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房地产企业经营管理

房地产企业经营管理

课程编号：33803

课程价格：￥32000/天

课程时长：2 天

课程人气：553

行业类别：房地产     

专业类别：企业管理 

授课讲师：彭于寿

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
房地产企业中层及以上管理人员 业务经理、中基层主管及资深员工 房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【培训收益】
经过2天的学习，学员对房地产企业经营管理的认识更加全面和清晰。通过3-4轮持续的演练和调整，学员将获得环境与市场分析、制定战略规划与合理配置资源，以及土地竞标、目标管理、计划管理、产品研发管理、品牌管理、财务管理、市场竞争、销售管理等房地产企业经营决策的宝贵实践经验。 对于高层经理 1、通过演练，提升高层经理的系统思考能力和全局统筹能力，尤其是在充分认识房地产行业不同生命周期阶段的特点和规律基础上，制定和调整房地产企业战略的能力，厘清房地产生存与发展的辩证关系。 2、验证以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。 3、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了系统思维能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业在人财物和产供销各个环节合理配置和安排的重要性。 4、通过演练，提升学员对房地产企业品牌战略管理和品牌内涵建设的认识。 5、通过模拟经营，及时发现经营管理活动的短板，切实改进工作绩效。 6、通过应对房地产市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养经营管理理性决策意识和以市场为导向的经营思想，正确制定市场竞争策略。 7、通过演练，让学员正确检视到自身的知识结构与经营管理活动的匹配度，以促进学员进一步掌握诸如基本的财务知识、营销常识、沟通技巧等基本技能。 8、通过多部门和多项目协调，以及密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 9、运用相应的方法和工具，分析房地产企业实际经营案例，切实找到绩效改善和领导力提升的途径。 对于中层经理和基层骨干 10、在解析公司战略的基础上，结合本职能部门的工作职责和任务，制定科学合理的经营计划。 11、学习计划管理与目标管理，运用科学的计划管理方法，将房地产企业的长期规划及目标与阶段性目标及短期计划有机结合，追求最大经济效益。 12、学习房地产市场分析，以市场为导向、以客户需求为中心来配置经营资源。 13、学习预算管理（资金链管理）和成本控制管理，弥补财务基础知识的不足，正确认识利润的来源及挖掘业绩潜力的途径。 14、学习团队建设与管理。通过演练团队决策，提升学员的沟通协作能力，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。 15、促使学员根据分工，各自从不同角度（战略、市场竞争、财务、项目开发等）反思企业经营的成败得失，使之真正理解局部与全局的依存关系。 16、通过案例剖析和团队分享，走出思维误区，改善心智模式。

（一）房地产市场分析
1. 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2. 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3. 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性。
4. 项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。
5. 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望。
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4. 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。
（四）企业经营管理与可持续发展
1. 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略。
2. 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理。
3. 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系。
4. 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5. 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前、事中与事后控制。
（五）房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位？
几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略；
从4P到4C（沟通、服务、便利、成本）——房地产营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；
3. 房地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同房地产业态的竞争策略；
基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；
经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。 

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