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企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员
【培训收益】
● 爆品设计:学会适合互联网的爆品的设计。 ● 爆卖引流:学会在互联网上借势营销、自媒体营销、搜索营销等13种营销引流方法; ● 爆款品牌:学会打造品牌公信力(高度)、品牌知名度(深度)、品牌联度(关联)、经营品牌社群粉丝(深度)的具体的方法; ● 爆卖成交:学会线上成交客户3大能力16要素、线下招商会成交的技巧; 总结:从爆款的设计、到引流来客、到品牌、到成交全流程,系统化学习。
第一讲:爆品设计——让你的产品天生骄傲
引言:市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门,如果你的产品没有致命一杀的绝技,即便你多会营销都只是事倍功半,想要脱颖而出就必须打造爆款。
一、产品不好卖的原因
1. 爆品设计的原则
1)痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求
2)爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽
3)爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆
二、爆款产品三因素——一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应
三、爆品的三个陷阱——不锋利、不极致、行业质变
四、爆品打造时要设计的四个支点
1. 卖点 2. 尖叫点 3. 传播点 4. 价值点
五、打造爆品时必须的八个包装
1. 产品 2. 老板 3. 故事 4. 技术 5. 专家
6. 概念 7. 品牌 8. 公司
六、爆品设计的四个产品组合设计
1. 引流产品——用来引流、可以赔钱
案例分享:拼多多平板电脑9.9元
2. 沙丁鱼产品——用来留客,量大利润低
案例分享:小米智能音响不到2块钱纯利,用来打造IoT生态
3. 肥牛产品——用来打市场,利润好、销售大
4. 大熊猫产品——用来增利润,量少、利润奇高
七、推动爆品的七个营销工具
1. 一句传达价值的广告词
2. 一分钟打动人心的说辞
3. 一套令人冲动的PPT介绍
4. 一组颜值很高的海报
5. 一支看了就愿意转发的短视频介绍
6. 一篇看了就想买的阅读10w+的软文
7. 一场网络事件的营销策划
八、设计爆品必先了解的七个消费心理学
锚定效应、心理账户、狄德罗效应、避免损失心理、预期效应、曝光效应、羊群效应
案例分析:杨掌柜如何设计一款爆品实现突破!
学员练习:老板必须先是一个会设计爆品的产品经理!学员结合企业自身情况设计一款爆品
第二讲:爆款引流——互联网引流模式让流量飞
引言:互联网时代,流量就是力量、影响力就是生产力,没有流量,再好的产品,只能呆在仓库,在互联网上传统企业至少有13种引来精准客流量的模式!
第一招:买——投入低、产出高是关键
1. 付费买流量
1)靠谱:今日头条、抖音、广点通、百度、直通车——大厂出品必属精品
2)不靠谱:各种行业网站、各种官媒网站——架子大、实则流量低
2. 实现投入低、产出高——数据分析是关键中的关键
1)首先学会分析数据:数据分析的各种指项—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI
2)其次学会分析问题:暴光少、点击少、停留短/跳出高、咨询/填单、成交少
3)最后学会解决问题
第二招:等——电商营销,开好网店、做好推广、坐等订单
1. 免费的搜索流量/重点重点重点
2. 促销活动流量
案例分享:天天特价/淘抢购/聚划算
3. 广告—直通车/钻展
4. 大数据推荐流量
案例分享:"猜你喜欢"/"千人千面"
5. 达人推荐—KOL/KOC内容营销
6. 淘宝客—各流量平台/抖音/快手
第三招:截——搜索营销,截取客户
1. 免费SEO霸屏方法—搜出来整屏全是关于你的结果
1)自己的网站做SEO排名
2)站群矩阵做关键词霸屏
3)用专业工具做关键词霸屏
案例分析:巧婆婆酱肉包加盟如何实现霸屏?
2. 四步搞定付费SEM推广
搞清目标→巧设关键词→巧设账户→数据分析
第四招:引——软文营销,带来产品的爆卖或品牌的曝光
案例分享:3小时写5000千字软文150万浏览,0广告费,卖了370万!
1. 爆卖软文写作的四个套路
1)用讲故事的方法写软文
2)用做分享的方法写软文
3)用做盘点的方法写软文
4)用逗人笑的方法写软文
2. 软文中巧妙植入广告
3. 写抓人眼球的吸晴软文标题
4. 在软文中激发强烈的购买欲望
5. 用文字赢得读者信任、打消购买疑虑
6. 引导马上、立刻下单/注册/行动
第五招:自——自媒体营销,短视频你可以成为大媒体!
1. 定位—账号精准定位,吸引目标群体
2. 知彼—读懂抖音规则与优秀同行
3. 创优—学习内容设计,创作优质短视频
4. 提升—源源不断生产爆款短视频
5. 变现—广告植入短视频转化变现
案例分析:
1)M豆&蜘蛛侠联合推广,163万点赞,近亿次播放
2)盒马鲜生-我讲解的到胃不?
3)光大银行信用卡、光大银联抖音联名卡、免年费白金卡,带你打卡热门美食&旅游目的地
4)懒猫nono58万低粉,如何做到1.4亿销售额!
6. 裂变—抖音矩阵运营
学员练习:在短视频中加入广告,把企业的纯广告拍成有意思的短视频
第六招:炒——事件营销,让品牌或产品上热点、一夜卖爆
1. 炒牌
案例分析:喜茶如何炒成大品牌?
1)不断创新产品刷热度和时尚感
2)高颜值的店面和视觉设计
3)参与各种时尚圈
案例分析:卫龙-用逗比玩法迅速蹿红,硬是把5毛的辣条炒成5块!
2. 炒货
案例分析1:高逼格炒作代表-牛油果
案例分析2:自黑炒作代表-崂山白花蛇草水
3. 炒人
1)炒创始人:罗永浩
2)炒行业老大:行业1116名的蒙牛捆绑老大伊利炒CP,炒成了第二
3)炒对手:雷军和董明珠世纪赌约炒CP
案例分享:宝马与奔驰。
4. 炒事
1)借势
案例分享:汶川地震时,王老吉一次捐款上亿
2)造事
案例分享:杜蕾斯鞋套事件、支付宝的锦鲤事件营销
第七招:秀——朋友圈营销,秀成功、秀美,让人们想追随你
1. 减少用户抵触心理
1)消除或减少目标阻碍
2)提供正当理由和价值
3)提前告知,减少操纵感
2. 朋友圈营销的进阶玩法
1)利用流量平台导流
2)打造“朋友+专家”的形象
3)文案要售卖“爽”的感觉
4)互推
5)把朋友圈打造成一个系统
案例分析:盘子女人坊第一摄像店的背后的3个秘密?
1)定位古风 2)只做精品 3)客户朋友圈分享
第八招:裂——裂变营销,微商/直销
1. 微商模式—互联网+创新代理模式!
案例分析:一款代餐粉卖了上百亿,159背后的微商裂变揭密!
2. 直销模式(需直销牌照)
案例分析:从0到近千万经销商团队背后,直销模式的诱惑力在哪里?
3. 级差模式
案例分析:年纳税21亿,百亿微商TST的级差模式为什么有让人疯狂?
第九招:毒——病毒营销/分享经济,让人们主动传播分享
1. 那些营销诉求可以采用病毒营销
1)品牌宣传 2)产品推广 3)用户增长
2. 公众传播的驱动力
案例分析:拼多多拼团病毒营销的三个核心点
1)有吸引力的病源体
2)几何倍数的传播速度
3)高效率的接收
第十招:换——异业联盟,互相成就,让别人成为你的流量入口
案例分析1:企叮咚、异业联盟成就年销500亿的巨头!
案例分析2:水床、异业联盟
案例分析3:中国移动与今日头条/抖音合作?
第十一招:粉——社群营销
1. 社群搭建与运营
2. 打造百万级粉丝大社群
3. 铁杆粉丝训练手册
4. 打造有温度/有个性/有文化的社群
5. 打造社群品牌,增强成员荣誉感
6. 形成社群生态圈,实现商业变现
案例分析:苏小糖
第三讲:爆款品牌——利用互联网打造品牌
引言:品牌的重要性不言喻,用互联网打造品牌可以从4个角度,即品牌的高度(公信力)、品牌的深度(与顾客的粘性)、品牌的宽度(知名度)、品牌的联度(行业关联);
一、利用互联网打造品牌公信力(高度)
1. 打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企业全是客观正面的形象!
2. 用媒体报道打造塑造品权威—权威媒体多角度报道企业!
3. 打造互联网口碑—让网上全是客户的正面口碑!
二、利用互联网打造品牌与用户的深厚关系(深度)
1. 社群营销和粉丝经营打造品牌与粉丝的关系
三、利用互联网打造品牌的知名度(宽度)
1. DSP大数据营销锁定精准客户进行品牌宣传
1)客户定位与分类—谁是我的意向客户、目标客户、核心客户
2)客户行为分析—分析不同客户上网浏览会触发的关键词/行为并提交
3)各个平台根据你设置的行为和关键词给你匹配精准客户
4)展示你的品牌宣传信息
四、利用互联网打造品牌与行业的关联(关联度)
第四讲:爆款成交——线上或线下成交客户
一、线上网站成交
1. 成交型网站需要具体三大能力
1)吸引力—3秒内吸引客户看下去
2)公信力—销售97%解决信任问题,你说的客户凭什么相信
3)行动力—让客户立刻、现在、马上成交付费。
2. 成交型网站的十六个关键要素
1)自我介绍 2)卖点 3)优势 4)说服逻辑 5)内容呈现
6)生产过程 7)成功案例 8)客户评价 9)荣誉资质 10)问题解答
……
二、线下会议营销
1. 会前邀约—各种邀约并用确保会议到场人数和质量
1)代理邀约 2)员工邀约 3)第三方电话团队邀约 4)互联网工具邀请
2. 会中成交—招商会议必须为结果负责,一切为了订单
1)逛公司 2)搞会销 3)促下单
3. 会后追单—跟进没有成交的、交了订金的客户
17年互联网营销实战经验
中管院企业发展研究中心副主任
共青团中央互联网创业导师
工信部人才交流中心互联网思维入库导师
电子商务师/互联网构架开发(高级)
家智汇新零售总顾问
曾任:北京京软互联国际网络科技有限公司 | 董事长
曾任:京商道和科技股份有限公司 | 董事局主席
擅长领域:互联网/网络营销/电商/新零售/新媒体营销……
成功交付200+场互联网营销/新零售/电商社群营销课程,累计培训企业老板达30000+人
任老师网络工程专业出身,从业17年专注于互联网营销、新零售、新媒体、社群营销、电商平台等商业模式的“互联网+爆卖”营销,为百家企业提供网络营销推广、电商代搭建与运营等服务,助力数十家企业销售额提升至几千万,甚至突破亿元。其中杨掌柜经老师指导借助互联网营销,短短两个月时间,成功转型线上销售额已达到2亿。
实战经验:
【他是懂企业运营的营销管理专家——专业性,实战型】
◆ 先后创建了三家互联网公司,第一家公司规模迅速扩大,3年内开设10家分公司,员工多达200人,其中两家公司年营业额均过亿。
◆ 是电商10.0系统产品设计师和总架构师,此电商系统曾为红旗、协和生物等企业使用,电商10.0平台的客户累计总销售额达到27+亿。
◆ 独创DFEAS网络营销模式在大健康、医疗、美妆、教育等行业多次应用,成功帮助家智汇、杨掌柜等近100家传统企业借助互联网辅助营销目标实现。
【他是传统企业的网络营销操盘手——低成本,高收益】
◆ 家智汇 新零售总指导
家智汇创建初期时只有三人,在无员工/无资金/无技术/无门店的情况下;不花一分广告费做推广,不花一分人工费做销售,利用新零售模式+社交电商运营,一年内创造2.5亿销售额。
◆ 杨掌柜 共青团中央互联网创业导师
双创模式帮助杨掌柜进入中国379所高校,指导100+万大学生创业,用创业形式帮杨掌柜销售产品,用数据分析用户需求,结合新零售后,两年时间内销售业绩从1亿跃升至3亿。
◆ 宫妙 电商平台架构师
辅导宫妙从微商转型到社交电商,落地386元创业裂变模式,电商平台上线第一天达到100万元销售额,上线三个月销售额达4000万,现在宫妙以优秀的业绩被上市公司日赢集团并购。◆ 京商道和 互联网营销总指导、董事局主席
帮助企业制定“智慧健康服务站”(门店)百城千店计划和具体施实方案,2018年半年招商100门店,并半年内实现5000万销售额。
◆ 小白康品(灸小白) 社交电商平台顾问
指导小白康品社交电商平台运营,从0起步,零广告费,上线第2个月达到140万业绩,2020年7月当月销售额达到4000万;
◆ 国华商城 社群营销总指导
辅导国华商城整合多个十万级微商团队,并用社群营销方式提升团队战斗力,上线两个月后完成720万销售额。
◆ 宇慧 新零售营销指导
指导企业新零售营销后,2019年纯互联网新增1447万销售业绩(2018年无线上业绩)。
◆ 畅润清 电商总顾问
为畅润清提供电商平台营销运营整体解决方案和帮助其实现大健康平台落地,助力畅润清电商销售平台一年内完成近1300万销售额。
◆ 宗益堂 网络营销总指导
宗益堂是一家几近倒闭的紫墨玉店,结合网络营销模式、采用线上线下结合营销方式,2020年线上+线下销售额达到1000万
主讲课程:
《新零售+实战爆卖策略》
《“互联网+”爆卖社群营销》
《新媒体营销——爆卖实操策略》
《“互联网+”爆卖新商业模式设计》
《传统企业如何借“互联网+”爆卖》
《自建电商平台——从零到爆》(全案)
《实战短视频——从零到爆》(新媒体营销)
部分授课评价:
任周波老师的10多年互联网实战经验让我佩服,利用大学生创业的互联网模式进行营销,效果显著,不仅学生实践能学到东西,我们也受益颇丰,真正的双赢!
——启明星赵董事长
家智汇从一开始就没有多少人,投入也不高,对产品推广毫无头绪,社交运营是个好方法,同时了解国家对产业、对企业的相关政策支持,如果没有任总的指导,我们家智汇不可能做到过亿的业绩!
——家智汇创始人宋总经理
任周波老师制订了公司互联网营销的运营流程、标准、制度、方案,今天公司发展壮大,靠的就是这套互联网的体系,将自己丰富的互联网营销知识应用到自己的公司,盘活资源和资产。
——网富刘董事长
任周波老师讲的新零售课程,非常震憾,内容很落地、直接,开拓了眼界,扩大了格局,让我对互联网有了全新的认识,打开了我网络营销的新途径。
——红旗电商平台旗妆品牌负责人李总
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