决胜—像商业领袖一样思考[经营战略篇]

【培训对象】


【培训收益】
掌握商业模式画布的应用 树立正确的商业思维 掌握经典的战略工具 建立完整的思考框架 赋予持续改善的共同语言 全面理解经营中各维度与职能之间的相互关系 强化团队协作与沟通

第一天
1.商业模拟（阶段1）
背景介绍与分组
小组讨论：细分市场商业模式考量
小组决策
点评反馈
2.商业思维概述
企业成长之路
o创业
o商业
o战略
o管理
o创新
商业的本质
商业模式
o定义
o商业模式画布
o商业模式落地的基础
o商业模式的平衡
互联网时代的商业模式
o互联网思维的特点
o互联网模式PK传统模式
数字化时代的商业模式特征
o多重平台
o长尾细分
o垂直脱媒
3.商业模拟（阶段2）
小组决策
点评反馈
4.战略与竞争优势
战略的定义及常见理解误区
细分市场的竞争优势来源
o低成本战略
o差异化战略
o集中化战略
业务发展战略：安索夫矩阵
o安索夫矩阵
o延伸解读：如何实现两位数增长
创新发展战略：蓝海战略
o顾客价值的概念
o如何创造顾客价值
o蓝海战略分析框架
o蓝海战略构建方法
经典战略工具介绍与应用
oPESTEL
o五力模型
oBCG矩阵
o麦肯锡矩阵
oSWOT分析
小组讨论：市场环境与战略意图设计
5.商业模拟（阶段3）
团队决策的优化建议
小组决策
第二天
6.商业领袖的必备素质：洞察趋势
值得关注的趋势
o宏观经济环境
o企业经营环境
o企业内部环境
未来世界的十二个变化趋势
回归的趋势：不变的需求
7.进阶分析与财务预测
竞争对手分析
内部环境分析
o标杆对比
o问题树
o雷达图
业务流程分析
协同效应分析
重要财务概念与分析
o三大报表
o利润的来源
o偿债能力分析
o营运能力分析
o盈利能力分析
o杜邦分析法
商业分析决策原则
8.商业模拟（阶段4）
小组决策
点评反馈
9.从从战略思考到执行落地
BLM模型：从战略设计到执行的工具
oBLM模型概述
o左侧：战略规划与设计
业绩差距与机会差距
差距分析的方法与产出
市场洞察的方法与产出
战略意图规划
愿景
战略目标
近期目标
创新焦点
未来业务组合
创新模式
业务设计
客户选择
价值主张
价值获得
活动范围
持续增值
风险管理
o右侧：战略执行
关键任务
支撑业务设计的关键任务的识别
检验关键任务的倚赖关系
规划正式组织
设计人才战略
塑造文化与组织氛围
战略一致性的检验与障碍消除
企业经营的双循环启示
10.商业模拟（阶段5）
小组决策
点评反馈
11.战略执行的基石
人才运用与评估
o战略性人才标准
o前瞻性人才盘点
塑造绩效文化
o战略目标的伞形分解
o平衡计分卡概念
oKPI与OKR的平衡
o建立绩效管理的完整循环
领导力
o领导力如何影响经营业绩
o以领导力风格驱动战略决策与规划落地
12.学员反思与总结陈述 

吴铭洁 Roy WU（常驻地：上海）
战略管理、流程再造与变革管理专家
实战派咨询与培训解决方案专家
ISTEC巴黎高商工商管理博士
上海财经大学 工商管理硕士
复旦大学公共绩效与信息化研究中心特聘专家
上海交通大学海外教育学院特聘专家
全球工商管理博士联合会会员
※行业标签
专注于流程再造与变革管理并提供有效可落地解决方案的资深高级顾问
※擅长课程方向
战略相关：商业模式设计、从战略设计到战略执行、商业敏感度提升
变革管理相关：变革管理、组织创新与变革、战略创新与变革
绩效管理相关：战略绩效分解、目标与绩效管理
供应链管理相关：精益供应链、物联网与供应链的前沿应用
领导力相关：变革领导力、情商领导力、RUPT领导力
通用类：MTP、沟通、商务谈判，时间管理

※资历及项目经验介绍
2004-2008年在工业喷淋设备行业全球排行第一的美国喷雾系统公司(Spraying Systems)担任供应链与营销主管，负责国内与东南亚地区的供应链管理体系建设及营销策划，同时在国内工厂推行5S等精益生产实践与20 Keys优化变革
2008-2009年在全球第二大金融设备制造商Wincor-Nixdorf担任区域商务主管，负责德国总部、欧洲、东南亚地区的商务活动，包括订单执行与物流管理工作，并参与协调亚太区商务部门与生产制造事业部门的结构重组与流程再造工作
2009-2012 在全球最大的私人教育集团-EF Education First担任全球供应链经理，为EF在中国、俄罗斯、印度尼西亚、美国以及南美等区域制定了覆盖内容研发、教材/教具采购、仓储、运输、分销、定价、售后、回收等完整供应链职能的人力资源规划，包括相应的组织结构设计、岗位设计、绩效规划等领域，设计并制定了线上线下服务与作业流程和标准，并在日常经营中负责EF旗下English First的全球采购业务管理；过程中还参与设计了相关信息系统ODIN+的功能和规范，帮助这家全球领先的教育机构以更精简高效的供应链运作支持积极快速的扩张
2012年末，在香港与数位供应链管理专家联合创立寰宇供应链管理有限公司，此后作为专业咨询顾问参与了多家企业在大中华地区的战略、供应链项目­设计及相关的变革管理、绩效改善和流程再造，其中包括2015年中国货运航空公司与全球最大纺织品公司西班牙Inditex在中国区的物流合作解决方案、2016年平安银行零售战略转型中的绩效项目：负责零售支行负责人薪酬设计与落地实施、零售分行投入产出模型设计等绩效模块，与麦肯锡（负责战略模块）/埃森哲（负责文化模块）两大巨头合作推动了平安银行的零售转型；2016年以外部顾问身份担任某大型互联网生鲜类电商平台的COO，负责除人力资源、财务、销售之外的整体规划与运营工作，主要涵盖三块职能：供应链管理、质量控制与营销管理；2019年的主要项目包括某AI行业领导企业的绩效改革项目设计与实施、五粮液绩效薪酬改革、某上市新能源公司IPD/LTC/ITR流程再造与组织变革等
自2013年起为企业与其他机构提供培训服务，并在全球各地接受相关课程的TTT及游戏化学习引导认证，主要经历包括：
o2013-2014年在香港金融管理学院为内地赴港的企业家/政府官员提供管理相关培训
o2015年签约复旦大学公共绩效与信息化研究中心，为全国各省市税务部门的绩效改革与机构改革提供培训与咨询服务
o2015年获得法国HEC巴黎高商的人力资源管理商业模拟引导师认证、Yves Pigneur博士（商业模式新生代联合作者）的组织创新与产品创新系列认证、比利时Mega Learning的商业模拟引导师认证
o2016年签约上海交通大学海外教育学院，为其企业客户讲授战略/绩效/变革相关主题课程
o2019年签约上海国有资本运营研究院，为各地区国资委下属企业提供包括战略规划、变革、创新等主题的培训与咨询服务
截止2019年末，已经为近400家企业客户和近60家政府机关客户提供培训服务