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- 销售团队建设与管理
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- 中层干部管理能力提升训练
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- 银行品牌营销管理
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- 销售团队如何进行精细化管理
医药企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域/办事处经理等
【培训收益】
一、乡镇/农村医药市场的概述
1． 乡镇/农村医药市场的概念与现状分析
2． 国家相关政策对乡镇/农村医药市场的影响
3． 乡镇/农村医药市场的特点分析
4． 乡镇/农村医药市场的发展趋势分析
5． 乡镇/农村医药市场深度营销模型的分析
6． 开展乡镇/农村医药市场营销的支持平台分析
7． 案例分析与研讨
二、乡镇/农村医药市场营销产品的选择与组合
1. 乡镇/农村医药市场营销产品的选择
2. 乡镇/农村医药市场营销产品的组合
3. 成功案例分享：
案例一：某大型医药企业在乡镇及农村医药市场成功运营的产品组合分析
案例二：某区域农村药品定点配送公司畅销产品分析
三、乡镇/农村医药市场分销通路的设计与管理
1. 乡镇/农村医药市场各种商业分销模式的分析
2. 区域乡镇/农村医药市场商业客户的特征分析
3. 乡镇/农村医药市场区域分销通路的设计
4. 乡镇/农村医药市场区域通路价格管理
5. 如何针对区域内不同类型的分销商开展方案营销
6. 乡镇/农村医药市场区域分销商的管理
7. 成功案例分享：
案例一：某大型医药企业通过对各级分销商实施有效的激励政策，短期销量倍增的成功经验
案例二：某医药企业有效整合原有分销商，建立三级分销体系的成功经验
8．咨询式讨论：结合参训企业产品讨论如何建立有序的分销通路价格体系？
四、乡镇/农村医药市场终端的开发、维护与销售推广
1. 乡镇/农村医药市场终端的需求及潜力分析
2. 乡镇/农村医药市场终端开发
3. 乡镇/农村医药市场终端的维护
4. 乡镇/农村医药市场终端销售推广
5. 成功案例分享：
案例一：某大型上市药业公司60天召开2000场产品订货会的成功经验
案例二：某医药公司借助政府资源，通过乡村医生会议迅速有效开发终端的成功经验
案例三：某大型药业企业针对乡村医生开展学术化教育项目获取长期市场回报的成功经验
6. 专题讨论：如何在乡镇/农村市场的运营中快速获得合理的投入产出比？
五、乡镇/农村医药市场消费者管理
1. 农村患者获取药品信息方式
2. 农村消费者的广告方式及效果
3. 针对农村患者的促销方式分析
4. 农村医药市场患者教育分析
5. 成功案例分享：某医药企业通过对农村患者的宣传与促销活动的开展快速获取回报的成功经验
六、乡镇/农村医药市场营销团队的建立与管理
1. 乡镇/农村医药市场区域性销售结构的分析
2. 乡镇/农村医药市场区域性销售团队的建立
3. 乡镇/农村医药市场营销队伍的管理与监控
4. 乡镇/农村医药市场营销队伍的考核与激励
5. 成功案例分享
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