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战略规划者、部门经理、支行长、网点负责人等
【培训收益】
【提】提升商业银行各级管理者的对银行业未来发展的趋势，加深趋势环境适应力。 【质】聚焦商业银行品牌战略建设与高质量发展的运营主线，确立运营路径整合力。 【增】突破传统经营管理的思维模式与惯性认知的盈利模式，增强区域市场竞争力。 【效】提高各个岗位运营管理者与全员的积极主动探寻思考，打造自我驱动执行力。
导论A：什么是转型？所谓转型，就是要告别过去的“路径依赖”，闯出一条新路来
导论B：什么是迷茫？所谓迷茫，无非就是小事不想做，大事做不了,陷入艰难抉择
导论C：什么是路径？所谓路径，世上本没有路，走的人多了，自然就成了阳光大道
第一讲：转型迭代——从【第一曲线】到【第二曲线】
主要困局
1. 做零售银行转型，投入了这么多，好像并没有什么明显的成效
2. 网点运营成本越来越高，获客的难度越来越大，交叉营销越来越难做
3. 第一曲线增长逐渐衰竭，中小银行转型发展第二曲线受困且分化严重
实施举措
1. B端赋能，营造共生共荣生态，做企业生命周期合作伙伴
2. C端突围，回归普罗大众群体，做百姓身边有温度的银行
3. G端连接，助力社会共同富裕，成为国家信赖的金融重器
4. E端共享，培养行内员工能力，成为员工的终身奋斗平台
案例：《某国有行“双小战略”第二曲线转型发展路径》
案例：《某城商行“主场优势”第二曲线转型发展路径》
案例：《某农商行“金农易贷”第二曲线转型发展路径》
第二讲：战略地图——从【数字框架】到【数据赋能】
主要困局
1. 数据战略与业务战略脱节，无法真正赋能业务
2. 组织领导对数字化的发展方向认识不同，深浅不一
3. 战略实施中保障投入不足，导致数据及业务综合性人才缺失
实施举措
1. 一个愿景（数据+）
2. 两点聚焦（数据势能、数据动能）
3. 三层体系（接触层、交付层、管控层）
4. 四大赋能（数据+转型、数据+创新、数据+生态、数据+金融）
5. 五种趋势（特色化、零售化、轻型化、综合化、场景化）
6. 六大支柱（数据组织、数据文化、数据治理、数据资产、数据合规、数据智商）
案例：《某股份行数字化转型的“大中台”模式》
案例：《某农商行数字化转型的“小而美”模式》
案例：《某城商行数字化转型的“小巨人”模式》
第三讲：品牌价值——从【企业文化】到【超级符号】
主要困局
1. 地方性银行的品牌价值无法与大型商业银行同步竞争
2. 全行对企业文化认识不足，文化致胜的意识体现不强
3. 企业文化体系建设不完善，文化核心价值导向性不强
4. 企业文化创新性意识不够，个性化、连续性延伸不强
实施举措
1. 构造与时俱进的“名门”
2. 打造妇孺皆知的“名店”
3. 创造朗朗上口的“名品”
4. 塑造行业楷模的“名人”
案例：《建设银行的“善建者行”到底是啥意识？》
案例：《招商银行的“因您而变”到底是什么？》
案例：《中原银行的“中原人民自己的银行”到底要做什么？》
案例：《常山农商行的“邻居银行”到底有什么魔力？》
第四讲：网点经营——从【点状撒网】到【网格聚焦】
主要困局
1. 银行网点的功能不断减弱，网点客流量越来越少？
2. 客户的行为向保守型转型，产品成交率越来越难？
3. 非面对面沟通逐渐成为常态，客户的忠诚度越来越低？
实施举措
1. 传统型网点：“同心圆靶心模式”
2. 零售型网点；“同社群归属模式”
3. 乡镇型网点：“共富裕亲邻模式”
4. 专营型网点：“单条线聚合模式”
5. 特色型网点：“强主题场景模式”
6. 社区型网点：“嵌入式互动模式”
案例：《某国有行网点的“阵地三公里”网格聚焦模式》
案例：《某城商行网点的“网点作战图”网格聚焦模式》
案例：《某农商行网点的“特色主题行”网格聚焦模式》
第五讲：团队管理——从【管人理事】到【人性纵横】
主要困局
1. 职责分工越来越清晰，团队成员的归属感却不好
2. 激励措施越来越多样，团队成员的积极性却不高
3. 职业发展越来越清晰，团队成员的进取心却不强
实施举措
1. 管理精进的“六拍逻辑”
2. 团队管理的“七大措施”
3. 激发团队的“八项奖励”
4. 凝心聚力的“十项授法”
5. 全面管理的“三驾马车”
案例：《探寻西游记团队管理的“五条路”》
案例：《某银行旺季营销设立的“不一样奖励”》
案例：《一位支行长关于团队管理的“百宝箱”》
第六讲：服务致胜——从【优质服务】到【占据心智】
主要困局
1. 服务形式越来越科技化，潜在客户为什么不选择我们银行？
2. 服务行为越来越场景化，年轻客户为什么不选择我们银行？
3. 服务品质越来越定制化，优质客户为什么不选择我们银行？
实施举措
1. 让存量（情感）不好意思走（高端、优质、长尾）
2. 让流量（心智）没有理由走（公域、私域、网点）
3. 让增量（权益）不太愿意走（利益、权益、效益）
4. 让全量（产品）不太方便走（三个、四个、五个）
案例：《海底捞是如何赢得餐饮服务“第一宝座”的密码》
案例：《招商银行是如何赢得银行业服务“第一品牌”的殊荣》
第七讲：精准营销——从【绩效考核】到【产品价值】
主要困局
1. 我行的产品品类没有其他银行多，产品无法满足客户需求
2. 我行的产品收益没有其他银行高，产品没有同业竞争优势
3. 我行的产品创新没有其他银行强，产品缺乏客户的针对性
实施举措
1. 筛选产品的卖点（八个卖点）
2. 突出功能的特点（七大功能）
3. 聚焦问题的难点（五大难点）
4. 政策扶持的优点（三大优点）
5. 精准施策的重点（六个步骤）
案例：《看懂一张海报的魅力，揽储3.5亿》
案例：《一句信贷政策的承诺，完成近20亿的投放》
案例：《一套方案激活一个产业，完成存贷11亿的新增》
第八讲：数字转型——从【时代命题】到【数据治理】
主要困局
1. 数字化是未来发展趋势，但全行数字化思维能力不强
2. 数据标准不统一落地难，信息标签混乱数据质量不高
3. 科技人才储备严重失衡，导致数据价值的利用效率大打折扣
4. 市场获客运营思维缺失，传统惯性思维的作业方式难以改变
实施举措
1. 创新“有智慧”的数字化产品
2. 打造“有温度”的数字化服务
3. 推进“有精度”的数字化营销
4. 构建“有广度”的数字化生态
5. 完善“有深度”的大数据风控
案例：《中国银行数字化转型围绕1234-28路径开展》
案例：《南京银行数字信用卡的建设底层架构》
案例：《江南农商行打造全行反欺诈决策中心》
国家注册高级企业培训师
银行创新营销模式设计师
银行经营模式转型实战导师
美国4D领导力授权认证讲师
曾任职中国农业银行、中国平安集团
热销课程体系《网格化精准营销》、《营销资本+》创始人
R农银大学、建银大学、工银大学、中银大学、广发培训中心、浦发培训中心、民生培训中心、兴业培训中心、各省联社培训中心等总行\分行常年合作讲师
R北京大学、清华大学、浙江大学、浙江财大、上海财大、山东财大、哈尔滨工业大学、中山大学、武汉大学、吉林大学、华东理工大学、上海立信会计金融学院等院校商学院特聘讲师
导师战绩：
☆实战，十年研究银行战略转型，服务600余家银行，亲授银行中高管3000+人，满意度95%；
☆实用，十年研究银行经营模式，主创聚焦经营体系，参训银行人员超12+万人，满意度98%；
☆实效，十年研究银行营销策略，主创营销版权项目，覆盖18省500+期，单次揽储15亿元。
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经营转型
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