重拳出击之农村宽带营销课程方案

天数 时间 课程大纲 课程内容 课时
第一天 上午 农村宽带攻防宏观形势分析 形势认知：三大运营商个人体验报告 3课时
优势认知：4G时代的渠道竞争格局解读
产品认知：移动产品怎么卖？
客户认知：家庭用户的信息化产品需求的用户需求画像
关注增加客户粘性的融合不限量——客户细分下的产品匹配场景
市场实战认知：农村宽带攻防策略研讨
自我认知：优秀团队长是团队的核“心”
自我认知：优秀团队长自身角色认知
下午 农村宽带客户消费行为解读 心理账户——人人心中一杆秤 4课时
给客户一个消费的理由
剥离客户“心理防御”的外衣
决定购买的两大因素
如何建立客户的信任格局
交易偏见——一个对比的标准
合算偏见、比例偏见、
淘宝案例：把握客户的消费心理！
利用猎奇心理激发客户的关注！
普适性营销规律：好的营销就是讲故事！
褚橙案例：褚时健和他的褚橙崛起！
一个“好”的销售故事的实战威力
标题党恶补干货！
填空互动：标题党实战练习
风险决策——风险喜好与风险规避的引申（异网用户策反）
第二天 上午 算账式营销专题 算账式营销八步法 3课时
场景化自我产品审视及营销卖点重新发掘 营销场景中的套餐介绍超值体感策略
营销场景中的异议应对暖心策略
场景化农村宽带实战营销主题的包装
场景化农村宽带实战营销主题ASMD包装法
利用客户的消费心理进行营销主题的包装
标准化主题营销策略：去运营商化与全方位服务通知覆盖相结合
下午 标准化农村宽带营销实战预热方法技巧传递及演练 实战前的沟通准备：关键人物服务沟通策略 4课时
宣传预热：村委会或分公司短信发送通知
营销附带：建立自己的客户联系群，融入多触点营销
静态预热：全方位服务通知覆盖相结合（规定动作）
动态预热：调出存量数据进行广泛外呼（规定动作）
规定动作严格执行：外呼结果记录
互动：现场外呼话术演练
预热配合简单咨询点摊位摆放
预热咨询点不做营销只做宣传，当然能预售更好！
农村宽带实战流程穿越（精准扶贫行动进农村） 标准化农村宽带营销实战集中收割
标准化农村宽带营销实战集中收割——布好场
标准化农村宽带营销实战集中收割——聚起人
物料清单：清单化管控，提前清点无遗漏
时间安排：明确一日活动时间安排并通知到人
摆摊现场分工
互动实战场景：农村摆摊实战场景应对
上门服务前要整理好仪容并提前准备好上门工具
上门前电话预约
上门四个观察，对标用户购买力进行识别
第三天 上午 村委会会议营销专题 村委会会议营销：“精准扶贫进村到户”、“移动网络安全日” 现场互动 3课时
流程一：先计后战决胜千里
流程二：精心布置促进效果
流程三：人员分工有效配合
流程四 ：上下求索寻找契机
流程五：巧留尾巴细水长流
标准化农村宽带营销实战之入户破冰 形式转变：上门宽带推广变扶贫补贴通知发放
入户破冰：切记不要急于营销！
入户破冰：先找共同点，在适度赞美
入户破冰：以服务和送通知的方式最为稳妥（服务三步走）
入户营销万能法宝——各种APP
下午 标准化农村宽带营销实战之异议处理 入户宽带推广异议处理 4课时
入户宽带推广异议产生的背后原因
入户宽带推广异议处理五步法
入户宽带推广异议处理——逼单成交
入户宽带推广异议处理——逼单策略
互动：入户宽带推广实战场景互动
标准化农村宽带营销实战团队配合 标准化农村宽带营销实战之大兵团配合作战
标准化农村宽带营销实战之团队二八组合
标准化农村宽带营销实战之实战目标制定
标准化农村宽带营销实战之客户建档  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；