双赢谈判与沟通技巧

1. Mindset on negotiation:
谈判的理念
■ 2 or more parties involves;
双方或多方介入
■ Common interests;
共同的兴趣
■ Definite goals and objectives;
确认目标
■ Adequate time for the process
足够的时间

2. Win-win negotiation;
双赢谈判

3. Negotiation as a process of sales and relationship management;
谈判作为销售和关系管理一个手段

4. Major influences on the process choice
谈判中的注意影响因素
■ Issues
事件
■ Time
时间
■ Relationship
关系
■ Attitude
态度

5. Mastering negotiation:
掌控谈判

6. Qualities of a master negotiator;
谈判掌控者的特质
1) Positive attitude
积极态度
2) Knowledge of a negotiation process
谈判过程的知识
3) Understanding of people
了解人性
4) A grasp of your subjects
紧扣目标
5) Creativity on solving problems and providing solutions
创意问题解决，以及解决方案
6) Communication skills
沟通技巧

7. Developing your mastery in negotiations;
发展你的谈判中的领导力

8. The process of negotiation:
谈判流程
■ Before
谈判前
■ Propose
提案
■ Preparation
准备
■ Bargain
讨价还价
■ During
谈判中
■ Agree
认同
■ Relate
关联
■ After
谈判后
■ Explore
深入了解
■ Follow up
跟进 

采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
培训课程擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。 

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