如何做好新电商（直播+短视频）

【培训对象】
企业主及操盘人员

【培训收益】
● 了解电商发展路径，摸清电商未来的发展脉路 ● 明晰电商各个维度核心变化，在万变中求不变 ● 掌握销售额的计算公式，加强并提升各个元素 ● 熟悉新电商的组成元素，对自身企业因地制宜 ● 了解新电商的核心价值，利用好粉丝提升业绩 ● 学会短视频脚本制作，做出自己的爆款达人号 ● 强化店铺直播细节，让粉丝持续增长不断变现 ● 熟悉各个平台优缺点，选定更适合自己的玩法 ● 看清行业乱象，规避风险，选准合作少掉“坑”

课程简述：通过了解电商的各个维度的发展了解当下直播短视频风口的要素，并结合自身产品或商业模式借力直播短视频风口来提升变现能力。
第一讲：从宏观维度理解新电商——电商多维度的发展演化
一、硬件维度的发展——直播1.0到5.0的演化
1. 技术的革新：通讯、硬件、应用的20年巨变
2. 交互的变化：从点对点的沟通到点对面的传播
3. 直播1.0时代-5.0时代的演化
思考：如何做好当下风口，下一个风口又是什么？
二、内容维度的发展——以内容为核心到以达人为核心的演变
1. 主形态进化
1）路径变化：文字-突破-音频-视频-VR/AR
2）内容变化：表现形式逐步复杂
3）体验变化：可视性加强、代入感加强、临场体验感加强
2. 形体自进化
1）路径变化：传统媒体-互联网-移动互联网-智能网络-人机交互
2）源头变化：内容生产者两极分化
3）情景变化：互动性加强、实时性加强、社交性加强
3. 以内容为中心到以人为中心的变化
思考：如何利用信用创造价值？
三、传统电商平台维度的发展——权重、活动的转化
1. 淘宝内容营销的演化——从达人到直播
2. 电商平台零售玩法的转变——玩法表象百变下的促销政策未变
3. 传统电商到直播电商的转化突变——传统转化0.4%到直播转化14%的背后是什么
4. 新电商发展背后的核心变化——从信息到平台到内容再到粉丝
思考：信息-平台-内容-粉丝一系列的变化中不变的是什么？

第二讲：传统电商与电商的碰撞和共荣——电商现状及新电商布局
一、直播电商的销售额的组成要素
1. 销售额=流量X转化率X客单价
2. 影响销售额各个参数的相关因素
3. 新电商的销售额公式及各参数含义
二、数据告诉你如何选择对的新电商代表平台
1. 内容生产，你属于哪一类
2. 直播电商现状及数据剖析
分析：2019年直播带货规模占比，2020年直播电商在大促中的角色
1）直播电商品类的两大现状
现状一：粉丝在意的“新”和“性价比”
现状二：主播的“信任感”和“专业能力”
2）单月几百万的直播——到底是谁在开播？
3）起底主播属性——商家需要怎么做？
3. 平台众多,如何选择?
1）短视频受众画像——学历、地域、需求等
2）抖音vs快手——平台日活、盈利模式、变现渠道
思考：对于商家来讲，新电商的本质是什么？

第三讲：如何做好新电商渠道
一、新电商的三架马车
1. 种草——做好人群画像，为自己的产品寻找更多潜在客户
2. 收割——配合促销活动，粉丝变现，引爆销量
3. 加权重——结合平台规则，提升搜索排名
思考：结合自身品牌或产品，认清新电商对自身的帮助？
二、如何制作短视频
案例分析：短视频在单品推广中的数据表现
1. 抖音达人合作卖货案例分享
1）企业认证，平台选达人
2）给自身产品画像找对达人
3）费用明细及后台配合
4）视频制作流程及上传
5）如何科学投放快速变现
2. 打造优质短视频的三部曲
1）短视频三大内容分类
2）写好脚本的四大要素
3）发布后必不可少的推广
案例分享：从脚本制作到成片呈现
案例：如何与达人合作及后续推广变现、脚本到成片
练习：对商家的产品做一个短视频脚本输出
三、如何做好直播
1. 直播四大类型——机构、达人、商家、官方
2. 直播的产业链模型——商家、主播、MCN、用户
3. 直播间前期规划——装修搭建
1）直播间前期规划——场地大小、场地规划
2）直播设备参考——入门、进阶、高阶
3）直播间人群定位和风格
4）品牌直播间案例展示参考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素——人货场
2）直播前中后——14个必须要做好的事
3）检核直播的六项核心指标
4）直播的货品结构规划-日常、上新/活动、排位赛
5）直播流量的全渠道来源
6）直播四大核心问题点如何解决
问题一：如何提升直播间观看人数
问题二：如何提升直播间停留时长
问题三：如何提升直播间粉丝转化
问题四：如何提升直播间成交转化
5. 商家如何与达人合作带货
四、团队管理及各个平台招商计划
1. 短视频及直播人员管理考核
2. 京东、拼多多、淘宝、抖音直播计划
3. 直播的行业数据如何采集

第四讲：新电商乱象
一、销售数据一次比一次震撼，越吹越大的数据背后
1. 直播数据的实际计算方法
2. 买家是谁？用户、数据商还是经销商？
二、产品低价、商家亏损，钱被谁赚走了
1. 直播电商产业链模型
2. MCN机构的价值-上游对商家提供服务，下游对平台提供主播
三、新电商的合作模式多样，如何防止被骗
1. 小商家与联播主播合作的风险点
2. 大品牌与头部主播合作的风险点
3. 直播投入产出比对赌的风险点
4. 强强联手-资本的骗局 

12年电子商务运营管理实战经验
4年新电商营销培训经验
曾任：阿里巴巴集团丨中国供应商客户经理
曾任：阿里巴巴诚信通丨区域代理
现任：杭州达尔美科技有限公司丨总经理
天猫（持续10+年）、京东（持续5+年）特邀项目导师
2019年京东自营“双十一”pk赛一等奖获得者
2018阿里巴巴集成灶行业生态峰会“速度与激情奖”获得者
擅长领域：新电商运营、电商团队管理、营销方案设计、爆款打造、大数据分析……

他是电商运营的“MVP金牌辅助”：
使用“洪荒之力”服务过南极人、泰昌、enid等企业的25000个线上店铺：帮助企业筛选出200+优质厂家由线下批发转型线上零售，并成功进驻天猫，使得企业销售额在原基础上提升100%，同时运用自身的电商运营功力，全权操盘近百家旗舰店的全网销售，其中助力昌义生态打造首家旗舰店，创当年销售额6000万的佳绩（2011年），稳居染发行业第一名。

他是打造电商运营项目的“最强王者*N颗星”：
近20个大型电商运营项目操盘者：美的吸尘器旗舰店、360扫地机器人京东自营、华为扫地机器人京东自营等
近百个中小型电商运营项目操盘者：enid旗舰店、shinena夏娜淘品牌全网操盘等

实战经验：
作为资深的培训师及项目辅导导师，曾为近百家企业进行项目辅导，部分经典项目案例如下：
〖美的吸尘器第一年单店销售额达到1.4亿元〗
※操盘美的吸尘器全网销售，从0到1打造实操美的吸尘器旗舰店，成果：7个月的时间店铺从0做到淘宝第七层级，第一年单店销售额达到1.4亿元，市场份额占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的单品从0跨越至全网单品排名季军〗
※操盘美的集成灶全网销售，拓展线上经销商，对接天猫京东等电商平台，成果：将美的集成灶的单品在半年内从0做到全网单品排名第2位，并荣获天猫颁发的“速度与激情奖”。
〖360品牌跃居行业第4名〗
※主导操盘360扫地机器人京东自营的运营业务，进行站外种草，引流、京东店铺的推广以及客服的承接、采销对接等全案销售设计，助力其品牌排名从50名跨越到行业第4。
〖华为扫地机单品首发达销售额200万（3天）〗
※操盘华为扫地机器人京东自营，将产品定位到站外引流及华为内部流量规划导入以及京东站内运营推广，助力扫地机单品首发1000台（销售额200万），在2020年4月再次承接华为扫地机器人京东自营的运营操盘，短短60天，促使其在“618”活动销售突破1500万元。

主讲课程：
《电商运营全攻略》
《电商团队建设及管理》
《品牌新媒体营销攻略》
《如何做好新电商》（直播+短视频）
《直播电商时代下短视频与直播带货解析》
《新零售-如何利用电商盘活线下门店》
《精细化运营——极致爆款打造，突破流量瓶颈》
《从选款定价到打爆单品-爆款打造全攻略》
《不能错过的短视频红利-短视频变现攻略》

部分客户评价：
老师将新电商的运营手段的核心和关键要素都讲解的很清楚，课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，非常棒的一堂课，期待老师的下次课程。
——美的集团 林经理
培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把传统电商与新电商模式相结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢老师的专业指导。
——华为集团 高主管
听老师课的时候，确实发现跟我之前接触的电商是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。
——shinena夏娜 陈学员
听了《如何利用大数据做好电商运营》这门课程之后，我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。
——临安市商务协会 何学员
通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，并进行思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。
——四季沐歌科技集团 王主管 

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