销售提成型薪酬设计

【培训对象】
薪酬设计者

【培训收益】
1、正确认识销售人员的薪酬特点以及结构； 2、消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点； 3、掌握销售工作分析的方法与工具 4、掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程； 5、掌握销售人员的关键考核指标的提取方法； 6、掌握销售型薪酬的设计思路和方法； 7、提升销售人员激励和管理的技巧； 8、提升关键岗位销售管理者的管理技能。

 第一章 正确认识销售人员的薪酬
1.0销售型薪酬的力量
2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）
3.0销售人员的薪酬构成
4.0销售人员薪酬激励的影响因素
5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系
第二章 如何进行销售人员的工作分析
1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提
2.0工作分析的步骤、信息及方法
3.0销售人员的岗位说明书
第三章 销售人员的绩效考核管理（课程重点讲解部分）
1.0销售绩效考核的必要性
2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准
3.0建立销售人员关键绩效指标体系
4.0销售绩效考核步骤及方法
5.0销售绩效考核体系的管理
6.0销售人员绩效反馈
7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
第四章 销售人员薪酬设计思路与方法（课程重点讲解部分）
1.0销售薪酬设计的原则
2.0销售薪酬设计的基本流程
3.0构建销售薪酬设计的计算公式
4.0销售薪酬模式设定的影响因素
第五章 薪酬方案的管理
1.0销售薪酬方案管理的组成部分
2.0加强销售薪酬政策的战略导向
3.0注意销售薪酬管理中的公平性
4.0销售薪酬管理中应注意的问题

 （全球500强美国摩根大通及中国移动中高层工作背景，国内著名企管实践专家）

北大、清华、交大总裁研修班特聘专家 思路高咨询公司首席咨询顾问
海轩商学院特聘品牌咨询师/讲师 长成咨询私董会高级咨询师/讲师
多年大型外资、集团民企中高管工背景 多年大型企业经营咨询顾问/讲师
南开大学法律专业毕业 国家高级人力资源管理师
国际职业培训师 实战派企业管理咨询顾问/专家

4年大型外资集团公司HRD实战经验

5年深入多家名企内部调研、管理改进服务经验

14年专注于人力资源与运营管理方面的深入研究

100多家企业顾问辅导、系统咨询辅导等成功案例

1000多家企业授课经验，学员满意度高达96%以上

精品课程
1、《目标与绩效管理》
2、《如何打造适合自已企业的绩效方案》
3、《绩效定亏赢之分析设计策略》
4、《咨询式岗位薪酬设计落地方略》
5、《赢在公司各岗位薪酬设计之密码》
6、《低成本提高员工积极性的薪酬设计密码》
7、《在职股权激活员工之利润再增长》
8、《股权（融资）激励之让老板与骨干员工共谋大业》
9、《股权定江山——人、财、物、产、供、销资源整合术》

品牌课程

1、《你想知道的用工风险规避方法》

2、《员工职业技能训练提升技巧》

3、《如何打造上下贯通的优秀中层管理者》

4、《员工选用育留之积极性激励要略》

5、《人才梯队建设之员工激励》

6、《非人力资源的人力资源管理》

7、《打造高效团队执行力的演练实务》

8、《业绩治百病之销售王道》

9、《员工关系是企业胜败的最大关系》

高思禄老师六大核心优势：
优势一 培训效果直接落地
课堂上直接技能催化，改变行为，不是让人听得懂，而是让人做得到！
提供与课程相配套的全面系统的评估考核工具和训后跟进方案，最终提升绩效，对结果负责！
优势二 培训师认证权威
高思禄老师荣获国际职业培训师认证资质、中国讲师认证中心认证品牌讲师,他风趣、幽默、深入浅出、精湛课程呈现技巧。
优势三 企业实战派出身
曾在中国移动、赛德水泥（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企）担任HRD、运营总监、综合副总等高管职务。
在打造学习型组织、搭建培训体系/企业大学/企业商学院方面有着多年的经验与系统的解决方案。
优势四 最先进最有效的教学技术
多媒体全感官教学——充分利用多媒体资源，全面刺激调动学员的视觉、听觉、触觉和心理感受，将理性记忆转化为感性记忆和身体记忆！
集体学习——以小组为单位展开学习、交流、研讨、完成任务，互联互通，相互影响。
互动体验式培训——采用游戏、任务、演练、实操、体验、展示等教学方式，并且现场教练，纠正指导。
寓教于乐——授课风格幽默诙谐，互动性强，好玩有趣，让人喜欢参与，愿意接受，乐于改变，在课堂上精神倍增，课后还将继续失眠。
优势五 企业高管工作实战背景+咨询项目经验
双栖背景——曾工作大型外企、国企、集团民企中高管经验、同时又有多年咨询公司经验，知名高校毕业，理论功底+企业实操工作经验+咨询项目经验，加上“接地气”的培训呈现方式，学员很喜欢，更喜欢称作“思路高——落地王”
优势六 横跨多行业领域
领域广泛——多领域、多行业、知识面宽、博学识广； 他曾就职于国有通信行业、大型生产制造、咨询项目涉及互联网、生产制造、教育、酒店、汽车、房地产、餐饮、连锁等多行业领域，精通音乐、乐器、演艺、电气维修技术，爱好广泛、善于沟通、德才兼备。

 

• 工作分析、绩效考核、薪酬设计高级研修班

   

  第一部分：组织架构设计、工作分析第一单元：企业组织设计的涵义与内容　 ☆ 案例：某知名企业组织架构及功能分析第二单元　组织设计原则与方法 1、组织架构设计的五大原则　　　　　　　　 2、组织架构中职能部门的设计3、主要业务流程及管理流程的实现和重要保障 4、组织架构方案形成与方法　☆　案例：某股份制公司整体组织架构设计细则呈现第三..

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• 岗位分析与薪酬设计管理培训

   

  课程简介： 韩非子曾经说过，“明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑、德也。”“治国之臣，效 功于国以履位，见能于官以受职，尽力于权衡以任事。”“明君使事不相干，故莫讼。”第一句话的意思是说，圣明的君主，要管理好臣子，就要有赏罚两个手段。本质就是一个奖惩问题。具体到企业中..

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• 医院绩效考核、薪酬设计及岗位分析难点与对策

   

  课程背景 进入21世纪以来，我国医疗卫生改革已进入了一个关键时期，随之而来的是医院人事制度改革。人事制度改革是医疗卫生改革的必然，同时也是医疗卫生改革的保障。调查研究表明，目前我国医院人事管理的状况很不统一，大部分医院人事管理还没有形成人力资源管理的体系，还处在人事档案管理阶段，各层级的管理人员缺乏较系统的人力资源管理理念和技术，医院人力资源管理改革..

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• 共赢薪酬设计

   

  课程大纲（6H）  企业薪酬管理的3 大困惑与3个出路  公平问题？  高效问题？  发放问题？  薪酬管理平台构建需要关注的问题  企业发展阶段  企业发展战略  企业的薪酬理念 ..

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