短视频直播技能与运营提升

【培训对象】
企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

【培训收益】
让全体学员对各大直播平台有了一个深入的知识体系了解，并且进行趋势讲解和流量入口讲解，让大家明白直播引流或带货的可操作性。 让直播人员了解直播规则、直播禁忌。让直播人员做好充分准备，从硬件和软件、心理诉求到专业套路都做好，打一个有准备的仗。 明白流量入口从何而来。知道如何吸引粉丝进入直播间。进行直播间如何锁住粉丝，引导关注 。聊天素材的准备和聊天技巧 学会所有直播的脚本设计，每个步骤进行拆解和如何写脚本的方法。 通过四个层面建立销售话术体系，完成产品转化 和打爆。

第一期：直播的价值和直播前准备 （1.5小时）
1、直播趋势的概况解析
2、对标直播案例的分析
3、各大直播平台的对比优势
4、我们的产品为什么适合做直播
5、直播带货前设备购买
6、直播间场景的准备工作
7、直播人员的基础搭建
8、直播规则和禁忌
9、直播人员的心理建设
作业：完成直播前的准备计划书（按老师提供的样本）

第二期：打造锁客直播间 （1.5小时）
1、直播人员的人设与标签
2、直播人员的妆容与服装
3、电商直播的几种模式对比
4、产品选择梯度设计
5、直播流量入口展示 什么是流量
6、知道如何吸引粉丝进入直播间。
7、进行直播间如何锁住粉丝，引导关注
8、聊天素材的准备和聊天技巧
9、预热宣传引爆第一波流量
10、封面和标题的重要性
11、标题内容优化五要素

作业：1、设置直播人员人设标签 2、产品梯度设计3、选择头像和标题
4、完成预热短视频文案

第三期 答疑点评直播课1.5小时
收集学员问题和直播样片，以及学员作业进行统一答疑，点评诊断。

第四期：超级锁客引流脚本 （1.5小时）
1、素材库积累方法
2、单场脚本五要素
3、单场脚本设计核心
4、好脚本的好处和规避讲解
5、拆解单场脚本设计逻辑
6、拆解单品脚本设计逻辑

作业：1、完成单场脚本 2、完成单品脚本

第五期：如何打造直播销售话术 （1.5小时）
1、人心理的两种心态
2、如何建立信任感 建立信任感四大方向
3、激发购买欲望 激发欲望六大点
4、塑造产品价值 五觉通感练习、讲故事的PIC 模块
5、引导马上下单 催单话术
6、拆解一场直播活动的细节关键。

作业：完成整场直播话术逐字稿

第六期 答疑点评直播课 （1.5小时）
收集学员问题和直播样片，以及学员作业进行统一答疑，点评诊断。 

实战经验
15年专业主持人及活动导演经验
6年新媒体变现经验，擅长活动策划，自媒体规划运营
5000+企业抖音矩阵号操盘手，操盘各类微商完成代理矩阵带货
担任青岛啤酒、上美集团、嗨吃家等企业直播带货活动及黑龙江厅长带货政府直播活动总运营、主播。总销售额超过500万。担任福建三明政府直播带货节网红达人总运营，12个县长平行直播间共带货一亿六百万。快手2000万粉丝头部主播次惑小仙女直播活动运营+助播，抖音 600万头部主播婕妤上美集团直播带货专场活动运营+助播。代理各大明星网红直播选品招商工作。
微博金V认证知名情感博主
全网短视频文教情感类及线上课程百万粉丝主播，播放量2亿+
线上课程《超级IP训练营》《一学就会的人际与职场表达法》《男人心理攻略术》《我知女人心》等
专业背景
四川电影电视学院播音与主持艺术专业
福建华光职业学院客座讲师
清华大学总裁校友联合会润千秋商学院客座讲师
青年作家，人际沟通书《超级慧说话》作者
国家广电总局广播影视人才交流中心网络视听主播认证班讲师
高级家庭婚姻咨询师
高级新媒体运营师专业人才技能证书
高级互联网培训师专业人才技能证书
字节跳动巨量大学认证讲师
阿里巴巴认证讲师
腾讯课堂德一联盟认证讲师
美国认证协会ACI高级职业培训师
中成协高级企业培训师
全球流量大会开场演讲嘉宾
获得2019年度十大商业价值红人奖
美国国际演讲会演讲比赛福建区冠军，中国大区六强
2018年我是讲书人大赛福建赛区冠军
2020年有请讲书人大赛全国五强，获得人气讲书人称号
第六届我是好讲师大赛全国二十强
中国内训师大赛获得全国金牌内训师称号
腾讯课堂德一联盟第二届电商讲师大赛全国十五强

授课特点

1、主持人出身、互动性强，授课气氛良好
2、演讲表达讲师出身，沟通领域专家，善于抓住学员心，针对学员诉求快速解决问题。
3、风趣幽默，多用案例讲解

主讲课题

《魔力演讲的六个引擎》
《短视频运营变现训练营》
《直播带货官运营技巧》
《如何打造线上直播培训师》

合作客户

中信银行、招商银行、中国邮政、金冠集团、厦门中铁一局、九牧集团、申鹭达、聚龙物业、北京51talk、盼盼集团、八马茶业、黎姿、雅鹿、雅迪电动车、中海地产、方圆地产 金牌厨柜 大自然地板、蒙娜丽莎瓷砖 巴斯夫 舒华健身 上美集团、兰研、云间优美、蓓趣、亲格、欧贝儿、轻氧、青岛啤酒、嗨吃家、东方出版社、莹特丽、星艺佳、湖北移动、大自然地板、海禹贡等 

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