- 机械企业生产管理_基于TOC的补给系
- 问题解决力
- 合作共赢---跨部门沟通的解决之道
- 问题分析与解决
- 网络营销-互联网复制经销商解决网络招
- 行业性解决方案式销售
- 问题解决思路与能力
- 如何完美解决客户投诉问题
- 解决企业涉税报表税务异常问题分析与审
- 家电生产管理问题思考与冲突解决
【培训收益】
前言导入：从控制走向赋能
如何让组织全体成员创造并有意义
赋能是，组织共同体
——创造新平台、激发新动力、体现新价值的相向能量赋予机制。
让组织成员最终从被动完成工作走向主动创造价值
案例：银行揽存众生相，管理者是冲锋将领还是交响乐指挥家
第一部分:商业银行揽存新格局与新思路
商业银行对公存款现状分析
内部考核方式以存款为主
案例：焦头烂额的行长们与压力爆棚的客户经理
定价灵活性增加，市场化定价的存款占比逐年提高
FTP主要盈利模式尚未发生改变
第二部分:商业银行揽存拓展路径
效能管理的目标与核心思路--外出一把抓，回来再分家
公私联动经营矩阵
1、从企业端切入发展个金业务
2、从企业端切入发展公司业务
3、从个人端切入以私带私业务模式
4、从个人端切入以私带公业务模式
“薪”想事成--代发薪的营销策略
案例：大中型企事业单位、民营企业连锁商户、小微企业需求分析
对公揽存拓展路径一：授信拉动-用好用活
1、授信是切入客户的前提
案例：某行个贷客户经理营销开发商的苦恼，为什么客户总是不兑现承诺
2、以有限的资源获取最大收益
严格落实授信各项回报；
以授信带动产品的组合运用；
多渠道、多通道满足客户融资需求
3、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求
案例一：某集团有限公司营销，集团公司内部需求分析，运用信托、理财实现内部资金正常扭转
案例二：某国有子公司营销，商票保贴解决其供应链资金需求同时获客与揽存
4、搭平台，建渠道，批量获客与融资模式
以企业共性为基础的批量客群渠道
以数据挖掘为基础的批量客群渠道
以人脉关系为基础的价值客群渠道
案例：税银平台获客思路
案例：大数据筛选获客思路
5、强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人
在本行授信客户必须开立账户，特别是基本账户
充分运用利率杠杆提升存款回报
培养对公存款的内生增长机制
对客户的销售资金归行率进行约定，并作为放款条
件之一
案例：某集团为市大型国有独资企业运用票据池业务创新实现银
行与客户共赢
对公揽存拓展路径二：公司业务介入后，后续营销及配套服务要及
时跟进，提高客户粘性
1、公私联动
2、突出相对优势
3、特色化增值服务
拓展路径三：利用表外业务狠抓保证金存款
保证金存款三大来源：银行承兑汇票、保函、信用证
案例：某行活用保函业务实现与某大型电气公司深度合作
案例: 医院上游大型医疗设备供应商综合金融服务方案
案例：某贸易有限公司国内信用证项下打包银承营销
周薇老师--多年银行内部培训师
复旦大学特聘讲师
中国人民大学应用心理学硕士
商业银行对公与零售业务营销资深专家
现任：
复旦大学宁波研究院资深专家团队成员
汪含工作室资深合伙人
实战经验与授课风格
周薇老师拥有10年以上国有行银行工作经历，历任理财经理、行长、分行个人金融业务部副总经理，分行公司部总经理等职务，有银行一线工作实战经验，又分管过零售与对公业务，多年银行内部培训经验，非常熟悉业务营销和风控要点。
授课内容案例丰富，能紧密结合现当下环境的变化分析对公营销重点思路与方向，在特定行业分析与营销方式上有独特的见解，在内训师期间磨炼了“如沐春风”式培训技巧，在与银行各级学员沟通与培训督导中效果显著，长期致力于对公营销类、个贷营销等课程，有着丰富的对公业务实操案例。为银行提供培训服务的过程中，积累了丰富的实战经验，形成了以案例为主的分析思维与授课风格，受到学员的一致好评。
2020年部分课程摘要：
中国农业银行广东省分行--支行行长“对公业务数字化转型”专题轮训班（共两期）
中国建设银行中山市分行—产品经理商务谈判技巧（共两期）
交通银行江苏省分行—公司客户经理营销
交通银行河南洛阳市分行--公司客户经理营销
交通银行海南省分行--个贷客户经理营销
中国工商银行杭州市分行--公司客户经理商务谈判
中国银行福州鼓楼支行--支行行长公私联动，交叉销售
中信银行浙江省分行公司部--支行行长客户需求挖掘与营销
招商银行长沙市分行--市场经理客户营销
兴业银行海南省分行--代发薪业务拓客与营销
宁波银行总行--项目经理代发薪业务拓客与营销
中国银行江苏省分行—支行行长开创旺季营销新格局--普惠金融
华夏银行深圳市分行（两期）--小微企业批量获客与营销
中信银行广西区分行--无贷户营销全流程实战指导
广东顺德农商行—客户经理存量客户需求挖掘与新客户拓展技巧
交通银行太原市分行--存量客户需求挖掘与客户关系管理
天津市滨海农商行—公司客户经理深度营销
主讲课程
《KYC专业能力提升之市场营销》
《“薪”想事成--代发薪的经营策略》
《公私联动交叉销售》
《支行行长联动营销管理》
《开创对公营销新格局----对公揽存》
《有范有方--客户经理营销标准化范式》
《客户经理拓客与挖潜》
《深度营销--客户经理顾问式销售技巧》
《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》
《个贷小微客户经理营销能力提升》
《高端商务拜访与谈判技巧》
《突围—银行突发事件与场景化再现》
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î课程大纲：第1章关于问题解决力1.何谓问题解决力？2.问题是什么？应以什么样的思维面对问题？3.问题发生的阶段和分类； 4.解决问题的思路：Ø三现主义：以务实精神，摒弃依赖主观思维解决问题；Ø七个不放过：以全面系统的精神，将问题彻底解决；Ø可能是什么比是什么更重要：挖..
人气：966
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一、对现场问题的深刻认识◆新经济时期面临的主要问题与挑战 ◆现场问题产生的来源◆现场问题对企业的意义、作用◆员工对待问题应持有的态度◆【人】的问题的四种发生型类◆分析现场问题的一般思路、步骤◆分析现场问题的一般方法、工具◆发掘与解决问题是企业发展内在动力◆面对问题的心态◆实例分享:VCD欣赏二、问题..
人气：1899
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第一讲 状况分析：规划如何解决关键事项的系统程序1、 找出关键事项2、 设定优先级3、 规划下一步4、 规划参与第二讲 问题分析：找出问题的起因1、 描述问题2、 找出可能的起因3、 评估可能的起因4、 确认真正的原因5、 问题分析进阶技巧第三讲 决策分析：做出决定的系统程序1、 厘清目的2、 ..
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〔第一天〕一、问题在管理上的意义1.问题的来源及管理者的角色2.激发问题意识3.解决问题的心态准备4.问题的界定与分类5.问题分类及特性6.解决问题的几大误区7.案例分析：忽视问题的结果二、为什么要结构化思维？1.思想品质决定行动品质2.好思路带来好成果3.系统思维创造管理新思路4.把盈利从偶然变成必然..
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课程大纲：第一单元：现场质量问题的确定1. 什么是问题2. 以往解决问题的方式3. 结构化解决问题的方法PDCA4. 清楚定义你的问题5. 练习：分组寻找和定义问题第二单元：质量现状的测量（问题在哪，有多严重？）1. 流程能力的分析2. 连续型数据Ø数据分布的特点Ø流程长期能力和..
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人气：2035
