当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料
新形势与医院药品销售模式变革

新形势与医院药品销售模式变革

课程编号:3631

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:2078

行业类别:医药医院     

专业类别:营销管理 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
医药企业总经理、营销副总、营销总监、销售总监、销售经理等

【培训收益】


课程背景
行业整顿、国家医改政策、中央与地方医保政策、药品定价办法、药品招投标、……,面对不断变化的新形势,各医药企业应如何顺应形势的变化而变革其药品在医院的销售模式,如何抢占市场先机,已成为各医药企业面临的重大核心问题!…… 

内容纲要

一、环境与政策-新形势解读
1. 医疗卫生体制的改革将会何去何从?
 国家卫生体制改革的回顾
 卫生部国务院关于卫生改革的重要指示和评价
 未来中国医院的体制
2. 新的刑法出台对药品销售的影响
 带金销售,在法律上将会被堵死
 商业贿赂-界定与应变?
3. 我国有能力实施全民医疗保险制度吗?
 我国医疗保险制度的演变
 目前我国实施的医保政策解读
 医保目录的评审的要点
 2004版国家和各主要城市医保目录的比较(NIDL/PIDL)
 目录和药品销售的关系
4. 医改势必会带来药品价格的下降
 2006-2007将会是药品的价格年
 国家关于药品定价方法的回顾
 前瞻性解读2006-2007年国家药品定价方案
 差比价和单独定价(优质优价)
5. 随着医改的进行,药品的招投标将如何操作?
 5年来药品招投标情况的回顾
 当前药品招投标的主要问题探讨
 在医疗体制改革的大背景下,如何操作药品的招投标
 药品招投标的流程优化
6. 社区卫生-医药企业药品销售提升的机会
 随着医改的深入,社区卫生将会发挥更大的作用
 社区卫生的概念和社区药品销售的策略
 如何在社区卫生中心作好药品的销售
二、医院药品销售模式的变革
1. 从产品销售模式向方案销售模式转变
 产品销售模式与方案销售模式的对比
 开展方案销售模式所对应销售结构的分析
 不同类型的方案销售模式的分析
 不同产品的方案销售模式的分析
 在方案销售模式中如何建立品牌的分析与研讨
 案例分析与研讨
2. 从带金销售模式向学术化销售模式转变
 带金销售模式与学术化销售模式的对比
 学术化销售的主要方式及适用范围的分析
 学术化销售支持平台的建立---医药专家网络的建立与健全的分析
 各种学术化销售方式有机组合的分析
 带金销售模式向学术化销售模式转变的可行性方案的分析
 带金销售模式向学术化销售模式转变的实施步骤的分析
 带金销售模式向学术化销售模式转变的企业自身平台建立的分析
 带金销售模式向学术化销售模式转变的关键问题与对策
 案例分析与研讨

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们