薪酬谈判

【培训对象】
企业中高管理者、人力资源从业者

【培训收益】
技术层面：把看中的人才引入公司发展，软硬兼施三招并举 艺术层面：谈人谈薪谈未来一石三鸟，重塑应聘者价值理念 数据层面：面试官做好功课不能只凭嘴，关键时刻数据说话 工具层面：薪酬谈判不是较量，而是教练说服与影响的过程

 开篇：

——我在薪酬谈判中遇到的问题点（可提前汇总）

模块一：应聘者要什么

1、 从简历中问需求

² 问题选项：简历中隐藏的十大密码

² 素质模型：试水应聘者真本事-话术word文档

2、 深入到价值观去问

² 经典三问：三个标准化问题直指核心价值观

² 悬丝诊脉：是噱头但望闻问切是科学-饼状图与公式

3、 触碰薪酬底线

² 找到线索：必须清晰应聘者薪酬底线-两大线索与话术

² 话术演练：2人组模拟

4、 表格与工具

² 应聘者元素准备表：演练使用word文档

² 面试官元素准备表：演练使用word文档

模块二：企业有什么

1、 顶薪点与底薪点：以企业岗位为例

² 面试官薪酬谈判的权限管理

² 面试官看起来的优惠特权表现-范围设计

2、 职级的科学设计：以企业现状为例

² 秀肌肉：本企业岗位职级的刚性与科学

² 举例子：华为的19级道理在哪里

3、 档差、档额与档数的设计

² 一级工资设几档：为面试官提供弹性

² 不同职级不同档额设计呈现讲究

4、 重叠、幅度、中位值、市场线、公司工资线

² 本公司薪酬政策线：给应聘者提高期待

² 市场薪酬水平线：给应聘者自我认知图

模块三：企业给什么

1、 给一片汪洋大海

² 看到大海：让应聘者看到企业的富足与广阔-四话术表格word文档

² 表现优势：给空间让应聘者自我呈现潜力优势，让他攀爬并想“嫁入豪门”

2、 给一把云梯子

² 举个例子：降级使用的企业用什么吸引人才

² 爬到哪里：目前的应聘岗位可通达的职业通路-以企业为例列表演练

3、 给一组亮眼的数据

² 本岗位过往2年的员工薪酬提升比-柱状图样表

² 企业员工晋升亮点三大案例-现场帮你提炼（三角形稳稳锁定意向）

4、 给一份郑重的承诺

² 登顶职业峰值：携手员工奋斗者案例准备样表模版（连自己都被感动）

² 功劳与苦劳比：绩优者收入倾向与事实

模块四：面试官如何谈

1、 亲和

² 技术层面：建立亲和的四大方法-含演练

² 艺术层面：薪酬谈判的三个圈，内中外圈

2、 手段

² 打压期望：心理学家的三话术-word表格与演练

² 拿到成果：与人才胜任力匹配的薪酬给予-视频

3、 聆听

² 3F聆听：听事实、听感受、听意图

² 教练工具：三个层次的聆听与五大原则-word表格

4、 开放

² 教练工具：开放式问题线-演练

² 重构事实：使用逻辑层次提升应聘者身份认知，激发他意外奉献的临时决定 

国际教练联盟(ICF)认证PCC级教练
国际版权课程《当责领导力®》认证讲师
平衡模式专业导师/教练式国际培训师
国家【薪税师】教材编写者
河北大学中文系硕士
PTT培训认证讲师
中国首届劳动关系协调师|中国高级人力资源管理师
4年深圳大学管理学院兼职任教经验
曾任：中国电信、中国移动（500强）高管
曾任：深圳润迅集团、深圳波导实业有限责任公司、深圳华业汽车集团人力资源高管
专业认证：体验教育（台湾）、团队引导技术（ICA Institute of Cultural Affairs）、日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证
客座教授：清华、北大、中大、浙大、华南理工、南昌大学、南开大学、深圳大学、武汉大学MBA/EMBA

实战经验：
● 通信行业管理专家，亲历邮政、电信分家，寻呼剥离，中国移动组建与上市。掌握中国无线运营商拆分、并购、变革发展全部轨迹
● 世界500强高管工作经历，擅长互联网+时代战略人力资源管理、系统设计与落地方案，深受全国众多企业的欢迎
● 设计香港电信与广东中国移动合资公司润迅通信的集团人力配置
● 主持深圳波导实业有限公司组织顶层设计
● 规划深圳市途径汽车有限公司/长春一汽的全套平衡管理模式
● 主导西安地铁胜任力素质模型与培训规划项目，南京地铁职业生涯规划项目
● 互联网+背景下国有企业组织“混改模式”与架构重置：广东中国移动薪酬对标与改革、国家电网的组织改革、一拖集团的人力成本解析、湖南烟草团队设计。
● 利用行动学习、教练技术承担并有效推进广东省中国移动的绩效薪酬改革项目、广西省农商行的企业文化、员工职业生涯发展项目。
● 20年如一日探索组织发展与顶层设计，60000次全国各行业学员共同见证

 

主讲课程：
总裁班：
《冠军企业的顶层设计》（拳头课）
《平衡管理模式》（拳头课）
《总裁自我超越》（拳头课）
《赛手与赛车》（拳头课）
《企业家传承》（拳头课）
人才篇：
《人才盘点与人才梯队建设》（拳头课）
《战略战略解码与绩效改进》（拳头课）
《数据驱动人力资源效能》（拳头课）
《心理学在心理资源管理中的应用》（拳头课）
《企业文化与企业战略》
《降本增效，企业人工成本管控》
管理篇：
《非人三阶-教练式》
《黑钻行长》
《教练式无障碍沟通》
《教练型智慧父母》
项目课：
精品微咨询【绩效解决】方案、【薪酬解决】方案、【认职资格】方案、【人才地图】方案、【企业文化】方案