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项目经理、区域经理、大客户经理、
【培训收益】
项目营销的策划与运营的的计划、组织、协调、管控能力， 项目的运营的主要流程 集团客户开发的主要事项 项目开发的组织协同作用 项目开发的计划与预算管理 集团客户项目开发的招投标管理 项目中的商务谈判能力
第一章、项目营销的概述
1.项目营销的分析
项目客户分析
竞争品牌分析
目标市场定位
2.项目营销的策划
3.项目营销的组织
4.项目营销的计划
5.项目营销的预算
6.项目营销的实施
7.项目营销的管控
8.项目营销的总结
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：鱼刺骨分析法
第二章：项目开发的主要流程
1.项目开发的可行性研究
2.项目立项阶段
3.客户需求分析
4.项目的策划阶段
5.项目的洽谈
6.项目的设计阶段
7.项目的应标阶段
8.项目的交交付阶段
9.项目的维护
10.项目的总结
第三章：项目营销的计划
1.项目计划的重要性
2.如何制定精准的项目计划
3.制定计划中常见的误区
4.制定计划的主要方法
5.如何盘点自身资源
6.销售预测的六大方法
7.销量分解的五钟方法
8.如何制定项目操作指导书
9.工具：项目营销进度表
10.工具：PD CA管理循环
11.工具：5 W 1 H
第四章：项目营销的费用预算
1.项目运作以预算为核心
2.预算在项目体系中的地位
3.项目预算应该参与的部门
4.项目预算常用的科目
5.四种项目费用预测的方法
6.盈亏平衡点的计算
7.盈亏平衡点的分析
8.项目预算编制的方法
9.项目预算使用的管理规定
10.项目效益与进展
项目评估
机会评估
资源评估
得失评估
把握机会
11.案例：可口可乐的预算管理
12.案例：营销费用为何总是超标
第五章：招投标专业知识与技能
1.招投标的4大特点
2.招投标的基本原则
3.招投标的作用
4.客户招投标的流程
发标
应标
评标
开标
定标
合同签订
1.2.3.4.5.评标的组织与人员
6.公开招标与邀请招标的区别
7.标书如何达标
8.搞清楚招标的价格及内涵
9.技术指标及参数
10.竞争对手的了解
11.招投标常犯的错误
评标前没有“沟兑”
不了解客户需求
标书不合格
缺少三场“主场、气场、磁场”
。。。
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.案例：SPIN销售法与痛点发掘
13.工具：产品路演的FABE法
第六章：项目顾问式销售的开展
1.什么是顾问式销售
2.顾问式销售VS传统销售
3.顾问式销售的特点
4.顾问式销售的核心步骤
5.如何提高客户利润
6.利润增长提案 PIP数值
7.利润增长提案内容
8.顾问式销售的要素
9.顾问式销售操作过程
10.使买方说得更多
11.使买方更能理解你
12.使买方遵循你的逻辑去思考
13.使买方进行有利于你的决策
14.顾问式销售的基本要素
15.顾问式销售的流程
16.顾问式销售应注意的问题
17.顾问式销售的应用技巧
18.提问的常见类型
暖场类问题
确认类问题
信息类问题
态度类问题
承诺类问题
顾虑类问题
19.倾听技巧
20.解决拒绝技巧
21.解决方案呈现技巧
22.工具：问话的六大模型
23.案例：客户需求的挖掘
第七章：项目运营管理与组织协同
1.营销活动实现的管控方法
结果导向的管控
制度体系管控
信息管控
会议管控
2.项目的组织体系
3.项目的责任分工
4.项目管理的KPI考核
5.项目的的异常管理
6.复盘在管理中的运用
7.案例：项目工作周报/月报的分析
8.工具：复盘的使用方法
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
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第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..
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【课程背景】满城尽是连锁店，无论从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。无论是前几年的步步高这样的连锁超市，还是类似周黑鸭这类的品牌连锁，连锁品牌企业在资本市场获得青睐已经成为不争事实但是“风雨的街头，招牌到底能够挂多久”，为什么有的门店人头涌涌，有的门..
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课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。银行保险业务的发展面临着“强监管、严监管”的局面，监管机构近年来先后出台了“严禁驻点营销”、&ld..
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课程背景：2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。但5G技术即将迈入规模商用化进程，其新型业务特性和更高指标要求对5G网络规划、设计、建设、运维等方面均提出了新的挑战。作为通用目的技术，5G将全面构筑经济社会数字化转型的关键基础设施，从线上到线下、从消费到生产，从平台到生态，推动我国数..
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