如何作一个优秀的经销商/代理商

【培训对象】
企业经销商、代理商及其管理人员

【培训收益】
1.通过学习，使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。
2.使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。
3.通过培训，使经销商接纳厂商双主赢的理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。
4.帮助经销商调整渠道拓展策略，促使其与厂家紧密合作。
5.扬长避短，协助厂家树立良好的厂商企业形象，增强经销商与厂家合作的信心。
6.指导经销商做好管理，向管理要效益。
7.做好终端销售服务是销商与厂家共同期限待的环节，指导经销商做好终端销售服务，包括导购人员的销售技巧与大客户推销中的谈判技巧以及客户服务。

课程背景：
        经销商群体是企业的利润中心，他们奋斗在市场一线。要确保企业获得好的销售业绩，促进健康发展，就必须从多方面给他们以支持，以获得他们对企业及产品的忠诚。给予经销的支持，除了通过给他们提供好的产品，塑造好的品牌以外，更重要的是给他们提供新的营销理念、市场营销手段、或曰销售技能，提升其专业素质。这是给他们最好的支持，也是创造销售业绩的直接手段
 

课程特色：
        实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果
 

课程大纲：
上 篇：依托巨人，成就梦想
第一讲：经营理念和心态
㈠树立品牌经营的目标
⒈品牌经营的内涵 
⒉品牌经营的目的
⒊品牌经营的基本方法
⒋塑造品牌经营的关键
㈡树立厂商双赢的理念
⒈产品经销的误区
⒉卓越的经营理念
㈢调整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉与厂家合作的大忌
㈣经营出自己的特色

 

第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）
㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题
㈡选择合作伙伴应把握的大致标准
㈢对主要品牌厂家的选择
㈣对非主要品牌厂家的选择
⒈非主要品牌厂家的选择原则
⒉选择非主要品牌厂家的具体标准
 

 

下 篇：向管理要效益
第三讲：终端销售服务
㈠销售面谈的“七大要领”
㈡导购员专业销售技巧
⒈向顾客推销利益
⒉识别顾客的购买信号
⑴三大最佳成交时机
⑵顾客的三类购买信号识别
⑶⒊成交方法
㈢培育忠诚客户
⒈客户忠诚的分类
⒉获得客户忠诚两种基本方法
⒊正确处理顾客的抱怨
⑴处理顾客的抱怨的步骤
⑵异议处理中的“魔力语言”
 

第四讲：树立目标,再创辉煌
㈠目标的简洁定义
㈡为什么要推行目标管理
——哈佛大学的调查
提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！
㈢目标在管理上的意义 
㈣设定目标的ZTJSSB六大原则
㈤针对目标制订计划
案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军
㈥达成目标有赖于行动
㈦让行动变成良好的习惯
 

MTP专案讲师
中国企业规划院客座教授
深圳市企业管理干部学院客座教授
《TOP—one顶尖销售高手》课程专业授权华人导师
钟海涛教授有近20年市场行销的丰富实战经验，一位娓娓道来的讲述者，一位鞭辟入里的评论者，一位语惊四座的实战家，一位引领前沿思潮的导师，以他几十年来累积的职场一线实务及营销高层管理的体验和心得，通过生动、轻松、深入浅出的语言，针对性的内容，大量的实战案例，启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实用为一体的情境式教学方式，使您在思想和行为上受到深刻的启发，在工作中收到显著的效益。 

主讲课程：
管理类课程
1.《MTP（Management Training Program）企业中层干部管理才能开发训练》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基层干部职能提升》
3.《企业高绩效团队建设》（面向管理人员，心态与管理工具兼具）
4.《如何有效进行跨部门沟通》
5.《生命之歌-有效的时间管理》
6.《生气不如争气-职场EQ与压力管理》
7.《销售高手商务礼仪与职业形象塑造》
8.《80-90员工管理》
营销类课程
1.《商务沟通与双赢谈判》
2.《TOP—one顶尖销售高手训练》
3.《快速签单的销售技巧应用实务》
4.《CRM(客户关系管理)》