房地产经理管理特训营--赢在管理

【培训对象】
老板 、总监、区经理

【培训收益】
为你的门店经营管理技能的系统提升提供全面解决方案

课程背景
为什么？一个房地产销售团队更换门店管理者后，三个月内业绩就达到原来的三倍。房源一样，客源一样，甚至经纪人还是一样，什么都一样，只是换了一个门店管理者而已。门店管理者是团队的灵魂，门店管理者能力的高低直接影响到团队的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、团队工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是团队产生良好业绩的首要条件！

本课程是老师吸纳全国成功地产团队经营管理实践经验研发而成，是地产门店管理者的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！《赢在管理—中介门店王牌规范化管理解密》，将为你的门店经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。

 

课程大纲

第一模块：

中介门店管理者的管理自我认知与管理

1、管理者之5大角色认知

2、管理者业务管理的3个方向

3、管理者高效教练的3个步骤

经典房地产案例+互动

4、管理者常用激励的3大策略

经典房地产案例+互动

5、 管理者沟通谈判的3个维度

6、管理者感情管理的3的方面

经典房地产案例+互动

7、优秀管理者每周的10项修炼

 

课程大纲

第二模块：

中介门店管理者如何做到一日高效管理

1、管理者如何做好上班前准备

经典房地产案例+互动

2、管理者如何开好门店团队销售早会7大流程

地产公司经典案例+互动

3、门店团队销售早会3原则

4、管理者如何做好销售中的5个管理

经典房地产案例+互动

5、管理者销售团队每日管理5大重点

经典房地产案例+互动

 

课程大纲

第三模块：

中介门店管理者人才招募与商圈跑盘

1、管理者人才招聘”胜任素质冰山模型“ 理论解析

2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理论

地产公司经典案例+互动

3、管理者人才招聘体系和招聘策略分析

4、管理者人才招聘8步流程图解读

经典房地产案例+互动

5、管理者人才招聘的4要诀

6、管理者面试4步流程解析

7、管理者面试常问的7大问题

8、新人跑盘的4大注意事项

9、新人跑盘后的3大工作重点

10、新人跑盘后入职测评的4个重要维度

经典房地产案例+互动

 

课程大纲

第四模块：

中介门店管理者如何提升门店成交量

1、管理者提升门店成交量的2个维度

经典房地产案例+互动

2、房客源的聚焦的5大重要性

3、管理者做好优质房源聚焦的4大步骤

地产公司经典案例+互动

4、管理者做好优质客户聚焦的7大流程

5、常见的房客源聚焦的10个策略

地产公司经典案例+互动

课程大纲

第五模块：

中介门店管理者如何快速培养团队人才

1、管理者晋级的3个阶段

2、管理者成长的4层修炼

经典房地产案例+互动

3、房地产团队人才的四种表现及分类

4、什么是房地产情景式领导？

5、管理者做好门店培训的标准5步

6、管理者做好人才培养的2个标准

经典地产案例+互动

7、管理者做好门店复盘的5个步骤

课程大纲

第六模块：

中介门店管理者高绩效团队打造之8大策略

1、管理者高绩效团队管理之：“山本理论” 模型分析

经典房地产案例+互动

2、管理者高绩效团队管理之：“圆梦计划”3步策略

3、管理者高绩效团队管理之：幸福感打造的2大武器

4、管理者高绩效团队管理之：拥抱文化植入3个方面

地产公司经典案例+互动

5、管理者高绩效团队管理之：

门店文化墙建设的3个维度

地产公司经典案例+互动

6、管理者高绩效团队管理之：门店师徒制度3项重要保障

7、管理者高绩效团队管理之：留住员工的6大重要性

地产公司经典案例+互动

8、管理者搞绩效团队管理之：门店PK管理的落地5大步骤 

【讲师介绍】
全国房地产网络销售先行者
全国房地产销售冠军培训导师
全国房地产冠军团队培训导师
中华讲师网百强讲师
HARCOURTS（国际）商学院 特聘讲师
浩辰集团 特聘讲师
卓一集团 特聘讲师
儒房商学院 特聘讲师
中经房联商学院 副院长
优房优佳 总经理
诺柏富（北京） 总经理
贺老师，80后房地产营销专家，从业15年时间，是为数不多从一线销售晋升为主管-经理-营销总-公司总负责的，他入行不足一年晋升团队负责人，带领团队6个月单月业绩破百万，管理区域时市占率突破60%，收佣率连续数年100%，不论是销售技巧、团队管理、薪酬设计、企业文化、组织架构等，贺老师都有自己的独到见解，期望赋能行业更多企业和从业者！
贺老师先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。现为多家优秀的地产企业提供优秀的销售管理咨询、营销实战培训服务、顾问等。

 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 赢在管理-销售管理者领导力提升

   

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..

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• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

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• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

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