营业部营销团队的建设与管理

【培训对象】
证券、期货公司营业部负责人、营销管理人员

【培训收益】
1、用营销管理的思维去管理营销团队，而不是沿袭与行政化的管理 2、全面树立对营销管理的正确认识。摈弃传统管理模式对营销管理的错误影响； 3、营销管理的具体的方法的认知、理解与运用

模块一：总论--证券营销的前世今生与未来
1、证券营销的爆发—客户经理的“野蛮生长”期
由“闭关自守”到“四处拉客”的实质转变；
由“告别野蛮”到“营销转型”的失败；
告别营销1.0时代，营销该如何“升级”；
2、营销的组织发展和建设
得人心者得天下---证券期货行业不变的真理
定位
规模：看菜吃饭、量体裁衣
模型：目标 制度 团建 激励 合规
3、营销团队未来发展与思考

模块二：营业部营销管理的核心理念
1、观念---营销是营销，行政是行政，不能“一把抓”！
2、信仰---思想、观念与期望的呈现
3、学习---知识就是力量的时代必然
4、训练---技能是训练出来的，而不是教授
5、习惯---决定营销团队走向的潜在动力
模块三：三项基本素质的营销管理运用
基本技能
目标的制定与执行
沟通与交流
辅导与训练
绩效的奖励与分配
问题的分析与解决
资源的整理与利用
自我的角色定位
思维能力
个人品行

模块四：营业部营销的体系建设
1、体系与系统
2、体系的思考
管理创造利润
营销创造利润
服务创造利润
沟通创造利润
执行创造利润
3、体系的内容
公司大体系
营业部中体系
部门小体系
营销、理财、综合、招聘、培训、人才培育
4、营业部体系的特点
可复制
可传承
5、推动营业部体系前行的两大动力
考核
成长的渴望
6、营业部营销体系的问题探讨
7、招聘体系的建设
招聘信息投放
建立人才库
面试与复试安排
面试百问
行为面试法
8、育人体系的建设

模块五：营业部营销管理的要点
1、管理逻辑
先要知道应该干什么？---目标管理
再确认达到这个目的应该做多少事？---活动量管理
这些事应该在什么时候做最有效率？---时间管理
整合目标、活动量与时间管理---会议管理
2、目标管理
目标管理的作用
目标难度设定
目标管理的实施要求
理念
知识
技能
目标的种类
业务目标
活动量目标
素质目标
团队目标
目标的分解
3、活动量管理
活动量管理的要点
活动量就是工作量
实现目标的保证（因果关系）
员工成长的有效途径
业务管理的切入点
是否有活动量的考核点
活动量管理的推动
意愿启动
能力培养
制度约束
会报管控
4、时间管理（效能管理）
时间管理不善的原因
时间管理象限坐标图
有效利用时间的
5、会议管理
会议管理的重要性
非现场工作模式的现场管理的转换
会议的类型
早会、夕会
周例会、月度会、季度会、年会
读书会、运动会、培训会、分享会
创业说明会、理财投资会
 

★AACTP国际注册培训师
★国内最早接受台湾专业讲师训练的培训师
★自成一体的实战型营销专家
★国内大型证券公司总部首席培训师
★国内大型券商公司总部经纪业务部营销总监
★曾在国有大型企业、民营企业担任副总经理、人力资源总监等重要职位
★十余年企业高层工作经历，积累了丰富的管理实战经验
★培训风格幽默轻松，内容贴切实用

金融产品销售技能训练————----------培训对象所有参与金融产品销售的人员
一人多账户时代的客户营销（销售篇）——培训对象券商客户经理
一人多账户时代的客户营销（管理篇）——培训对象券商营销管理人员
金融行业营销团队的建设与管理————--培训对象营销团队管理人员
大时代下的投资顾问服务训练——————培训对象券商投资顾问
大时代下的专业服务技能训练——————培训对象客户服务人员、呼叫中心人员
银行金融产品销售技能训练———————培训对象银行客户经理等 

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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  人气：1799  

  

• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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  人气：1041  

  

• 项目型销售流程与管理

   

  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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  人气：1362  

  

• 一线班组长综合素养与管理能力提升

   

  î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..

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• 新技术与管理培训

   

  一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..

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• 华为文化哲学与管理实践

   

  一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..

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  人气：1423