互联网金融理财产品销售技能提升训练

一、绩优销售人员销售正确观念
(一)经营自己接受考核
1.销售目标必达
2.销售日志规划
3.销售业绩考核
4.销售人员与公司共同成长
(二)享受销售扩大朋友圈
1.享受销售
2.扩大朋友圈
(三)销售的“四种核心能力”
1.能干(确保完成业绩)
2.能想(想方设法完成业绩。案例:拓展多维销售渠道)
3.能说(客户面前侃侃而谈，公司内部积极表现)
4.能写(销售心得即时计下，能总结分享经验)
(四)销售的“三个代表”
1.代表公司(要点:包容公司现状，向下传达积极，向上倾倒消极)
2.代表客户(痛点:及时反馈客户需求变化及预期)
3.代表自己(观点:三者平衡基础上，自己利益**大化)
二、理财产品介绍及销售逻辑
(一)理财产品
1.何谓理财(学员互动)
2.何为理财产品(学员互动)
(二)理财产品资金端募集两种方式
1.资金端募集方式?
(分组: 互动,讨论,发言)
2.资金端募集的传统方式与创新方式(创新方式诠释)
3.投资项目种类
(分组: 互动，讨论，发言)
(三)理财产品命名规则
1.理财产品命名规则
2.理财产品命名举例(学员分组发言)
(四)理财产品销售逻辑﹙客户理财逻辑﹚
1.拜访客户怎样谈
2.理财产品销售逻辑
三、理财产品销售话术﹙终端与渠道﹚
(一)理财产品成功销售前提
1.理财产品销售前提
2.销售前提
(两个要点:建立信任度，认可专业度)
(问答:销售人员信任度及专业度体现在哪些方面)
(二)理财产品成功销售话术
1.理财产品安全性
2.理财产品收益为什么高
(三)理财产品成功销售话术案例(终端个人客户)
1.理财产品成功销售结论:终极核心话术
(案例:触动客户陈先生投资理财产品之要害)
2.理财产品成功销售结论推广
(销售人员应具哲学思维方式:从特殊到一般，再从一般到特殊)
(四)理财产品成功销售实战三案例(渠道个人客户)
1.理财产品成功销售三案例
(案例:大师，采购人员，邮储代办员)
2.理财产品销售渠道成功
(要点:合理利益让利于代理渠道)
四、理财产品销售案例情景模拟(终端客户)
终极话术:帮其解决将来的、必然的成本支出
 (一)年轻单身狗的房租生活
(二)年轻夫妻的子女教育金
(三)家庭主妇的持家之道
(四)老年夫妇的旅游度假
五、理财产品销售案例情景模拟(渠道客户)
终极话术:帮其深入开拓存量客户，同时帮其引流新增客户，
充分体现资源共享
(一)私人会所的渠道合作
(二)证券人员的渠道合作
(三)保险销售的渠道合作
(四)设定场景的渠道合作
课程内容互动回顾 

讲师背景
加拿大皇家大学MBA
PTT国际职业认证培训师
通用管理能力课程认证讲师
香港城市大学特约讲师
管理教练训练导师
袁老师曾任英国保诚香港区、香港太平保险、和记黄埔-YICT、金融联集团等知名企业高级管理人。咨询培训过金融、通讯、物流、电子等众多行业，主持、主讲数百场专题课程，培训经验6000课时以上。运用情景式训练法与多种培训方式紧密结合，紧扣学员实际工作，保持学员的高度参与，在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三，进而学以致用。

主研方向
服务营销、团队管理、内训师系列培训、管理人员职业素质等。
主讲课程
营业厅及客服系列：
1、营业厅转型管理
2、终端销售与流量经营
3、呼入式主动营销（客服部门）
4、服务礼仪\服务营销
5、班组长(中层管理者)管理技能提升
6、情绪压力管理
7、客户投诉处理技能提升
8、客服代表亲和力及电话销售技巧培训(呼叫中心培训)
9、大客户经理销售技巧
10、高端理财产品营销技巧
11、客户分层营销与销售技巧
12、社区银行的服务与营销

内训师系列：
1、内训师授课技巧培训（TTT 初阶课）
2、课程研发设计（TTT高阶课）
3、技术人员授课技巧提升（定制课）
4、PTT课程呈现技巧
5、TTM-培训培训管理者
管理技能与职业素养系列:
1、管理者的教练力——让平庸下属变成得力助手
2、领导力再启动——中层领导者的五项能力突破（领导力中阶）
3、职场潜动力(职业化中阶)
4、企业文化建设
5、阳光心态
6、沟通技巧
7、时间管理与工作组织
8、实用商务演讲与呈现技巧
9、问题分析解决与决策
10、创新思维 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

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