互联网思维下的数字营销破局

【培训对象】
企业高管、营销负责人、各级市场、营销人员

【培训收益】
互联网思维的核心 互联网对企业营销的主要冲击 互联网时代的营销转型 互联网时代的营销手法

【课程提纲】
一、到底什么是互联网思维？
1.互联网改变人类的三大步
（1）信息交换与查询平台
（2）互动交互的交流平台
（3）改变生活模式的生存平台
2.互联网思维的五大核心
信息化、数据化、平台化、去中心化、无距离化

二、互联网时代对企业营销的冲击
1.产业链改造与重构
（1）B2C与C2B
（2）迭代思维与产品周期加速趋零
（3）产品经营PK用户经营
（4）产业链从研产销变成用户参与的迭代升级
2. 营销链改造与重构
（1）传统4P4C4R还有效么？
（2）由产品领先思维转为服务领先思维
（3）渠道扁平与去渠道化
（4）由单纯营销转向客户体验乃至客户参与
（5）与客户实现无距离化、共生化，增加客户粘性和粉丝数量

三、互联网时代下的数字营销思维
1.互联网时代营销根本思路
（1）互联网营销的核心——客户
（2）快速与创新
（3）客户零距离传播
（4）服务为王
2.快速与创新
（1）互联网时代加快了产品的更新淘汰周期
（2）新生代消费人群的产品认知习惯
（3）多、快、好、省、廉
3.客户零距离传播
（1）企业与客户目前是零距离
（2）做到网络化无距离传播的三大原则
迅速、亮眼、扩散
（3）快速发布与快速更新
（4）亮眼的四大方式
标志化、事件化、刺激化、娱乐化
（5）扩散的三大原则
明确、简单上口、广泛与精准相结合的投放方式
4.服务为王
（1）互联网时代让客户真正成为了上帝
（2）危机公关逐渐成为伪命题
（3）让客户成为服务标准的制定者
（4）打造客户圈进行粉丝营销
（5）实现企业与客户优质互动的生态圈

四、数字营销与新零售
1.什么是新零售
（1）新零售是基于互联网数字营销下的营销业态塑造
（2）新零售必须有效整合线上和线下资源
2.新零售的三大核心
（1）线上营销（平台、数据管理、内容营销、新媒体营销）
（2）线下资源（门店体验、物流配送、客户服务）
（3）社群传播（病毒式互动传播）
3.什么是线上内容营销
（1）内容传播的六大步骤
认知 吸引 共情 接受 行动 维护与传播
（2）做好内容营销的“三件套”
（3）内容营销的几种基本模式
4. 如何做好新媒体营销？
（1）我们怎么定义新媒体？
（2）新媒体营销的基本手段
（4）新媒体与内容营销的结合
5．社群式营销
（1）什么是社群
（2）社群的三大特征
（3）社群经济的本质是互动+病毒式传播
（4）做好社群营销的基本思路

五、结语：这是个网络撬动一切的时代 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 互联网爆品战略运营

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..

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