医药竞争对手跟踪与分析商战模拟特训营

课程特色:
独家首创“商战模拟”式培训
通过对竞争对手跟踪与分析的实战模拟演练，摆脱了理论知识晦涩难懂的局限性，实战模拟商战游戏使受训者在一系列相互关联的经营活动中学习各种竞争情报分析的技巧与方法。轻松的环境、亲身的体验、激烈的竞争……学员整个身心与课程融为一体，参与性和趣味性的艺术处理在悄然间提升学员的自身技能。 

课程大纲：
一、在企业里导入竞争情报
1.导入：竞争情报理念
2.情报的力量：创造竞争中的动态不平衡
3.竞争情报助力企业营销：竞争情报如何指导资源做最高效调配
4.从企业的业务流程分析（BPA）入手
5.如何将竞争情报融入企业的信息技术框架（ITFramework）
6.学习型/情报型组织的建立 

二、竞争对手跟踪与分析 
1.谁是真正的竞争对手；
2.用关键因素勾勒出竞争对手轮廓（竞争对手信息的基本内容）；
3.锁定竞争对手：情报搜集、跟踪与持续监测；
4.医药市场调研的特征与分类；（产品、定价、促销、分销渠道、促销、消费者行为、消费者满意度、病种处方行为、商圈调查、销售动态、营销趋势……）
5.竞争对手分析的方法与技巧；
6.基于平衡计分卡框架的全面竞争对手分析体系；
7.撰写竞争情报报告。 

三、危机预警与企业竞争环境监测
1.透析企业危机的形式、成因及管理；危机信号的甄别与分析；
2.浮出水面的企业信息（情报）安全；
3.企业战略性危机管理体系与危机预警机制的构建；
4.开展行之有效的情报战与反情报战；
5.企业反竞争情报体系；
6.竞争环境监测的方法与技巧

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

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• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

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• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

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