抖音短视频营销+直播带货实战训练营

一、新媒体运营是什么
推广运营
活动运营
内容运营
用户运营
二、抖音信息流广告的两种营销形态
流量经济
粉丝经济
三、抖音的生态相关解读
抖音平台的诞生、发展与演变
抖音推荐机制的用户画像与内容分发机制
四、抖音多形态变现方式
电商：电商带货渠道&方式
咨询：线下咨询引流
广告：KOC&抖音星途
直播：直播收益与直播带货
五、抖音权重/流量/审核三大规则
账户用户偏好的培养规则
流量池规则：
账号权重诊断
流量分发的考核维度
审核规则
平台扶持加权
平台降权限流
六、账号策划
抖音账号商业定位
内容定位：
主题IP【抖音上，最受欢迎的内容原则】
人物IP【以人物为中心的7大内容输出方向】
账户搭建的7个技巧
头像
昵称
简介
赞/粉/比
超级符号
打造人设视觉/行为/理念【CIS】识别系统
七、内容体系：内容的产出
1，素材库搭建
【找素材的8个渠道】
2，选题
选题的原则
选题工具
选择优势选题的方法
3，热门内容脚本模型
教知识类型脚本
谈特色类型脚本
八、热门内容脚本模型
说产品类型脚本：4P模型
晒过程类型脚本-深度体验型视频
讲故事类型脚本-VLOG形式
2，内容呈现
四种呈现形式【真人口述+VLOG+情景剧+视频配音】
拆片【7步拆片方法】
考试：内容脚本策划【VLOG类】
九、内容制作
1、拍摄/剪辑
镜头语言-景别标准以及应用
拍摄技巧-标准以及相关应用
视频剪辑-四个阶段剪辑之路
拍摄剪辑-具体功能与应用
2、视频呈现
抖音热门音乐使用
服装/化妆/道具/音效/特效/光效/场景
表现：声/台/形/表
十、运营体系
文案/音乐/封面的运营技巧
AB-TEST
数据分析
DOU+投放操盘
抖音后台与运营工具
引流策略与人物IP内容配比

直播带货
直播带货基础功能&平台规则
直播带货的玩法模式
如何开通抖音电商功能
如何在橱窗添加商品
如何管理橱窗商品
直播带货流程梳理
直播带货核心模块
直播带货职能分工
直播带货的运营导航图
直播带货的六大模块
直播间引流
【直播间流量来源及权重/直播间预告及引流技巧】
如何选品和排款
【选品方向/策略/渠道/维度/选品流程/排序/组合/以及直播间场景搭建】
直播脚本模型
【脚本规划：主题，目标，时间，时长，分工】
【直播脚本作用及规划】
【直播间产品介绍&产品卖点说明表】
优质主播的培养&训练
【合格主播的四个能力】
【主播的基本素养培养】
【主播技巧训练-互动技巧】
优质主播的培养&训练
【直播技巧培养-销售技巧】
直播数据分析
【直播数据的查看&分析】
【直播状态&支出收益复盘】
直播带货SOP&QA
     【抖音直播带货考核】  

讲师背景：
– 字节跳动 市场运营负责人&核心营销讲师
–《巨量百城行》全国营销峰会营销总策划/核心讲师
– 十一年销售及公众演说经验，累计大型演说上百场，听众超过3万人
– 多家公司总裁私人演讲教练

职业经历：
–专注销售训练和公众演说十余年
–服务和培训的客户学员超过3万人，遍及香港，北京，上海，广州，深圳，山东，黑龙江，河南，武汉等全国各地
–合作讲师：李炫华/林伟贤/孟兆春/赵继增/张利辉等国内外顶尖实战名师

主讲课程：
–《让你的产品热卖狂销》 销售技巧类 受众：销售人员
课程价值：
•精准打造自身产品的落地销售话术
•真正学会销售高手的系统思维框架
•有效发问，了解需求制定行动方案
•如何自然导入客户沟通发现真需求
•教你完美销售的行动步骤快人一步
–《抖音短视频运营密码》 短视频运营类 受众：企业高管/新媒体运营人员
课程价值：
•短视频定位及账号矩阵布局
•抖音主页装修
•学会写标题
•学会写文案
•学会拍摄/剪辑
•学会直播带货和引流
•学会微信营销
--《公众演讲》&《演说招商》 演说类 受众：组织领导者/创业者/职场人士/培训师/中基层销售人员等
课程价值：
演讲是一门艺术，是当今时代的不可或缺的强大技能，在这个人人皆可“发声”的时代，每个人说的话皆可跨越空间与距离，但如何演讲才能深入人心，具有影响力？让我来告诉你演讲里面真正的学问！

学员评价：
1.文字评论：
叶老师的《招商演说》课程非常有价值，有收获！作为公司招商会议的讲师，原来我无论怎么准备都会出现紧张胆怯，上台后产品优势和卖点不能简单明了的表达出来，会议讲完之后也不能充分调动客户的购买热情，通过叶老师的培训和手把手的指导训练，我上台演讲更从容，对于会议销售的成交也开始初步做尝试并取得了切实的进步。
字节跳动公司电商部讲师：林旭东 

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