房地产市场营销管理

【培训对象】
★房地产企业营销总监、市场经理、策划经理、销售经理及主管 ★房地产经营企业相关的中层及以上管理人员 ★房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员 ★房地产经营管理类专业学生

【培训收益】

一、房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观/微观环境分析
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
二、区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析
2.区域楼盘供应（待售）调查与分析
3.区域楼盘各时期供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势调查与分析
三、项目前期策划、产品设计与定位
1.房地产市场分析与预测
2.房地产项目业态分析与定位策略
3.数据采集分析与差异化定位
4.新人文环境下的产品设计与价值创造
5.不同房地产产品的设计要点
四、房地产营销策划及市场推广
1.市场整合推广战略的制定与实施
2.品牌整合推广策略的制定与实施
3.媒体整合策略与广告发布
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定
8.房地产创新营销
五、房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理
8.客户关系管理
六、营销中的财务管理
1.市场营销与财务管理的一致性及冲突性
2.销售中的本利量分析
3.营销中的资金链管理
4、营销中的成本控制
七、房地产企业品牌建设与维护
1.品牌与品牌传播
2.房地产企业品牌的内涵与构成
3.房地产企业品牌建设和维护策略
4.我过房地产企业品牌建设中的误区
5.知名房地产企业品牌对比分析 

清华大学 工商管理硕士
资深培训师、沙盘培训专家
中山大学高继教院兼职教授
中国农业大学经管学院农牧MBA中心客座教授
浙江大学管理学院EMBA特聘教授
西安交大管理学院特聘教授
清华大学继续教育学院、深圳清华研究院特聘讲师 

职业经历：
深圳旭日国际集团专业生产厂长
北京新天地数码商城总经理
北京东恒嘉生物制品有限公司营销总裁
深圳市南山区外资企业商会常务副秘书长
北京吉利大学房地产学院院长、万科物业学院院长
长期在大型企业和高校担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，从事高校教学与管理近十年。积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。 

主讲课程：
企业经营管理沙盘模拟演练课程
生产运营管理沙盘模拟演练课程
战略谋划与经营执行力沙盘模拟演练课程
市场营销管理沙盘模拟演练课程
房地产开发与经营沙盘模拟演练课程
项目管理沙盘模拟演练课程

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