自主经营——阿米巴经营原理与组织构建

【培训对象】
企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

【培训收益】
● 陈述阿米巴经营模式的运作原理和框架结构； ● 阐述本经营单元在企业价值创造中的功能定位； ● 陈述市场化的部门核算制度，贯彻“销售最大化、经费最小化、效率最高化”原则； ● 列举阿米巴经营组织结构、企业内部市场化构建的方法； ● 阐述管理者应建立的经营意识、利润意识和价值思维； ● 陈述作为经营者的责任感，并建立“省钱即赚钱”的意识；

开场导言：关于经营的思考
第一讲：阿米巴经营构造与本质
一、阿米巴经营的实践威力：成就三家世界500强
1. 日航重生的启示：经营的真谛就是经营人心
2. 经营人心的秘诀：让员工变成“内部企业家”
案例研修：日航重生给企业经营管理带来的思考
二、阿米巴经营的构造本质：基于哲学的会计体系
1. 阿米巴经营的4大基本特点
2. 阿米巴经营的3个根本目的
3. 阿米巴经营的基本框架结构
4. 阿米巴经营的3大核心构件
三、阿米巴实现责权利对等：责权利体系完美结合
1. 西方管理学的责权利定理：责权利三位一体，责权利对等
2. 阿米巴经营的责权利体系：经营哲学、阿米巴体制与经营会计相互渗透
四、阿米巴经营的推行步骤：实学与哲学相互支撑
1. 阿米巴经营平衡落地9步法
2. 阿米巴经营推行导入3阶段
案例研修：稻盛和夫眼中的阿米巴经营

第二讲：阿米巴组织划分与进化
一、阿米巴组织设置的前提：战略明确
1. 战略与组织：战略决定组织，组织支撑战略
2. 阿米巴组织的2种主要结构
3. 阿米巴组织演变的4种形态
案例分享：某行业的企业组织结构演变历程
二、阿米巴组织结构的本质：赋权赋能
1. 传统职能型组织结构的常见弊端
2. 典型的阿米巴组织构造原理详解
1）部门功能定位2）内部交易关系3）企业政策体制4）量化分权分级
案例分享：某企业家眼中的组织快速响应
3. 从组织发展看事业的生命周期
案例分享：日本百年企业经营的奥秘
三、阿米巴组织划分的实践：逐级细分
1. 阿米巴组织设置的5项基本原则
2. 阿米巴组织划分的3个注意事项
3. 阿米巴组织划分的1个核心本质
4. 利润型阿米巴组织划分的3个条件
5. 利润型阿米巴组织划分的5个维度
案例分享：案例企业阿米巴组织结构示例
四、巴长人选的竞聘与淘汰：赛马机制
1. 阿米巴巴长的竞聘流程
2. 阿米巴巴长的淘汰机制
视频案例：某知名品牌的阿米巴组织设置
五、经营管理部的职能条件：经营参谋
1. 经营管理部4项主要职能
2. 经营管理部长的姿势使命
3. 经营管理部长的人材条件
实战演练：思考研讨本企业的阿米巴组织结构图

第三讲：阿米巴内部交易与定价
一、建立内部市场化机制的意义：传递市场压力
1. 传递市场压力，克服官僚主义
2. 实现自主经营，激发员工潜能
二、企业内部交易与定价的本质：强化经营意识
1. 内部市场与外部市场的5项区别
2. 内部交易的本质：虚拟市场，强化全员经营意识
3. 内部定价的本质：核算损益，建立业绩改善依据
案例分享：案例企业内部交易结构示例
三、内部交易定价的原则和方法：明确交易关系
1. 内部交易定价的4项基本原则
2. 内部交易定价的4种常见方法
案例分享：案例企业内部交易定价示例
四、总部机构的直接费用分摊：优化资源使用
1. 费用分摊遵循原则
2. 费用分摊标准举例
案例分享：案例企业管理费用分摊示例
实战演练：思考研讨本企业阿米巴内部交易关系结构图

第四讲：经营者角色认知与定位
一、从完成任务到拿到成果：成果导向
1. 用经营成果衡量我们在企业的价值
2. 任务思维的表现形式：形式主义、程序主义、苦劳主义
3. 成果思维的表现形式：超越领导期望、绝不轻言放弃、认真永远第一
案例分享：柳井正眼中的经营者
二、从本位主义到客户导向：价值创造
1. 拒绝部门各自为政，关注价值链下游内部客户
2. 管理者要践行以客户为导向的经营理念
3. 为客户创造价值是企业存在的最重要理由
案例分享：某地地铁的服务
三、从成本意识到经营意识：老板思维
1. 成本意识关注资源的投入
2. 经营意识关注投入产出比
案例分享：疫情之下
四、从管理者角色到经营者角色：转身转心
1. 从管理者到经营者转变的本质：认知转变，焦点转变
2. 经营人才画像：火车头、团队教练、啦啦队长、传教士、强力胶
3. 经营人才特质：铜头、铁嘴、橡胶肚子、飞毛腿
案例分享：假如你是企业老板

课程总结
1. 课程重点复盘
2. 分享学习感悟
3. 现场答疑点评
4. 制定行动计划
课程讲授主要工具名录
1 ◆阿米巴经营架构的工具：阿米巴经营构造模型
2 ◆阿米巴系统落地的工具：九步平衡落地法
3 ◆阿米巴组织构造的工具：典型组织构造模型图
4 ◆阿米巴组织设置的工具：五维划分法
5 ◆市场竞争力分析的工具：钻石模型分析法
6 ◆事业周期分析的工具：事业生命周期路径图
7 ◆内部交易定价的工具：四性定价法
8 ◆管理费用分摊的工具：五原则分摊法
说明：以上课程内容为通常版本。在确定授课前，老师会提前与相关人员做进一步沟通。通过需求调研和分析，确定培训目标，并根据企业实际情况调整课程实施和内容。 

阿米巴经营资深顾问
15年企业经营∙管理实战经验
6年阿米巴经营专研实战经验
版权课程《“人心工程”阿米巴经营实学》创始人
AACTP国际认证导师
浙江大学、中国人民大学、上海交通大学 特聘课程导师
曾任：阿米巴经营标杆咨询企业 总经理
曾任：浙江艾咪时装有限公司 总经理
擅长领域：阿米巴经营、降本增效、经营型人才、经营报表、业绩改善、利润管理等
为浙江百筑、鉴慷仁健康产业、含妃服饰等多家企业长年辅导顾问

刘昭华老师拥有15年企业经营和高层管理的实战经验，任甲方企业的总经理期间，负责公司的经营管理。曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现管理干部零流失。在行业业绩整体下滑的情况下，采取经营策略优化、整体成本下降、全员赋能增效等措施，导致年度经营利润增长25%。
刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行。专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、咨询辅导等，帮助企业解决实际经营难题，取得客户高度认同。刘老师通过培训项目、咨询辅导等累计授课达200余场，受训人数达15000多人次，课程满意度达95%，多次受到企业返聘。

部分成功案例：
▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。
▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。
▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失，得到企业主的高度认可。
▲曾为制造业—某洁具股份提供《赋能增效》辅导服务，提升干部自主经营意识和经营改善能力，在销售额增长5%的情况下，公司利润率增长60%，产品直通率从88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。

主讲课程：
阿米巴经营系列：
《赋能增效—阿米巴经营创造高收益》
《自主经营—阿米巴经营方案构建班》
《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》
《盈利有道—阿米巴经营策略进阶班》
《成果导向—阿米巴经营核算体系辅导班》
经营效能提升系列：
《价值导向—经营型管理者的角色认知》
《基业长青—经营策略的创新与运用》
《利润倍增—经营报表与分析改善》
《降本增效—后危机时代企业增长之道》

部分学员评价：
刘老师的阿米巴经营课程，把复杂的问题简单化，把专业的知识通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，轻松好学，又有极强的实操性。不仅让各层级干部建立了经营者意识，同时也掌握了优化经营的具体策略和工具方法，希望有机会多请老师授业解惑。
——南方电力集团科技公司 叶总
通过刘老师深入浅出的授课，以及针对实际问题的现场辅导，各级干部的思维方式逐渐在发生变化。大家现在思考更多的是，怎样在最小投入的情况下把工作做好，能够站在公司的角度思考管理的问题，追求部门工作价值的最大化，逐渐培养出经营意识。
——青岛啤酒 行政人资部钟部长
刘老师的课程既有经营体系构建的路径，也有基于当前企业实际问题解决的思路。通过课前与核心岗位干部的深入访谈，以及对企业组织结构、业务流程和核算基础等方面的调研，结合课堂上促动技术的运用，让我们对企业的库存问题、应收账款问题、管理效率问题等，都有了解决的思路和措施，正如刘老师所说的“站在经营的高度系统解决管理的问题”。
——东方航空上海沪特 代总经理
刘老师从大环境下的行业普遍困惑、从事到人的企业经营管理、如何用经营把管理做简单等多个维度进行了全面深入的讲授，并通过分组研讨、模拟演练、经营业绩PK等方式，更为灵活的传授阿米巴经营的各项核心技能和工具，更为有效的帮助大家掌握阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤，让参加学习的中高层干部受益匪浅，也坚定了优化经营的决心。
——山西运城农商银行 人力资源总经理 平总
刘老师通过前期深入的调研和访谈，对我们企业的现状和需求有了准确的了解。在课程中，结合我们企业经营的实际情况，从原理、策略、工具、表单系统贯穿，道、法、术有机结合，课程内容具有非常强的实战性和实操性，在课程现场共创的落地方案拿回去就能应用。
——江苏蓝创智能 黄董事长