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房地产企业人力资源各级管理者
【培训收益】
一、解读人均效能
1、人均效能的定义及常见指标
2、房地产企业人均效能指标
1）房地产企业重视人均效能的意义和背景
2）房地产企业人均效能指标背后的意义
3、提升人均效能的关键——战略及组织调整
二、房地产企业人力资源管理的三重逻辑体系
1、通过组织管控承接战略
1）组织管控与战略目标的承接
2）管控目标——经营成果
3）管控实施：任职资格体系
2、通过组织体系建设搭建管理脉络
1）组织架构的意义
2）组织体系建设的三支柱：组织架构、权责体系、流程制度体系
3、通过岗位管理落地目标
1）岗位管理的重心：通过对结果的管理落地对人的管理
2）岗位管理的内容
三、地产公司组织管控体系建设
1、组织管控体系建设的基本内容
1）以战略为导向，实现企业管理目标
2）建立组织架构体系和权责体系为目标实现做支撑
3）建立流程体系和结果体系为目标实现做支持
4）建立管理控制体系为目标实现做保障
5）组织管控落地的三个重要结果
Ø 约束人的“权责体系”
Ø 约束事的“绩效结果体系”
Ø 约束过程的“流程控制体系”
2、房地产企业组织管控模式
1）组织管控模式的四种常见形式
2）房地产业务流程下的组织管控特点
3）房地产企业常见组织管控的三种模式
4）房地产企业组织管控落地的案例分享
四、组织设计与岗位设计
1、组织设计的权限分配
2、房地产企业组织架构分析
3、部门职责编制技巧与组织技巧
4、案例：典型房地产部门职责解析
5、房地产岗位设计的原则和技巧
五、工作分析与岗位说明书
1、何为工作分析
1）岗位是什么
2）组织架构工作分析与岗位说明书的价值
3）工作分析是什么
4）工作分析的意义原则与流程
2、岗位说明书的价值与意义
1）从新审视岗位说明书
2）岗位说明书的基本内容及其意义
3）岗位说明书编制技巧
4）案例：某房地产开发公司岗位说明书剖析
备注说明：
（1）课程大纲为基本参考，讲师会根据实际课程需要进行局部变化；
（2）所有文字均有知识产权唯一性，请勿泄露或提供第三方使用。
《谋而后定-切实可行的人力资源规划与编写技巧》、《房地产企业组织结构设计实施与岗位说明书撰写》、《慧眼识人-房地产人力资源管理者招聘技能》、《因材施教-房地产培训体系建设与课程实施技巧》、《知人善用-房地产绩效考核体系与落地实施技巧》、《恰如其分-房地产薪酬激励体系与落地实施技巧》、《做懂业务的HR-房地产HR必备的房地产业务知识》、《房地产校园招聘体系建立与实操技术》、《房地产社会招聘体系建立与四大面试技术》、《房地产培训体系建设与各类项目实操技术》、《房地产四大经典绩效考核工具应用与实操》、《房地产薪酬重构与推进技巧》、《房地产HR如何有效管理与使用外部空降兵》、《房地产非人力资源的管理者的人力管理艺术》、《房地产非人力资源管理者的识人技术》、《房地产内部讲师建设与HRTTT课程》、《房地产职业经理人的融入之术》、《房地产新员工职业化与阳光心态塑造》、《从专业高手到管理高手—新晋管理者的管理技能》、《MTP-房地产中层管理者的管理技能提升》、《猎头顾问必备的房地产基础知识》、《猎头顾问的房地产客户管理技巧》 、《培训顾问必备的房地产基础知识》、《培训顾问的房地产客户管理技巧》、
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..
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第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..
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第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..
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【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..
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一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..
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【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..
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