电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码

【培训对象】
电商品牌卖家、运营总监、店长、新媒体运营者

【培训收益】
思维重构：了解并领会智战时代，电商品牌打造的7大商业逻辑变化 读懂客户：了解7大消费群体的购物需求与消费动机（女性消费者、家庭消费者、小镇青年、母婴市场、银发群体、中产阶层、学生市场） 品牌方法论：掌握打造唯一性电商品牌的6步法与8大定位策略，掌握电商品牌区隔竞争对手，实现差异化营销的9大元素 百万爆款私域营销密码：建立电商品牌私域化营销的战略意识；掌握电商品牌经营私域流量的策略、核心与要素；掌握电商品牌通过微信朋友圈、微信社群、抖音短视频，建立私域营销矩阵，打造百万流量爆款的策略、技巧与工具。

序1 为什么——我打败了所有对手，却输给了这个时代
序2 颠覆式创新——一场关于换系统，还是打补丁的生死考校
第一章 智战时代，电商品牌的7大商业逻辑变化
逻辑变化1：从产品售卖到倾向性强化
-延伸解读：品牌打造 的目的在于打造辨识度，建立倾向性
逻辑变化2：从规模经济到范围经济
-延伸解读：价值输出-我们的消费者不是所有人，而是一群人
逻辑变化3：从混沌化服务到个性化需求的满足
-延伸解读：用特定产品满足特定人群的特定需求
逻辑变化4：从产品为王到用户为王
-延伸解读：交易型电商没落，社交型电商将成主流
逻辑变化5：从被动接受到主动参与
-延伸解读：从PGC到UGC，必须让消费者成为故事中的人物
逻辑变化6：从公域流量获取到私域流量经营
-延伸解读：电商品牌必须通过私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
逻辑变化7：从多维产品结构到商业生态系统
-延伸解读：用客户需求定义企业属性，通过多维产品结构打造商业生态系统

第二章 电商品牌打造的用户思维与唯一性策略
第1节 电商品牌的用户思维与用户画像绘制
得女人者得天下：女性消费者购物习惯与画像绘制
餐桌上的生意经：家庭消费需求与生鲜市场分析
新市场与小镇青年：土味文化与次级市场消费需求分析
中产阶层大市场：消费升级背景下的中产者消费需求与心理分析
母婴市场分析+老人市场分析+学生市场分析……
第2节 电商品牌价值维度与唯一性策略
思考题：为什么我们的生意越来越难做
知识点：不断迭代并叠加的4重消费需求
品牌营销的终极目的：心智全面占领下的唯一性认知
判定电商品牌唯一性策略是否成功的3个观测维度
打造电商品牌唯一性的6步方法论
——唯一性品牌打造6步法之定向人群与需求锁定
——唯一性品牌打造6步法之竞品假想敌与价值专区
——唯一性品牌打造6步法之产品策略与卖点系统
——唯一性品牌打造6步法之视觉系统与场景表达
——唯一性品牌打造6步法之增值服务与极致体验
——唯一性品牌打造6步法之品牌活体与故事演绎

第三章 电商品牌打造8大定位策略与9大区隔要素
第1节 电商品牌8大定位策略
定位策略1：类比定位
定位策略2：比附定位
定位策略3：档次定位
定位策略4：UPS定位
定位策略5：比较定位
定位策略6：情感定位
定位策略7：功能定位
定位策略8：文化定位
第2节 电商品牌区隔竞争对手的9大要素
区隔要素1：个性化的品牌核心价值
区隔要素2：独特的产品特征
区隔要素3：声望感与领先感
区隔要素4：清晰的相对价格
区隔要素5：使用方式与场合
区隔要素6：目标消费者与理想人格
区隔要素7：认同的生活方式与个性
区隔要素8：成为品牌的领导者
区隔要素9：与竞争对手的比较差异

第四章 电商品牌营销之私域流量池打造与矩阵系统
第1节 电商品牌营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵
电商流量生死局：流量越来越碎，越来越贵，经营越来越难
营销破局之道：公域流量VS私域流量【输血VS造血】
——电商品牌必须经营私域流量的策略、核心与要素
——私域营销矩阵3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现
第2节 私域营销之朋友圈影响力法则与交易密码
电商品牌私域营销的第一件武器——微信朋友圈
如何在朋友圈成为一个有影响力的人——4大法则
如何通过朋友圈装修成为KOL人物 ——4大维度
如何让朋友圈分享第一眼就被关注 ——电子杂志化
如何提高朋友圈文章·海报的打开率 ——标题技巧
如何通过朋友圈软文引发消费者购买产品——交易密码
课堂实践1：如何基于人格爆款的打造进行微信朋友圈的角色设计
第2节 私域营销之社群化聚合与交易变现
社群营销价值释放的法则：为社群赋予产品属性
电商品牌社群方法论1：圈人成群·涓流成河
——给社群实现有效导流的3种手段
——从网络社群行为分析，解构社群成员角色
电商品牌社群方法论2：角色设定·结构化管理
——社群运营的2大结构模型与6种角色
——发掘并培育种子客户的3步措施
电商品牌社群方法论3：内容运营·价值输出
——提高社群价值与活跃度的最佳方式：主题分享&专题活动&定期福利
——社群运营中的关键环节控制1：入群管理、广告管理、禁言管理、信息管理、
——社群运营中的关键环节控制2：签到管理、生日管理、节日管理、游戏管理
——以爱之名-赋予产品购买正义感，让每一次购买充满爱
第3节 私域营销之抖音营销密码与挑战赛活动成功因子
电商品牌开展抖音营销可选择的2种内容模式
电商品牌运营抖音垂直型帐号的3大策略
抖音运营帐号定位前必须思考的2个问题与3大思维视角
优质抖音帐号必须具备的4项特质与装修要点
电商品牌打造抖音爆款内容的3个底层法则
电商品牌抖音营销常见的6种内容表现类型
电商品牌构建抖音短视频内容体系的4大方法论
一则爆款短视频必须包含的5大元素
电商品牌通过抖音帐号实现商业变现的5种模式
——厨窗变现、直播变现、广告变现、门店变现、活动变现
“抖音挑战赛”概念初解
抖音挑战赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法
案例复盘：小米手机#百万寻找战斗天使 挑战赛
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

资深新媒体营销策划师
银行私域流量研发导师
线上开门红主导讲师
资深新媒体策划师
12年营销实战经验
顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
抖音短视频营销研究院·高级研究员
国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师
曾任：
北京无限迅奇网络公司 运营负责人
深圳玺承电商培训公司 运营总监
上海易恒大健康公司 高级营销顾问

刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。

刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付.
《银行私域流量》
《2021线上开门红·行动地图™》
《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》
《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》
《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》
《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》
《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》
《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》
其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：
2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人
2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人
2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人
2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人
2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人
2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人
2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人
2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人