百年品牌策划与运营管理

【培训对象】
企业管理人员，市场部、营销部管理人员

【培训收益】
● 了解构成品牌的基本要素，梳理出自己的品牌管理体系； ● 清晰打造百年品牌的基本突破口，实现品牌可持续性发展； ● 掌握能使品牌传承百年的3个基本要素，打造品牌核心竞争力； ● 掌握品牌快速走上并占领市场的4个必须推手，拓展市场宽度； ● 掌握一整套品牌研发、打造、运营，管理基本策略和必要手段。

第一讲：品牌的本质
一、品牌的起源
二、品牌的核心：Q&N
1. Q：功效：质量为王
2. N：铭牌：威名远扬
案例分析：
1）华为在美国制裁下为什么还如此强硬？
2）卡地亚的价格为什么如此昂贵？
小组探讨：我们如何按此二要素提升我们现有品牌的展现力，打造企业不朽的脊梁？

第二讲：为什么要品牌管理
一、企业发展的核心目标与终极使命
1. 品牌在实现企业终极使命中的基本职责
二、品牌是企业之魂
案例分析：派克的百年之路！
1. 世界十佳品牌
2. 利用品牌管理实现企业的价值最大化
1）品牌价值测算：BV数学算法
2）什么是品牌纯价值：NV
3）PC力学模型是如何助推品牌价值最大化的？
案例分析：
1）宝洁为什么如此强大？
2）阿玛尼到底贵在哪里？
小组探讨：我们如何按此规划及梳理我们的现有品牌管理体系，以实现品牌价值最大化？

第三讲：品牌功效打造（铭牌管理）
一、高效产品铸就法则-TCM原则
1. T：品牌时代顺应感打造
案例分析：中国商业5.0一览
2. C：品牌核心竞争力打造
1）核心竞争力的本质——稀缺性、难仿性
案例分析：广发的聪明卡为什么没聪明起来？
小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的核心竞争力
3. M：品牌市场应用宽度打造
1）市场应用宽度的基本概念
2）市场应用宽度对品牌展现力的影响
案例分析：广发卡因何获得了新生，从而傲视同侪的！
小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的市场应用宽度？
二、从产品到品牌的蜕变-CDD铭牌设计原则
1. C有寓意：品牌认知度打造，让消费者认识我
案例分析：“宝马”是如何实现品牌腾飞的？
小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的认知度？
2. D显尊贵：叫得响，自显富贵，让消费者以我为荣
案例分析：“农夫山泉”为何能傲视群雄？
小组探讨：如何利用此招让我们品牌展现力提升？
3. D能传承：传得开，让消费者常常想起我，实现品牌长久不衰
案例分析：瑝玛木门品牌的传承之道？
小组探讨：我们如何利用此招，助推我们品牌长久不衰？

第四讲：品牌运营管理，在市场中实现品牌升华（MCDC原则）
一、M：营销模式创新助推品牌升级
案例分析：
1）金龙鱼的故事
2）迈利艨是如何搞定刁钻政府客户的？
3）迈利艨是如何利用租赁式营销实现销售利润倍增的？
小组探讨：我们如何利用营销模式创新实现我们的品牌升级，从而实现市场占有率！
二、C：营销渠道创新助推品牌升级
1. 渠道的基本构成：物理渠道&时空渠道
2. 物理渠道与时空渠道定义及其区别与联系
3. 时空渠道是如何催生出电商的？
案例分析：
1）电商的立足点与落脚点
2）国金黄金的新零售！
3）宝洁是如何利用小市场做出大销量的？
三、D：利用陈列创新助推品牌升级
1. 陈列助推品牌美誉度的基本逻辑
2. 高效陈列的基本原则
案例分析：南孚何以靠在一夜之间响彻终端市场？
小组探讨：我们如何利用此招实现小品牌的快速上位，以提升市场占有率？
3. 客户再定位提升品牌市场占有率
1）品牌的最终归宿
2）客户VS用户
案例分析：
1）海底捞采购平台沉浮记！
2）玩具集团是如何实现销量在两个月内翻番的！
小组探讨：我们如何利用客户再定位实现我们品牌腾飞？

课程总结与答疑
1. 课程总结梳理
2. 课后作业布置
结束 

• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

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• 连锁运营管理——连锁模式的成功密码

   

  【课程背景】满城尽是连锁店，无论从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。无论是前几年的步步高这样的连锁超市，还是类似周黑鸭这类的品牌连锁，连锁品牌企业在资本市场获得青睐已经成为不争事实但是“风雨的街头，招牌到底能够挂多久”，为什么有的门店人头涌涌，有的门..

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• 打造卓越团队长——银保外勤主管经营管理能力模型锻造

   

  课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。银行保险业务的发展面临着“强监管、严监管”的局面，监管机构近年来先后出台了“严禁驻点营销”、&ld..

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• 5G规划建设与运营管理

   

  课程背景：2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程，其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。作为通用目的技术，5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数..

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• 精准施策·新时代网格化经营管理之道

   

  第一讲：网格化趋势理念篇一、银行战略转型的“四次变革”1. 结算交付变革2. 服务制胜变革3. 渠道整合变革4. 数据应用变革……案例反思：890客群为什么现在不在依赖银行？二、银行产能不足的“五大困局”1. 数据不精准2. 客群不精细3...

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  一、供应链管理的知识1.供应链的结构模型2.HP的供应链系统3.供应链特征4.供应链管理的发展5.供应链管理的基本特征6.供应链管理理念7.利用各种技术来提高经营效率与降低成本8.推动式供应链向拉动式供应链转变9.供应链管理的突出效益表现10.实施供应链管理的两个关键问题：11.如何实现企业间信息共享1..

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