信用管理及应收帐款管理:新的利润增长点

【培训对象】
销售总监、销售经理、销售人员、信用管理人员、财务管理人员

【培训收益】
-如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果。 -如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户。 -如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡。 -如何改变（面对）绩效考核中销售额与回款额的矛盾。 -如何降低赊销的成本、通过发放信用增加销售机会。

第一单元，中国的信用环境
1.案例分享了解信用现状
2.信用管理的战略意义
3.信用管理流程
4.信用管理是公司的下一个利润增长点
第二单元，决策——信用双刃剑
1.信用的定义
2.赊销的成本与收益分析
3.“爱德华”法则的警示
4.若干分析工具演练
第三单元，信用分析
1.信用分析目标
2.客户信用风险因素分析
3.案例研讨：制定客户信用评估模型
4.信用额度管理
5.评分卡
第四单元，信用管理政策
1.信用管理政策
2.信用管理政策主要内容
3.如何制订信用管理政策
4.讨论：如何设置与组建信用管理部门
第五单元，应收帐款管理与催收
1.造成A/R的内在原因分析
2.欠款客户的特征分析
3.符合中国国情的标准收款流程
4.系统收款法则
第六单元，成功企业经验分享
1.拜耳公司的十年中国信用管理成功之路
2.联想公司信用政策的探索
3.惠普与康柏的信用整合
4.搜狐的信用管理创新 

★著名营销管理专家
★曾任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
★曾任模德尔科技发展有限公司副总经理
★清华、北大等高校总裁班长期聘用教授
★曾任北京光彩国际公司董事兼总经理
★America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理

 

程老师拥有超过十年的企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。 
自2000年始，程老师专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

 

营销管理系列课程：
《渠道建设与管理》
《信用管理与应收帐款管理》
《大客户管理》
《战略营销管理》
《客户关系管理》
《商务谈判》
《关键客户的销售管理》
《销售团队激励与授权》  

• 客户信用管理与应收帐款回收

   

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