精彩路演的五步法

【培训对象】
企业路演者、客户经理、销售经理

【培训收益】
懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事 懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。 路演心态和演练：掌握路演正确态度和演练方法。

题目 内容
导论 1.精彩的演讲VS乏味演讲乏味
2.演讲的五宗罪

 

精彩路演五步法 克服紧张 1.紧张的原因
2.克服紧张的方法
应对紧张的三原则
面对紧张的四大心态
处理紧张的五个方式
消除紧张的六句秘诀
紧张时默念的七字心咒
知己知彼 1.路演
什么是路演
路演的流程
2.知己知彼的内容
4W1H知己知彼模型
路演的三个层次模型
3.核心竞争力的体现
企业文化
团队
商业模式
品牌
聚焦与放散 1.路演的目的
2.路演的内容
商业模式
行业背景
自身优势
融资计划
3.以融资为目的的路演八项模型
4.路演中注意事项
信、意、核、故、感、来、投
3C原则
5.路演的八大禁忌
市场空间特别大
市场占有率太高
财务预测不靠谱
融资额太高，用途拍脑袋
一直讲现在，已经发家史
企业传统定位
演讲技术
仓促上阵没演练
短时间抓住观众 1.核心的内容抓观众
2.印象深刻的自我介绍
积极意义法
故事法
名人挂钩法
谐音法
图像法
调侃法
3.精彩开场的八种方法
提问式
引证式
轶事型
陈述式
回顾前瞻式
格言警句式
类比式
视频式
有效的练习 1.能量才是王道
大声说出来
巧用PPT
2.间隔练习不断纠正
3.应急方法练习
4.回答问题三部曲
5分钟精彩路演展示
总结 没有不会路演的人
只有不做准备的人 

主要背景

中国延安精神研究会 会员
经济学学士、管理学硕士
高级营养师、学习指导师
体验式培训师、培训导师、投资人
瑞士洛桑酒店管理学院（EHL）授予的QLF
（Qualified Learning Facilitator）学习指导师
北京大学、清华大学、中国人民大学、中南财经政法大学、北京师范大学
北大纵横商学院、格局商学、深圳英盛商学院、湖南强仁商学院、北京炎培教育科技研究院、清大厚德教育研究院等多家高校、商学院客座教授、课程导师

于老师的名言：
实实在在教方法，轻轻松松学管理。
于老师的三不讲原则：
自身没经历过的不讲、没有验证过的不讲、脱离实际的不讲。
主要经历
多年从事运营、管理工作实践经验。曾任北京贵宾楼饭店餐饮部经理、首旅集团培训经理、北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院副教授等职务。在口才训练、培训师训练、领导力训练等领域具有丰富的培训与辅导经验；于老师不仅具有深厚的理论知识，而且具备丰富的实践操作能力；注重对实际管理问题的分析和解决，讲求培训的实效性和适用性。

主讲课程
1.专注领域
沟通、通用管理、培训师训练、领导力提升、思维导图训练
2.主讲课题
《问题分析与解决》（1-2天）
《跨部门沟通与协作》（1-2天）
《演讲魅力与表达呈现》
《教练型培训师教程》（3-5天）
《教练型培训师技能培训》—课堂呈现与授课技巧（3天）
《教练型培训师技能培训》一—基于真实工作情景的课程设计与开发（3天）
《教练型培训师技能培训》一人课合一完美演绎（2天）
《说课与呈现技巧》教育部采购课程（1天）《无微不至微视微课开发技术》（1-4天）
《思维导图与结构化思维》（1-2天）
《调试性领导力》一、三阶段
《教练实践CP》 

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