战略工作坊 ——企业顶层设计与盈利性增长战略制定

【培训对象】
企业中高层干部、战略规划／发展／投资部门人员（人数<30人）

【培训收益】
● 打通宏观和微观的隔阂，从宏观机遇把握到微观落地，制定出具有针对性和落地性强的企业战略规划。 ● 掌握一套科学的战略规划逻辑及内容纲要和如何高效收集分析数据和资料的方法。 ● 学会如何选择并利用科学合理的战略工具进行资料的分析，以及如何正确地战略思考、分析和战略创新 ● 掌握一套可操作的战略分解、实施、监督、评估、修正体系。 ● 提升集团整体战略素养和战略动态管理能力，培养一支具备战略规划、战略实施和战略管理的内部人才队伍。

第一步：前置诊断，设计作战蓝图
1. 企业资料收集分析
2. 调查问卷发放&分析
3. 中高层电话访谈
4. 案头分析

第二步：知己知彼，明确增长方向
一、看形势
1. 战略思考原点
1）原点1：百年未有之变局与中美博弈
案例：华为“英雄磨难”
2）原点2：高质量发展与双循环战略
案例：被时代抛弃的贵人鸟
3）原点3：新一轮科技革命与产业变革
案例：成都地震预警系统
4）原点4：消费升级与用户主权回归
案例：28年戛然而止的中国汽车业
2. 重塑企业战略认知与体系
1）企业增长乏力与面临的宏观问题
2）从机会驱动到战略驱动
3）战略解读1：当下的行动
4）战略解读2：解决业务发展的层次性
5）战略解读3：上下同欲、同频共振
6）企业战略应该避免的8大乱象
7）用战略明确企业增长方向
二、理产业
1. 产业链
1）产业现状分析：存量博弈下的大整合
2）细分市场发展趋势与前景
3）产业链5种力量的分析
4）产业链变化对行业的影响分析
2. 行业分析
1）行业发展历程和发展现状
2）行业结构与细分市场竞争格局
3）行业存在的主要问题表现
4）行业竞争力要素变化
5）行业发展趋势与机会
三、盘资源
1. 财务资源评估
2. 人力资源评估
3. 物质资源评估
4. 技术资源评估
5. 网络资源评估
6. 隐性资源评估
四、审业务
1. 业务与服务描述
2. 业务发展现状分析（营收增长、盈利能力、现金流、分产品、分客户、分区域贡献比）
3. 业务模式对比分析
4. 核心竞争要素对比评估
5. 业务痛点及应对
五、盯客户
1. 客户类型及特征
2. 客户业务需求构成及变迁
3. 客户分布及贡献分析
4. 客户开发策略及反思
5. 客户痛点及回应
六、比对手
1. 未来目标
2. 当前战略
3. 假设预期
4. 实力对比
5. 反应预测
研讨会1：如何挖掘增长机会
1. 宏观红利与产业机会
2. 行业构成及上下游话语权
3. 典型模式典型企业分析
4. 核心竞争要素及变迁
5. 行业集中度CR3/竞争程度
6. 利润水平分配
7. 客户需求变化
8. 新技术变化
9. 是否有新的进入者／替代品
10. 是否有新的商业模式

第三步：集思谋划，梳理具体打法
一、定战略
1. 明确愿景与使命
2. 清晰战略定位
3. 确定战略目标
4. 选择战略实现途径
5. 制定关键战略举措
二、构模型
1. 识别业务底层逻辑
2. 构建增长通用财务增长公式
3. 设计业务增长模型
4. 寻找并分解增长源
三、挖存量
1. 增收创利
1）现有客户的挖潜
2）现有市场外的挖潜
3）现有产品外的挖潜
2. 降本增效
1）砍掉一切浪费的支持
2）流程再造：优化－固化－持续优化
3）战略性采购优化
4）管理创新
5）制度优化与执行
6）考核指引：价值认同与分配
四、找增量
1. 产品升级
1）现有产品的新技术升级
2）全新产品：面向全新市场／全新客群
2. 模式升级
1）新的收入结构
2）新服务／新模式
3）价值链重构
3. 战略升级
1）同心圆新产业：产业链协同
2）产业转型：逐渐退出现有萎缩性产业
五、优组合
1. 模式组合
2. 业务／服务组合
3. 客户组合
4. 收入／利润结构组合
六、细策略
1. 业务开发策略
2. 运营管理策略
3. 职能保障策略
研讨会2：如何实现可盈利性增长
1. 评估战略导向和定位
2. 优化与细化业绩增长模型
3. 创新增长结构
4. 挖掘新的增长源
5. 导入具体增长策略

第四步：善战速胜，保障结果交付
一、钉目标
1. 财务目标及分解
2. 运营目标及分解
3. 管理目标及分解
二、配资源
1. 财务资源
2. 人力资源
3. 物质资源
4. 组织资源
三、定激励
1. 明确考核导向
2. 制定考核体系
3. 清晰考核办法
4. 运用考核结果
四、领任务
1. 配合实现高层的目标、策略、实现自己部门的任务
2. WBS工作分解结构
3. 制定项目工作技术书
4. 明确告知任务完成的期限、职责、考核标准及能够提供的资源支持
5. 能成为下属行动的依据及评价下属工作成果的基准
6. 目标多路径图（战略解码/策略解码）技巧
五、抓落实
1. 行为导航—关键行为节点检查
2. 纠正偏差—及时辅导回归轨迹
3. 例会报告—高效会议集思广益
六、做复盘
1. 回顾过程，衡量结果
2. 倾听自评，反思原因
3. 探究规律，动态推演
4. 改善提案，优化行动 

经济学博士后／工学博士／经济学硕士／管理学学士
江西财经大学MBA专业硕士生导师
江铃易至出行独立董事、沃玛城市商业董事
南昌市大数据局、南昌工业控股、中快餐饮特聘顾问
亚洲城市大学客座教授、北京大学、浙江大学总裁班特约讲师
曾任：云峰集团（绿地集团旗下）丨战略发展研究部总监
曾任：上海土木方圆企业管理有限公司丨战略咨询事业部总监
曾任：正邦集团丨流通事业部供应链总监
擅长领域：宏观经济、战略规划、商业模式、国企改革
主持或参与国家自科和省级课题10余项，发表论文超过30篇，出版著作和教材4部。

部分著作与论文：
《物流服务供应链能力优化与协调：理论与模型》，2012年著作
《国际物流与货运代理运作》，2013年著作
《物流服务营销》，2016年著作
《后危机时代中国造船企业的组织变革与创新》，2010年论文
《新型工业化下基于产业集群的生产性服务业与制造业的协同发展——以长三角经济一体化为例》，2008年论文
《论B2C电子商务中的社会福利变化》，2005年论文
《Yangtze river delta economic integration strategies analysis from producer services and manufacture clusters》，2012年EI论文
《Capability Coordination with Option-contract Based on Leader-follower Game》，2011年EI论文

老师20年聚焦宏观经济、产业研究、金融投资、战略规划、商业模式、数字化转型领域，重点关注金融、房地产、基建、能源、汽车、物流、工业制造、汽配、餐饮、医药等产业。现任职于江西财经大学工商管理学院（MBA教育学院），获“金牌讲师、教学十佳、优秀党员、先进工作者”等荣誉。宋逸之老师有超过900场的咨询与培训经历，学员有800多名市厅级以上党政领导干部和2000多名县处级党政领导干部，至今累计有30000+名学员，课程好评度达98%。

实战经验：
上海土木方圆企业管理有限公司丨战略咨询事业部总监：
◆ 任职期间，搭建并培养了一支12人的专业团队，人均年产值超过40万，利润率超过40%，部门多次被评为“最佳业绩团队”。
◆ 期间为上药集团、武汉红人等20多家客户提供成功的咨询服务，客户满意度90%以上，为公司创收900余万，尾款回收率超过95%。
◆ 构建战略咨询理论体系及模型，成功打造“战略工作坊”高端服务产品，创新战略咨询服务模式，提升服务转化和落地能力，客户的价值获得感大大提高。
云峰集团（绿地集团旗下）丨战略发展研究部总监：
◆ 搭建并完善集团战略研究部的组织架构及其职能，发挥了集团智囊团和情报机关角色的重要作用，部门多次被评为年度先进部门。
◆ 重点针对物流战略业务单元，考察市场并从项目投资角度进行专业评估，成功投资3个重大项目，成为集团新的业务增长点和利润贡献点，利润贡献占比从21%提升至36%。
◆ 多次对二级公司投项目进行可行性论证和风险评估，有效控制集团投资风险，项目投资成功率提升了近15%。

部分授课案例：
● 曾连续8年分批为江西省委组织部800多名市厅级领导干部和1500多名县处级领导干部讲授《中国宏观经济形势与产业融合》，屡次被学员评为最佳讲师。
● 曾为浙江工信委、西藏税务局、河南税务局、江西省人大、江西高院、江西信访局等30多个国家行政机关讲授《“互联网＋”与中国新经济》，获得领导干部和机关的高度评价。
● 曾为北京大学、浙江大学、江西财经大学等知名大学共超过1500名总裁班学员和MBA学生讲授《战略创新与商业模式重塑》，学员评价极高，深受启发。
● 曾为东方航空、绿地集团、江铃集团、天越集团等40多个企业讲授《“互联网＋”下的企业变革与商业模式创新》，获得学员一致高度好评。
● 曾为工商银行、招商银行、北京银行、中国人保、江西金投等金融投资机构讲授《中国宏观经济分析与投资机会》，学员一致反应干货满满，对于如何把握经济政策趋势和周期性投资机会深受启发。
● 曾为王老吉、上海建工、江西广电等20多个企业讲授《管理者的管理素养与管理执行力锻造》，学员评价高，反馈实战效果好。

主讲课程：
《中美关系与国际政治经济分析》
《新时期下国有企业深化改革与创新发展》
《中国快递行业发展趋势与邮政创新发展策略》
《5G时代下的互联网＋智慧能源变革与数字化转型》
《“四化”背景下的汽车产业发展趋势及应对策略》
《“双碳”下的大国能源革命与新能源投资机遇分析》
《新监管政策下金融业发展趋势与银行数字化转型策略》
《战略工作坊——企业顶层设计与盈利性增长战略制定》
《百年变局与大国博弈：国际政治经济与中美关系分析》
《在高质量发展中促进共同富裕：2022 宏观经济形势分析》
《全球视野下的新变局、新形态、新经济、新模式：重塑企业战略》
《穿越周期，定见辉煌：国内外经济大循环、产业升级与新兴投资机会》
《国有企业改革三年行动：现代公司治理结构下的任期制与契约化管理》
《再造“中国之治”新优势 ：十九届六中全会解读与中国宏观经济形势分析》
《与成功人士同频共振：宏观经济形势、新兴产业机会、财富管理与投资策略》

部分学员评价：
我听了这么多课，宋老师的课程尤其让人耳目一新，确实让人钦佩，视角很独特，深受启发，帮助我们这些领导干部清晰地梳理了中国经济发展改革的脉络梳理，结构化地把握中国宏观经济的发展动向。
——南昌市政协 罗副主席
作为一个基层党政机关工作的干部，听了宋博士的宏观经济课，一点都不觉得枯燥，知识面非常广，有相当高度，同时也很接地气，整个课程紧凑高效，我准备请宋老师给我们县全体干部上一次这样的课，开拓开拓视野。
——江西赣州某县 邱书记
今天下午宋老师的课十分精彩，受益匪浅。我们中小企业左右不了趋势，但可以顺势而为，让自己活得更精彩。宋老师的商业模式创新方法很实用，确实给我很多启发，非常感谢宋老师。
——浙大MBA总裁班 方总
宋老师结合我们大健康产业，从宏观的高度帮助我们了解国家经济发展趋势和挖掘产业机会，结合互联网＋的技术变革动向，梳理了我们行业的几种先进商业模式，非常多干货，也印证了之前我的很多战略思考，非常感谢。
——天越集团 王总
这次请宋老师来授课太值得了，上课非常有激情，语言又风趣幽默，案例非常多，而且非常新，我们学员学习热情很高，给我们培训组织工作加分不少。
——汾酒集团 王副书记 

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