项目总视角下的房地产全程标准化营销 与管控要点

【培训对象】
房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员等

【培训收益】
1、掌握房地产全过程营销各阶段的重要工作与核心指标； 2、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用； 3、学习和掌握各大房企的营销模式和营销工作展开方式； 4、掌握房地产营销管制模式和管理模式。

1项目可研与前期策划定位
1.1项目可行性研究
1.1.1项目可研核心决策依据与财务指标
1.1.2可研报告的4个版块与16个报告
1.2项目前期策划与定位
1.2.1项目策划与定位8个关键篇章
1.2.2宏观研究对项目营销模式与计划影响
1.2.3中观研究区域竞争对产品定位影响
1.2.4微观研究客户需求与偏好对产品创新影响
1.2.5定位决策流程与决策成果
1.2.6定位方案评估8个决策性指标
1.3产品形成与营销模式、策略确定
1.3.1产品测试、诉求测试与营销通路测试
1.3.2全业务评审
1.3.3同类型案例研究
1.3.4各类数据与信息正确性评估
1.4管控要点：1、信息与数据来源;2、调研方式；3、可研流程；4、评估测算方式；
1.5案例：万科项目决策流程、万达项目拿地与开发标准、恒大地产标准化产品体系
1.6工具与模型：城市地图、七对眼睛、客户地图、地产五类客户细分模型
2项目推广与蓄客开盘
2.1全程营销计划与营销节点排布控制
2.2项目开发时序与产品策略
2.3确定区域媒体通路及效果形成媒体推广计划
2.4项目启动阶段营销模式
2.4.1确定推广计划与认筹方案
2.4.2媒体推广与线下拓客同时
2.4.3阶段性成果指标与要求
2.4.4启动阶段公关营销、事件营销与媒体营销策略
2.4.5项目互联网O2O营销方案策划
2.5项目认筹方案与计划
2.5.1常规认筹计划
2.5.2订单式地产认筹计划
2.5.3线下线下众筹认筹方案
2.5.4认筹方案设计的核心指标与要点
2.5.5认筹启动阶段的暴点营销策划
2.6项目开盘与销售
2.6.1开盘前意向客户价格摸底与需求精确摸底
2.6.2制定最终销控方案
2.6.3开盘策划与活动策划
2.7管控要点：1、竞争与市场研究；2、销售数据收集与分析；3、开盘方式与广告推广测算；4、费率控制与促销方式；5、定价方案；
2.8案例：恒大标准化开盘、碧桂园开盘模式、万达汉街豪宅开盘前事件营销
2.9工具与模型：波士顿产品矩阵、产品定价模型、销售控制模型
3阶段性销售与持续销售
3.1开盘后控价、控量与控市场
3.2持续销售阶段的小步快跑模式
3.3案场形象与接待能力提升
3.4活动策划与营销渠道维护
3.5管控要点：1、持续销售方式；2、案场形象、服务质量与签约流程；
3.6案例：恒大阶段性营销策略、碧桂园3+2+2模式
3.7工具与模型：客户接待精细化12步法、客户六大逼定法、现场OJT技能
4项目尾盘与客户服务
4.1项目尾盘阶段项目清盘方案
4.2项目交房计划与实施
4.2.1项目交房方案策略
4.2.2项目交房计划与实施要点
4.2.3验房工作难与解决方案
4.3项目全程客户服务
4.3.1项目启动阶段客服核心—客户需求把握与物业咨询
4.3.2项目开发阶段客服核心—客户触点管理与提升客户信心
4.3.3项目开发后期客服核心—居住满意度与关怀客户
4.4管控要点：1、交房、验房流程；2、售后服务；3、物业服务。
4.5案例：万科6+2标准化服务、绿城物业售前咨询、龙湖标准物业服务
4.6工具与模型：ABCD交房模式、客户满意度与诚忠度模型
5营销团队建设与管理
5.1营销团队组建模式
5.1.1碧桂园模式与万科模式分析
5.2营销团队招聘与培训、训练计划
5.3营销团队现场管理与激励
5.4营销团队任务分解与考核
5.5案例：碧桂园全民营销团队组建模式、绿城营销团队培训计划
5.6工具与模型：营销人才模型
6营销管控模式与标准化营销
6.1三种营销管控模式
6.1.1二级管控模式
6.1.2三级管控模式
6.1.3四级管控模式
6.2万科、碧桂园、恒大、万达等房企的营销管控模式
6.3标准化营销体系构成
6.3.1确立企业营销模式与营销战略
6.3.2全程营销流程与关键阶段管控
6.3.3营销制度建设与落地实施
6.3.3.1制度建设
6.3.3.2工作流程
6.3.3.3工作指引、指导
6.3.3.4表单与模版
6.3.4制度与体系的完善与精进
6.4工具与模型：房地产企业营销控制模型、营销流程模式与工作模版 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 工程项目总承包项目管理实务

   

  一．工程项目管理概述1 工程项目组成和分类2 工程项目建设程序3 工程项目管理类型和任务4 项目管理知识体系二．工程总承包项目1 工程总承包模式概述2 EPC（设计采购施工）模式3 DB（设计施工）模式4 BOT（建设经营移交）模式三．工程项目策划与决策 1 工程项目策划2 工程项目可行性研究3 工程项..

  ￥   元/ 天

  人气：779  

  

• EPC项目总承包管理

   

  EPC总承包项目发展趋势 Ø 工程项目：市场、政策、时间的三重压力 Ø EPC工程总承包模式介绍 Ø 业主自行管理项目的死角在哪里？ ..

  ￥   元/ 天

  人气：4101  

  

• 房地产EPC项目总承包管理

   

  一、EPC总承包项目发展趋势1.工程项目：市场、政策、时间的三重压力2.EPC工程总承包模式介绍3.业主自行管理项目的死角在哪里？ 4.面向客户需要的EPC项目管理EPC项目概述EPC项目生命周期案例分析最大中外合资EPC项目——中海壳牌南海石化项目 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2391  

  

• 房地产开发项目总

   

  一、咨询目的首先，对于房地产企业来说，房地产开发项目总体经济成本测算及风险评估，是房地产开发项目可行性研究的范畴，其作用是为房地产开发项作投资决策依据。对于银行，可依此评估放贷风险及合理的放贷额度，以及对贷款资金运用的监控。对于物价部门，可凭此对房地产项目的定价进行监控。对于国家宏观调控部门，可对整个房地产行业进行监控。 ..

  ￥   元/ 天

  人气：6547