银行短视频运营、活动设计与直播带货密码

【培训对象】
董事长、行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员（建议学员偏年轻化）

【培训收益】
核心收益：建立一套银行短视频运营、全员活动设计、直播带货的全流程打法 掌握银行抖音帐号定位规划的底层逻辑，与同业者建立区隔，抢占赛道 掌握短视频IP打造方法，建立人设，重构客户经理与客户之间的关系 掌握爆款短视频爆款因子，搭建银行短视频内容体系 掌握短视频活动设计的路径与方法，与小微企业主、中产者家庭、职场白领、蓝领工人、银发老人建立连接，刺激业务开展 掌握直播带货全流程打法，通过两大直播带货场景（助力乡村振兴+助力企业复工复产），带动银行存贷款一体化营销，并推进线上“党建+金融”模式，促使党建带动业务全面发展

第一章 银行抖音帐号的定位、装修与IP化人格打造
重新认知：从公域引流到私域沉淀，抖音是个好工具
抖音短视频运营的本质——内容营销
抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维
——用户思维：实现人群切割与价值定性
——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识
——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量
银行抖音帐号装修技巧
——抖音帐号头像设计注意事项
——抖音帐号呢称设计注意事项
——抖音帐号签名栏的设计
——抖音帐号头图设计注意事项
什么是人格化IP？银行从业者为什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3个基本属性与5大特征
——打造人格化IP的3个关键注意事项
——抖音帐号IP化人格打造6步法
课堂实践1：根据自身角色进行IP化人格的打造，并据此进行抖音帐号装修

第二章 银行抖音短视频运营之内容运营篇
判断视频内容是否优质的4个维度
爆款短视频6大爆款因子
——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
短视频快速上热门的5种策略
网民最喜欢看的9类短视频内容
构建短视频内容体系的4段式场景构建法
—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景
构建短视频内容体系的4大介入维度
—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪
课堂实践2：基于银行产品特点与帐号运营主体进行抖音内容体系构建

第三章 银行短视频拍摄技术与脚本制作
短视频拍摄与剪辑技术
——短视频拍摄中的5种景别
——短视频拍摄中的4种镜头角度
——短视频拍摄中的6种基础构图法则
——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
抖音短视频脚本制作流程与模版
——短视频脚本创作的“3步走”策略
——短视频从创意到成片的5步流程
——分镜头脚本涉及到的15个内容
——分镜头脚本制作案例解析与模版展示
课堂实:3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄知识，并完成一款短视频的脚本创意

第四章 短视频大赛活动在银行业务开拓中的应用
短视频挑战赛活动的概念、要点与典型案例
针对不同客群类型开展短视频挑战赛活动的策略
务工返乡客群短视频挑战赛活动设计
 ——务工群体的金融与非金融需求分析
 ——务工群体的行为动线与需求场景锁定
 ——务工群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
 ——务工群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储
银发族客群短视频挑战赛活动设计
 ——银发族群体的金融与非金融需求分析
 ——银发族群体的行为动线与需求场景锁定
 ——银发族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
 ——银发族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储
宝妈族客群短视频挑战赛活动设计
 ——宝妈族群体的金融与非金融需求分析
 ——宝妈族群体的行为动线与需求场景锁定
 ——宝妈族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
 ——宝妈族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准发卡
中产家庭客群短视频挑战赛活动设计
 ——中产家庭群体的金融与非金融需求分析
 ——中产家庭群体的行为动线与需求场景锁定
 ——中产家庭群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
 ——中产家庭群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准理财
小微企业客群短视频挑战赛活动设计
 ——小微企业主群体的金融与非金融需求分析
 ——小微企业主群体的行为动线与需求场景锁定
 ——小微企业主群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计
 ——小微企业主群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储
课堂实践4：短视频大赛活动方案策划——基于银行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行短视频大赛的全流程方案设计

第五章 银行抖音营销密码之直播宝典
银行直播带货“红色引领”4大切入点和落脚点
——行长直播、党员直播、助力乡村振兴直播、助力企业复工直播
抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
直播时，激发围观与购买的5大心理效应
抖音三段式直播流程
——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
直播间的人员配置与各项岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
课堂实践5：门红直播带货模式演练——基于本行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行直播带货【直播前、直播中、直播后】全流程方案设计。并在虚拟直播间完成一场带货直播的演练
附件：典型案例诊断：
案例1：某农商行探索“节日营销+网红合作”支行营销新模式
案例2 : 农业银行某分行助力乡村经济直播，扶农助农，助力脱贫攻坚
案例 3：某地农商行系列直播带货活动，助力地方经济，拉新促活手机银行一举两得
案例4 : 某邮储银行开办“贵金属云展播”直播活动，一次流量1W+
案例5 ：安信农保以农场主带货大赛为抓手，精准锁定存贷款客户
案例6: 工商银行某分行行长直播，帮助当地客户企业带货，植入融E购产品并引发当地媒体相关报道
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

资深新媒体营销策划师
银行私域流量研发导师
线上开门红主导讲师
资深新媒体策划师
12年营销实战经验
顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
抖音短视频营销研究院·高级研究员
国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师
曾任：
北京无限迅奇网络公司 运营负责人
深圳玺承电商培训公司 运营总监
上海易恒大健康公司 高级营销顾问

刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。

刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付.
《银行私域流量》
《2021线上开门红·行动地图™》
《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》
《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》
《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》
《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》
《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》
《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》
其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：
2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人
2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人
2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人
2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人
2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人
2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人
2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人
2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人