期交保险技巧提升训练营

第一部分：期交保险销售理念的转变
一、期交保险销售的难点
1、客户层面
（1）邀约难
（2）理念沟通难
（3）专业度要求越来越高
2、产品层面
（1）同质化严重
（2）产品复杂程度高
3、营销层面
（1）销售渠道广
（2）竞争压力大

二、新形势下期交销售思路的转变
1、客户层面的难点突破
（1）拓展客户开拓渠道
（2）提升理财经理专业度
（3）提升客户认知水平
2、产品层面难点突破
（1）需求导向销售
（2）强调服务差异
（3）利用工具说明
3、营销层面的难点突破
（1）多元化服务
（2）搭建平台
（3）打造品牌效应

三、深度解析保险的功能
1、保险的本质
2、保险的特点（不同于其他金融工具）
3、保险在财富管理中的作用

四、理财经理的定位
1、客户理财的终极目标
2、客户实现终极目标的途径
3、理财经理的价值体现
4、理财经理的定位

第二部分：需求导向的顾问式销售
一、顾问式销售的概述
1、什么是顾问式销售
2、顾问式销售源于客户的购买行为
3、顾问式销售的优势
4、顾问式销售的主要环节

二、建立关系和销售铺垫
1、建立关系的步骤
2、建立关系的话术模板
工具：家庭财富体检表
3、不同客户的建立关系话术
4、什么是销售铺垫
5、销售铺垫的方法
6、多种不同的销售铺垫练习
工具：家庭资产风险检视表（FF表）

三、发掘需求的三大法宝
1、提问
（1）提问的方法
（2）提问的逻辑
（3）提问的注意事项
课堂练习：不同需求的提问练习
2、讲故事
（1）什么是故事化营销
（2）设计营销故事的方法论（SCQA）
（3）常用的几种故事类型
课堂练习：针对不同需求设计故事
3、澄清确认
（1）澄清确认的定义
（2）澄清确认的方法
（3）澄清确认的使用场景
4、发掘客户需求的结果

四、产品说明
1、保险方案的设计原则
2、如何根据客户需求设计保险方案
3、撰写保险方案
4、说明保险方案的步骤
5、说明保险产品的FABG法则
课堂练习：根据产品进行说明练习

五、促成和异议处理
1、促成
（1）促成的前提
（2）促成的常用方法
（3）富兰克林促成法
2、异议处理
（1）异议在哪里出现
（2）异议处理的一般方法
（3）异议处理的特殊方法
（4）常见的异议及处理
3、关门话术（监管合规要求）

六、典型客户需求发掘环节拆解
1、养老客户需求的发掘
（1）养老需求的特点
（2）发掘养老需求的典型问题
（3）发掘养老需求的销售垫板
（4）发掘养老需求的故事营销
2、理财需求的发掘
（1）理财需求的特点
（2）发掘理财需求的典型问题
（3）发掘理财需求的销售垫板
（4）发掘理财需求的故事营销
3、健康需求的发掘
（1）健康需求的特点
（2）发掘健康需求的典型问题
（3）发掘健康需求的销售垫板
（4）发掘健康需求的故事营销
4、教育需求的发掘
（1）教育需求的特点
（2）发掘教育需求的典型问题
（3）发掘教育需求的销售垫板
（4）发掘教育需求的故事营销
课堂演练：各种需求发掘话术的演练 

 十余年丰富的金融产品营销及培训经历 

• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

  ￥   元/ 天

  人气：777  

  

• 营销精英蜕变训练营——专业化营销流程训练

   

  第一讲：拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲：燃点挖掘、全面提升技能一、树正心：积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自”诀二、找对人：主顾开拓是长期发展的根源1.开发客户前准备2.开发客户渠道3.客户评估4.建立客户档..

  ￥   元/ 天

  人气：594  

  

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：891  

  

• 成交为王-新能源汽车4S店销冠训练营-新能源汽车销售技巧

   

  第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..

  ￥   元/ 天

  人气：866  

  

• 物业服务礼仪与标准 训练营

   

  前言：通过对物业各窗口岗位服务场景的清理和设计，规范公司窗口岗位服务通用标准，树立物业窗口服务形象。并形成团队知识沉淀，在稳定服务品质的同时增强公司的客户美誉度和市场竞争力。课程大纲：第一部分 基本礼仪规范标准基本仪容的标准男女礼仪的标准仪态的标准第二部分 岗上的态度与行为规范顾客接待的礼仪标准与顾客相遇的礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：713  

  

• 高效能班组长风暴训练营

   

  【课程背景】郡县治，乃天下安。习总书记在接见全国县委书记说的一句话,县是构成国家政府基本执政单位,县治理好了,国家就好了。换到企业管理中也是这个道理，可以说是班组治，乃企业安。而班组治理好坏和班组长的能力水平有很大关系。而遗憾的是大多部班组长都是从基层员工提拔上来的，是技术和业务的能手，当一旦要管理一个团队的时候就显得力不从心，导致团队效率低下，各种..

  ￥   元/ 天

  人气：773