大商之路 经销商运营管理技能提升训练

模块一：行业升级与经销商角色定位 有店铺销售盈利公式及关键点
服务性行业的危险与机遇
经销商老板的四种角色定位
经销商的禁忌与不能再犯的致命错误
新时期经销商老板的四力模型
模块二：管理力
店铺管理的核心模块和相对应的知识模型
知己知彼--市场调研的能力（市场调研工具运用）
谋而后动--基于市场调研的目标制定与经营规划
针对性展开销售策略及计划管控能力（工具表单）
（集客、截客、客户分类、客户跟进的工具和手段）
店面日常运营管理能力（工具表单）
（会议系统、督导系统、巡查系统、日常管控节点）
门店布置的功能区划分与动线设计
门店布置的五觉系统
门店布置的十大景观
门店日常促销活动的策划与组织（表格工具）
活动时间怎么选？
活动主题怎么策划？
活动内容的36计
活动策划的三个核心（主题、内容、集客方式）
活动店面布置的531法则
八大集客工具系统（客户带单、人脉聚客、微信社群与朋友圈、小区运作、电话营销、异业联盟、抖音等）
模块三：领导力

由监督者变成带动者
基于ＭＢＴＩ的人才甄选系统
用对人的前提――对员工的理解能力
将平凡的人变得不平凡的四大策略
如何激励并留住90后员工
新生代员工的三大心理特征
带领新员工管理者的角色转变
如何激励并留住老员工
激发团队热情的物质激励（薪酬设计、底薪提成双浮动机制、个人三级跳与团队三级跳）
激发团队热情的十种非物质策略
人才发展计划
模块四：成交力

绝杀成交--步步为营的终端成交系统（系统工具表单）
K7店面成交系统
进店迎客-基本信息搜集-需求刺探-产品推介-异议处理-成交手段-送客服务
团队成交能力训练（员工训练计划）
模块五：服务力

服务的一个中心两个基本点
搞好服务的五字真诀
店面服务系统（工具表单）
老客户服务与转介绍系统（工具）
售后服务体系（工具表单）
如何应对客户投诉

• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 美业实战销售技巧提升训练

   

  销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..

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• 员工职业化素养提升训练

   

  【课程要求】l 分组研讨，按5-6人一组，现场学员呈岛状安排座位便于讨论；l 白板纸每个小组至少需要4张，白板笔，每组3支不同颜色。【课程大纲】★分组讨论：什么是礼仪？为什么要礼仪？第一单元：职业形象 赢得尊重l 职场礼仪与形象Ø 职场第一印象★学员互动：体验自我评价与他人评价的差别&Osla..

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• 从校园到职场职业素养提升训练

   

  第一单元：初涉职场，你准备好了吗？l什么是职业？职场？职业化？l校园优秀不等于职场优秀l单位领导看重新人什么？l小组讨论：五星员工的特征有哪些？l职场新人职场升级的四个方向职业定位职业态度职业行为职业生涯第二单元：职业定位l案例研讨：永远和上司保持一致l小组讨论：发现上司错了怎么办？l小组讨论：发现同事..

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• 逆商AQ提升训练

   

  【课程介绍】逆商（Adversity Quotient，简称AQ）全称逆境商数，一般被译为挫折商或逆境商。它是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。心理学家认为：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（总共占80%）。一个人事业成功必须具备高智商、高情商和高挫折商这三个因素。在智商都跟别人相差不大的情况下，挫折商对一个..

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