- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 销售团队建设与管理
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中高层管理者工
【培训收益】
了解组织所面临的核心挑战 掌握团队管理的具体手段 掌握识人用人的基本工具 掌握授权的主要步骤和流程 掌握有效授权的沟通方法
第一单元：互联网时代对组织的挑战
来自互联网时代的挑战
- 工业1.0到工业4.0
组织面临的三大挑战
- 案例分析：**互联网公司出现的人才流失
- 案例分析：**农机公司出现的发展瓶颈
- 案例分析：某传统服装行业的互联网突破
经理人面对组织挑战的三个层级
- 管理1.0，经理人的主要表现
- 管理2.0，经理人的主要表现
- 管理3.0，经理人的主要表现
- 测评&讨论：你属于几级经理人？是否适应当前组织发展？
经理人的角色定位
- 伙伴
- 教练
- 专家
经理人带队伍聚人心的三个基本原则
第二单元：职业经理人团队管理和授权管理的四大核心能力
慧眼识人
- 案例分析：张经理选助理
- 慧眼识人的工具：MBTI
- 运用MBTI选择事务型员工
- 运用MBTI选择销售型员工
- 运用MBTI选择研发型员工
- 运用MBTI选择基础操作工
- 现场演练：运用MBTI工具设计某岗位的人才画像
共设愿景
- 案例研讨：SAIS公司的核心人才流失
- 愿景对团队管理的重要作用
- 实现目标与愿景的基本路径
- 愿景落地工具：目标制定与分解的OGSMA工具
- 现场演练：将本单位的组织愿景分解成具体的行动指标
激活团队
- 团队管理重心的转移：从命令到服务
- 运用非职权的力量管理团队
- 给团队成员提供成长机会和平台
- 激活团队管理工具：团队会议
- 现场演练：运用团队会议工具，进行工作效能提升或解决实际工作问题
教练培育
- 教练的核心本质：培育下属
- 案例研讨：这样的培育有什么问题？
- 教练的培育过程：从控制到陪伴
- 教练培育工具：GROW模型
- 教练陪伴的工具：TE模型
- 现场演练：运用所学解决实际问题
（或可根据企业需求进行内容的设计）
历任外资、民营企业高管
美国AACTP国际注册培训师
国家专项心理健康指导师
HMD健康管理师 n CCDM职业生涯规划师
中国移动EAP督导师
清华大学客座教授
北京林业大学MBA班客座教授
协助亚太CEO建立企业大学
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一、销售管理者的自我修炼—管理者是团队的魂魄1.头脑风暴：优秀管理者的特点？2.头脑风暴：管理者的职能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作为下属的管理者（互动）（3）作为同级的管理者（互动）（4）作为上级的管理者（互动）案例分析：两位销冠的不同的发展情况分析（同时期的两位销冠，一位已经成为..
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一、销售管理者的自我修炼—管理者是团队的魂魄1.头脑风暴：优秀管理者的特点？2.头脑风暴：管理者的职能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作为下属的管理者（互动）（3）作为同级的管理者（互动）（4）作为上级的管理者（互动）案例分析：两位销冠的不同的发展情况分析（同时期的两位销冠，一位已经成为..
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第一讲：大堂经理的角色认知一、网点服务管理的三个层面1. 人管2. 制度管3. 自动自觉二、网点服务管理者的角色认知案例：新任大堂经理与员工三、几种大堂经理特性1. 服务明星型2. 任劳任怨型3. 放任不管型4. 哥们义气型4. 盲目听话型四、网点服务团队管理者的职业品格1. 敬业精神1）用何种..
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第一讲：当前的金融生态环境1.国际经济形势变化2.国内经济形势与金融环境变化3.对公业务转型的思考与建议第二讲：业务操作解析1.思路和方法2.优质目标客户的搜寻1）2020 年业务发展思路2）供应链融资3）债券发行4）科技金融5）“走出去”战略第三讲：当前形势下的机遇与挑战 ..
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第一步 销售经理的角色认知和转换一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”三. 销售经理的角色类型——五大角色四. 实现向销售管理者的转化五. 成为一名职业教练 六. 优化你的管理风格..
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一、营销管理者观念与思维创新 自我认知 知人者智合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、营销管理者智慧与心态修炼关于灵性：人类灵性退化了吗？案例：扼杀灵性PK激活灵性 激活灵性三问：真相？本质？规律？分享..
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