跨界合作——手机终端应用融合营销模式创新

跨界合作下终端营销模式变革解读（3课时） 1：5G时代终端营销模式变革
分期付款购机模式
全网通、双5G
终端+应用+套餐+……
多模化终端营销
跨界合作营销
2：5G下终端发展趋势分析
4G与5G手机终端并存的竞争态势
三大电信运营商应对两种手机制式的举措
5G为客户带来新体验
3：跨界合作营销七大原则
资源相匹配
品牌效应叠加
消费群体一致性
品牌非竞争性
非产品功能性互补
品牌理念一致性
用户为中心
4：现有营销人员终端介绍中存在的问题
只介绍手机终端的基本功能
没有基于客户核心关注点来进行介绍
不能介绍出手机终端差异化的价值
不能让客户真正区分手机与手机间之间的本质区别
5：手机终端优势介绍的技巧学习
技巧一：手机五大优势价值的介绍法
产品价值、服务价值、形象价值等
技巧二：手机四大成本控制的介绍法：
货币成本、风险成本、精力成本等
工具导入：手机优势介绍雷达图
工具一：手机终端功能介绍雷达图
·绘制功能雷达图清晰地表达手机与手机之间的功能区别
·如CUP、像素、电池、内存等
工具二：手机终端价值介绍雷达图
·绘制价值雷达图清晰地表达手机与手机之间的价值区别：
·如安卓与苹果之间谁的总价值更大、谁的总成本更低；
现场演练：绘制OPPOXX23与华为XX40之间的价值介绍雷达图和功能介绍雷达图
了解5G时代终端营销模式变革趋势和终端发展趋势，了解跨界合作营销的原则，导入手机优势介绍雷达图，改变现有销售人员终端介绍的弊端，提升终端卖点对于客户的吸引力
终端应用融合营销模式创新与应用实战（4课时） 1：跨界合作下终端应用融合营销创新五大策略
以传统模式为载体
以文化营销为魂魄
以消费体验为触点
以联合营销为基础
以顾问营销为引导
2：终端应用融合营销案例剖析
案例：百度与戴尔、长虹、TCL联姻
案例：腾讯与华为联姻
案例：北斗星与中兴联姻
3：跨界联姻下终端应用融合营销流程
引导
一看——通过观察顾客的外在特征进行辨别
二问——通过问询了解顾客的一些情况进行辨别
三验证——通过结合平台的操作界面，验证顾客的类型
教育
操作前讲解——服务人员讲客户听
操作中讲解——客户问服务人员答
操作后讲解——客户与服务人员相互问答
体验
引发兴趣：主动引导、顾客识别
引导了解：故事讲述、功能介绍
激发共鸣：演示辅导、现场试用
缔结销售：意向判断、免费刺激
4：跨界联姻下终端应用融合营销方法
六必装
五分析
四提醒
三讲明
两必送
一试用
零促销 掌握跨界合作下终端应用融合营销创新的策略，进而剖析跨界合作的终端应用融合营销案例，从而掌握终端应用融合营销流程与方法。 

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

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