、国企上云的决策流程与引导方法

5、国企上云及云网融合解决方案的设计规划

三、 国企上云需求与运营商云网融合业务拓展方法

1、国企客户上云的三层需求解读与深层需求挖掘

2、国企上云的目标和路径分析

3、国企上云的业务痛点与价值期望

4、国企上云的业务赋能与数字化管理

第二部分：国企上云常见场景及产品需求分析

一、云网一体上云场景及案例分析

1、总部与云连接场景及案例分析

2、企业（集团）组网与云访问加速场景及案例分析

3、内容分发网络场景及案例分析

二、云边端协同场景及案例分析

1、企业办公场景及案例分析

2、智慧生产场景及案例分析

3、安全管理场景及案例分析

三、云数融通场景及案例分析

1、大数据分析及案例分析

2、区块链场景及案例分析

3、5G消息场景及案例分析

四、云智融合场景及案例分析

1、能源行业企业上云及案例分析

2、制造行业企业上云及案例分析

3、建筑及设计行业上云及案例分析

4、文旅行业上云及案例分析

5、金融行业上云及案例分析

6、互联网行业上云（迁云）及案例分析

第三部分 国企上云业务拓展策略与方法总结

1、国企上云的行业拓展流程梳理

2、国企上云业务的营销实施流程管理与方法总结

3、国企上云业务的营销切入技巧与方法

4、引导客户上云业务需求的四步引导法

5、国企上云客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合

6、国企上云业务与传统业务的组合打包营销

7、国企上云业务的行业营销方法总结及话术演练

企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述

刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。

刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。

课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》

理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”

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