创新营销模式与能力提升

【培训对象】
销售总监、销售主管、销售人员

【培训收益】
1.获得国际快速成长大公司的营销创新模式 2.实战型的行业和大客户规划方法论 3.利用设计思维的方法论，讨论建立自己的战略、发展方向、大客户规划以及创新的营销模式。 4.帮助学员掌握一套创新的思维模式和方法论，使得在其工作中可以充分的利用。 5.培养客户一批创新设计思维的培训方法，客户以后可以自己完成类似的培训。 6.培训之后，会提交客户一套有针对性的创新营销的建议书。

第一部分：宣讲式
1.企业营销的挑战
竞争加剧
企业利润下降
销售模式雷同
相互价格战
客户满意度不高
2.创新企业以及销售人才应具备的条件
创新的环境
创新的人才
创新的技术
新的想法、新的技术、新的推广模式
3.培养销售人员的同理心
真正扮演成各种客户，进入角色，获得客户的需求
利用像导演的形式让大家真正体会客户的心态
发现客户的行动、心态和接触点
4.创新的营销模式的落地
利用右脑思维
利用57个创新设计思维的工具
行动式培训的要点
创新的要求
神奇的便签贴
5.从生产型到销售型再到服务型企业的
企业营销模式的转换
电子商务对企业营销模式的冲击
大数据的利用
移动终端智能手机带来的商机
6.如何培养建立销售人员的创新精神和自信息
创新设计思维的方法论
右脑思维的训练
阿“P”精神
7.如何利用创新思维将小项目做成大项目，加快签单速度
增值服务利剑
投入产出的魅力
不是卖产品，而是解决方案
咨询顾问加朋友
8.国际化大公司的成功案例分享
价值工程
行业专家
商业创新
第二部分：行动式
1.创新设计思维简介
介绍什么是创新设计思维
同理心
右脑思维
看一看想一想做一做
创新设计思维的六大步骤
2.抛砖引玉
介绍华为、联想、立白、五矿等设计思维的案例
设计思维之后的交付内容
3.热身游戏
利用棉花糖游戏、可乐瓶游戏、目标设计等游戏热身
说明一个哲理，同时提高大家的参与能力
4.问题探索
利用客户旅程分析、全局分析、商务模式画布等工具
人人参与、互动，发现问题
5.右脑游戏
利用故事接龙、共同点、无PPT汇报、难忘的礼物等游戏训练右脑
充分获得狂野的电子和想法
6.寻求创新方法
利用现在未来助力等工具获得新的点子和想法
人人参与互动
没有领导和员工之分
没有批评、没有评价和议论
7.细分、优先级、完善
将想法和点子分类、完善、利用点投票找出优先级
获得完善可行的解决方案和路线图
8.故事画板
将想法利用画板实现从点到线到面的直观实现
整理想法，探讨想法的可实现性
利用现实家/批评家/梦想家的工具使得方案落地
行动计划
9.原型设计
利用乐高、橡皮泥、彩笔等完成方案的立体实现。
10.总结汇报
七.培训现场展现 

应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴，2006、2007年中国培训十佳。2008年中国首届黄炎培职业教育管理奖。清华大学、北京大学MBA咨询顾问、国家行政学院特聘讲师、美国肯尼迪大学客座教授，实战型培训专家。现任SAP中国区首席顾问。
16余年高校任教经验，12余年全球500强、大型民营企业做高层管理、销售管理的工作经验，现在仍在全球500强公司工作。曾在美国SAS软件研究所任北方区销售总监、高级咨询顾问、创智科技股份有限公司CRM事业部副总裁、美国Hyperion公司高级销售经理、北京甲骨文软件有限公司高级咨询顾问经理、美国BusinessObjects公司中国区咨询顾问总监。
在英国剑桥大学和Sussex大学学习两年。在国内外发表学术论文110余篇，主持过两项国家自然科学基金资助的项目和一项回国人员基金，成果获省、部级科技进步一等奖、二等奖。北京大学音像出版社出版《如何做好大客户的战略营销》和《全面企业绩效管理》时代光华管理课程光盘两套，东方音像电子出版社出版《获得大订单的三部曲》光盘，中国国际广播音像出版社出版《客户也疯狂》光盘、北京大学出版社出版《全面企业绩效管理》、《矛与盾的平衡》、《大客户战略营销》和《客户也疯狂》、机械工业出版社出版《说服老板签大单》专著五本。
主要培训的课程：
I. 《全面企业绩效管理》(《企业战略绩效管理》)
II. 《大客户战略营销》(《顾问式销售》、《解决方案式销售》)
III. 《客户也疯狂—培养“粉丝”客户的销售与服务技巧》(《服务营销》)
IV. 《说服老板签大单》
 

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