战略顶层设计

【培训对象】
企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

【培训收益】
■ 系统性学习顶层设计思维，提高企业掌舵人的战略思维系统性和领导力； ■ 探索五大定位体系，打开企业管理者的创新思维，提升领导者战略思维和竞争格局； ■ 借助系列顶层设计工具，剖析阻碍企业持续发展的关键障碍,从顶层价值入手打造企业核心竞争力； ■ 分析国家最新政策，解读经济发展规律，深度透析产业发展趋势，发现产业“利润区”改变产业“游戏规则”。

导入：社会现状分析——战略顶层设计的起点与脉络
案例分析：互联网出行造就滴滴
第一讲：战略顶层设计——把控企业决策依据
一、战略定位就是找到企业未来的价值
1. 中国未来十年商业机遇
2. 大时代下的战略定位重塑
二、如何成为先驱而不是先烈
1. 认识行业发展阶段
2. 区分企业价值定位与战略定位
三、战略定位体系的流程链条
1. 先愿景使命确定战略方向
2. 再价值定位结合企业基因确定战略定位
案例分析：连锁轰趴项目——娱乐业发展阶段解读定位成长

第二讲：战略定位体系原点——价值定位
一、产业本质思考——生活方式决定产业本质
1. 社会需求决定商业价值
2. 商业价值解读——企业战略初心与未来
3. 企业战略愿景的今天明天后天——价值定位解读战略内涵
二、生活方式与产业关系
1. 生活方式与细分定义价值基础
1）社会文化决定生活理念
2）细分市场观念决定市场选
消费族群和生活方式细分：消费者收入和观念决定
2. 消费需求结构与场景构建企业核心价值
消费者需求：是消费者生活方式的一部分
企业价值：打造客户消费价值的场景体系
消费场景与生活方式：决定未来产业生态定位与话语权
3. 核心价值与价值链结构决定产业链定位与企业的社会价值
企业核心价值：决定企业价值链定位与价值链关系
1）价值定位决定企业赛道选择与产业价值链定位
2）价值定位与产业链、价值链共同构成企业战略顶层战略基础
案例分析：小米科技——智能生活场景构建未来智能生活方式生态

第三讲：战略定位与行业发展阶段
一、行业阶段——判定行业阶段，选择领先模式
第一阶段：蓝海红海化
第二阶段：饱和细分化
第三阶段：平台标准化
第四阶段：产业生态化
二、根据行业阶段和产业地位定位战略模式
1. 认知行业周期
2. 认知产业趋势
3. 发现企业基因
4. 找到战略定位
案例分析：从淘宝、京东到拼多多——电商场景发展史看产业规律与战略定位

第四讲：战略定位体系内涵——客户定位、市场定位与产品定位
模块一：客户定位
1. 客户画像
1）客户需求场景画像
2）客户数字化生活路径画像
案例分析：三只松鼠——从年轻人带动的全民坚果生活
2. 客户的四大结构
1）标杆客群
2）主力客群
3）潜在客群
4）成长客群
客户分析工具：消费者四象限工具解读
模块二：市场定位
1. 市场的选择原理
原理一：市场心智机遇第一
原理二：市场延展空间为方向
原理三：服务半径和市场成长为节奏
2. 市场结构的分级逻辑
1）区域市场结构逻辑——认知城市群体系
2）细分市场认知逻辑——零售无限细分，服务城市分级
3）新时代下市场发展趋势——数字化生活市场重建式再定义
案例分析：三只松鼠城市布局体系
3. 布局节奏的阶段划分
1）市场聚焦样板阶段
2）市场复制规模化阶段
3）定位升级与市场延伸阶段
案例分析：星巴克的市场下沉与华莱士的品牌规模化
案例分析：海澜之家——超越互联网的体验式男装服务平台
模块三：产品定位三步法
第一步：明确产品方向
1）产品发展趋势分析
2）数字化经济产品结构变化
3）生活方式创新时代生态产品布局与分工
第二步：制定研发规划
1）入口产品与流量产品
2）客户心智产品创新
3）爆品规划与打造
4）整合研发的产品线体系
第三步：展现结构
1）新经济时代下产品定位：升级与产品体系
案例分析：逻辑展示——产品定位与产品体系
2）让产品自己说话：会圈粉的产品才能真正的体现产品定位优势
案例分析：keep的产品逻辑让产品定位锁住消费者心智

第五讲：战略定位体系落地
一、战略定位体系落地三要素
1. 落地切入点的选择——体验经济给我们最好的时代
1）战略视野——战略切入点的制定起点
2）战略落地切入点——战略落地决策的依据
3）体验经济时代——定位落地的先锋
4）产品or场景——落地场景决定战略未来
案例分析：瑞幸咖啡——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交场景服务平台
2. 客户定位的系统思考——客户定位四象限工具的使用
1）客户需求——细分基因与市场
2）客户细分——消费能力与消费观念二元矩阵
3）客户引爆点——分析客户体验点
4）场景——客户定位分析四象限
案例分析：美优洁车——年轻人品质生活服务体系
3. 产品定位的聚焦分析——场景打造构建新体系
1）客户需求与体验分析
2）产品定位与客户场景体系逻辑
3）产品场景和产品体系构建
4）产品定位的聚焦与创新
案例分析：美团背后的产品体系——从送外卖到城市数字化流量服务平台
课堂练习：战略定位系统的小组训练
战略定位体系的商业模式设计案例解读
案例一：瑞幸咖啡——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式
案例二：拼多多——集采平台的反向价值链社交电商商业模式
案例三：藏獒——德钦贡森——犬产业国际化的商业圈层整合商业模式

课后总结与回顾：完成战略定位系统脉络图，构建企业战略角色框架  

19年咨询实战经验
前海资本联盟认证导师
深圳卫视“创业资本圈”节目特邀嘉宾
清华、北大、复旦、上海交大等多所大学总裁班特聘讲师
曾任：中国人民大学 | 教授
曾任：环球影业（香港）投资集团 | 副总裁
▲ 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；
▲ 辅导企业战略及业绩增长达千亿，累计服务网易、饿了么、东树集团、益客集团、木屋烧烤等企业超300+；
擅长领域：数字化战略顶层设计、数字化创新商业模式、数字化战略转型升级、战略创新、组织设计、标准化体系建设、战略管理、经营计划……
19年来，马涛老师善于洞察中国商业格局变化，对产业发展和数字化时代产业规律有深入研究，有着从顶层设计、战略商业模式到执行落地的，适合于创新时代中国商业环境的独创的知识体系，在数字化战略创新、战略定位、商业模式、数字化转型、组织创新转型升级、运营系统设计、标准化体系建设等方面的丰富实战落地经验。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括互联网、数字化、制造业、零售业、高科技、新能源、大健康、现代农业、环保、餐饮、服务、养殖、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、商业连锁、教育、医疗等行业。

实战经验：
☑ 成功为233家企业进行过商业模式系统及数字化转型及战略创新设计，曾为【江苏益客集团】制定战略及商业模式全案，解决了集团战略不清晰、集团的核心竞争力模糊、全产业链的顶层设计不明确和缺乏品牌扩张系统等一系列问题，协助企业制定集团战略、构建全产业链的顶层设计及商业模式、推动品牌模式的扩张，帮助实现150亿百亿集团梦想！协助企业新三板上市！
☑ 成功为86家企业设计战略顶层设计与商业模式系统设计，曾为中国十大男装品牌【阿仕顿企业】制定战略及商业模式方案，解决了企业面对同质化竞争干扰战略扩张方向和走向10个亿的顶层设计，实现3年业绩10倍增长（6800万到6个亿），复星、软银、景林等知名资本纷纷竞投！
☑ 成功构建57家企业从战略顶层规划到数字化转型创新全案咨询体系，曾为【沈阳贝尔猫教育】制定商业模式方案，解决了企业扩张及资本对接问题，导入投资型扩张模式，成功引进阿里背后资本，实现全国扩张！

项目成果：
服务客户 项目内容 最终成果
数字化转型战略创新专家
众森集团 数字化转型升级 房地产开发企业成功转型到数字化物业载体，选定上市赛道
天威诚信 数字化战略转型 创新战略转型落地系统及导入
网易 数字化创业平台战略与商业模式 数字化创业平台战略与商业模式辅导升级
饿了么 数字化运营系统辅导 数字化区域运营系统升级
小象直播 数字化全球战略思维 辅导高层数字化全球战略思维的系统建立
新经济时代企业顶层设计教练
宁夏欣欣向荣 升级品牌项目、构建顶层设计 创新流量模式成功打开全国产业市场，营收过亿
东树集团 战略执行系统规划 辅导企业IPO前战略执行规划分解及部门战略落地规划
德钦贡森藏獒基地 重构顶层设计 国家、省、市领导政府全力支持，
融资5000万以上
企业发展战略创新落地推手
木屋烧烤 制定连锁商业模式方案 打造烧烤第一品牌，
获得天图资本1.5亿风投
Ulik 战略创新及商业模式 海外项目市场落地
马来西亚市场研究成果沉淀
百度酒吧 战略定位及盈利模式复制系统设计 协助企业明确战略方向，
娱乐业服务业模式精细化复制
山东一盏云黑茶 制定创新战略及商业模式方案 新项目融资2000万
国祯集团 数字化时代的商业模式设计 数字化商业模式系统辅导
清泉水务集团 数字化转型与创新方式与流程 数字化战略转型创新辅导

主讲课程：
《数字化转型与战略创新》
《新时代下的战略创新思维》
《新时代战略创新与顶层设计》
《战略实施规划与商业模式创新落地》
《战略及顶层系统特训营》
《战略创新与商业模式设计系统特训营》
《战略与商业模式设计微咨询》
《商业模式创新与交易结构设计》
《盈利模式与资本模式创新设计》
《运营模式设计与核心竞争力建设规划》
《数字化时代的战略思维与顶层设计》
《数字化时代商业模式创新与交易结构设计》
《数字化转型与战略创新实施规划》
《数字化创新转型与落地实施特训营》
《数字化战略与商业模式创新落地学习项目》

部分客户评价：
我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。
——联想集团大联想商学院院长-孔院长
马老师的专业知识体系非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在马老师的辅导中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。
——益客集团董事长-田董事
马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的集团肯定能成为行业中的佼佼者！
——长沙凌华印务总经理-陈总经理
马涛教授的商业模式课程让我对目前的商业环境有了新的思考，这次课程给了我新的信心，我相信我们的企业在竞争激烈的商业环境里依然能轻松的赚取利润。
——淘淘乐均价连锁创始人-林总
我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。
——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董