校园直销团队营销能力提升培训

课程主题 直销团队营销能力提升培训
天数 主题模块 重点内容 课时 课程目标
第一天 5G竞争下校园客户消费行为解读 00后大学生校园现状研讨 1课时 通过5G时代校园市场的新变化使得学员清楚整体校园客户现阶段的消费偏好、取向、反观现有运营商产品如何营销；
校园市场的特点
大学生偏好的业务导向
引言：校园市场的演变以及致胜渠道——校园KOL概念！
认知自我：5G时代的校园竞争格局解读
互动：我们的产品怎么卖？
校园直销团队管理技巧传递 校园经理对于自身角色的定位 2课时 让学员清楚明白目前校园营销团队在日常管理运作过程中的团队管理技巧、手段、绩效考核、激励的具体运营技巧；
管理者：通过他人达成目标
领导者：领导是行为方式而不是职位
教练：员工能力的70%来自其上司
变革者：管理者推动组织创新
绩效伙伴：对下属的绩效负责
校园团队长是团队的核“心”
校园团队运营绩效管控的心态转变
校园团队运营管理中的绩效管控
校园团队绩效管控的“管”和“理”
团队绩效管控的“赏罚”和“协调”
团队绩效管控中“计划”与目标的新型含义
高校经理团队长的时间管理
团队中激励的哪些事……
团队中激励的使用
校园团队中负向激励的使用
校园团队管控中从绩效考核到绩效管理转变
专题：校园团队运作三大法宝 团战：校园代理招聘及流程 1.5课时 使学员清楚掌握校园直销团队常态化营销的基本动作、校园营销策略打法；
精准：营销前提——信息收集
布阵：常规校内广宣布局
专题：常规校内宣传四大招 排山倒海：海报
大海无量：单页
绵里藏针：扫楼
围点打援：摆摊
校园直销团队业绩提升的规定动作 精准营销时客户消费心理规律的利用
校园直销团队业绩提升的规定动作——驻点渗透
常态化比算营销策略与步骤
互动：优秀校园营销策划赏析 应用案例——“校园摇滚仲夏夜”
应用案例——个性主题炒店炒圈炒校园
应用案例——cosplay扮演+网红直播
应用案例——王者荣耀校园争霸赛
应用案例——周边辅导机构联合营销
应用案例——跨界联合门店引流新方法
应用案例——校内精神领袖渗透
高校客户经理商务谈判技巧 商务谈判中价值索取战略 1.5课时 让学员掌握校园经理高层对接过程中商务谈判的技巧
开局谈判技巧
情景模拟：如何30秒内打动客户，
让你和你的客户迅速建立信任感的3种方法
谈判热身5大步骤
常见的7大谈判失误
回应对方初始报价的5大策略
首先报价的4个因素
谈判从对方索取最大价值的5步骤
讨价还价的7种技巧
谈判获益同时增强双边关系的4大招数
商务谈判实战技巧
实战谈判8大攻心策略
应对对方攻心策略的6套防御策略
谈判中6大盲点
如何应对谎言和诡计
抵御谎言与诡计的4大方案
识破谎言5大技巧
解读身体语言密码慧眼识人
分组讨论：你当场识破对方谎言将如何处理
谈判中如何以弱胜强
谈判中绝地反击的5大攻势
改变谈判平衡的3大方法
在谈判失控时如何剔除负面因素
如何应对不讲理的谈判对手
明晰6大不适宜的谈判时间
客户经理高层拜访礼仪渗透 高校商务礼仪中的形象塑造 1课时 让学员清楚掌握与高校高层领导客情关系维系过程中的具体各项礼仪注意事项，尤其是线上客情维系的技巧；
高校拜访引路礼仪要点
高校拜访电梯礼仪要点
高校聚会乘车礼仪要点
高校聚会座次礼仪要点
高校聚会就餐礼仪要点
高校客情维系馈赠礼仪要点
高校客情维系之微信礼仪要点
第二天（半天） 高校商务合作之合同法解析 《中华人民共和国合同法》基本概念解析 1课时 让学员清楚掌握《中华人民共和国合同法》中的相关重要信息知识点；
订立原则
合同的含义
合同的法律特征
合同的分类
本约与预约
合同的条款
合同的签订
合同的变更或解除
《中华人民共和国合同法》基本内容解析
高校商务合作之涉讼案例解析及签约注意事项 高校涉诉合同纠纷的特点 1课时 通过深度解析高校与运营商涉讼纠纷的特点及若干合同纠纷案例的解析，让学员清楚掌握与高校签约时风险规避的要点，引以为鉴；
合同纠纷是高校涉诉纠纷中的主要类型
合同纠纷类型呈现多元化复杂化
高校多处于被告地位，应诉结果欠佳
建设纠纷合同是高校合同纠纷中的普遍类型
与高校相关的合同纠纷的诉讼案例解析
《袁某与河北嘉意诚通信工程有限公司承揽合同纠纷一审民事判决书》
《吴建文与湖南康成校园后勤管理有限公司合同纠纷一案一审民事判决书》
与高校签订合同有哪些注意事项 1课时 让学员清楚掌握与高校签订合同过程中的注意事项
核实确认对方当事人的主体资格
双方签订商务合同的形式
合同的必备条款要具体、明确
订约前的合同义务
对公司开出的授权性文件的管理
特殊情况订立的合同，及时收集证据
合同原件须交公司统一保管
合同内容不得损害社会、国家、集体、第三人的利益  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

• 传输设备维护专项提升培训

   

  一、通信产业发展背景和趋势1.全球互联网流量现状和趋势2.全球无线接入流量变化趋势3.全球消费者网络视频变化趋势4.中国网民规模和结构二、中国移动全业务布局和实现1.电信运营商全业务格局2.全业务运营的概念和特点3.中国移动全业务运营现状4.全业务竞争下客户的典型需求5.中国移动全业务布局6.全业务基础通信..

  ￥   元/ 天

  人气：693  

  

• 集客业务支撑能力提升培训

   

  1.通信产业发展背景和趋势1.1全球互联网流量现状和趋势1.2全球无线接入流量变化趋势1.3全球消费者网络视频变化趋势1.4中国网民规模和结构2.中国移动全业务布局和实现2.1电信运营商全业务格局2.2全业务运营的概念和特点2.3中国移动全业务运营现状2.4全业务竞争下客户的典型需求2.5中国移动全业务布局..

  ￥   元/ 天

  人气：858  

  

• 运维管理人员能力提升培训

   

  一、通信产业发展背景和趋势1、全球互联网流量现状和趋势2、全球无线接入流量变化趋势3、全球消费者网络视频变化趋势4、中国网民规模和结构二、中国联通全业务布局和实现1、电信运营商全业务格局2、全业务运营的概念和特点3、中国联通全业务运营现状4、全业务竞争下客户的典型需求5、中国联通全业务布局6、全业务基础通信..

  ￥   元/ 天

  人气：764  

  

• 大数据网络人员能力提升培训

   

  一、世界通信产业的发展现状和趋势1、全球互联网业务现状和趋势2、全球无线接入流量变化趋势3、全球固网宽带网络发展现状和变化趋势4、全球移动通信网络发展现状和变化趋势5、江西移动面临的困境和挑战6、江西移动的机遇和发展二、LTE网络演进及发展趋势1、LTE系统与网络演进2、高速4G网络LTE-A3、VoLTE解决..

  ￥   元/ 天

  人气：741  

  

• 年金险销售技能提升培训

   

  课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：692  

  

• 国际采购实战提升培训

   

  一、国际采购市场分析国际采购市场规则 国际采购品种的战略决策对供应商的战略决策 不同的采购方式及其选择国际供应市场调研的价值与特性产品的采购特性及寿命周期二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个“C”法则现有供应商..

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  人气：1940