实战招商技巧

【培训对象】


【培训收益】
1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感； 2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系； 3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售招商工作； 4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心； 5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高招商销售业绩； 6、将招商销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力；

第一节：招商
1、客户的2个选择标准
2、寻找与锁定客户
1) 寻找客户的6个途径
2) 锁定目标客户6个方面
3) 确立目标客户方法
3、客户定位分析
1) 客户的三个兴趣
2) 客户的三个关注
3) 客户的五个疑虑
4、合作谈判
5、谈判准备
1) 实物的6个准备
2) 知识的6个准备
6、谈判内容
7、招商洽谈应遵循的规则
1) 二必到
2) 三要求
3) 四坚持
4) 五原则
5) 六准备
6) 五技巧
7) 四必谈
8) 三留意
8、意向性签约
1) 三种表现形式
2) 三种内在原因
3) 五种解决办法
8、合作性签约
1) 五步内容
第二节客户开发实战运用技巧
1、开发客户的流程
2、客户开发拜访技巧
1) 确定目标客户
2) 预约客户时间遵循的原则
3) 约见地点遵循的原则
4) 了解客户拒绝约见三个理由
5) 电话预约技巧
6) 通话过程中应遵循的步骤
7) 常见拒绝的理由
3、客户开发接近技巧
1) 判断客户性格，找到应对策略
2) 冷淡傲慢型、好斗型、自夸自大型、谨慎稳定型、犹豫不决型、怀疑型、内向型、顽固性
3) 客户接近的11个技巧
4、客户开发促成和推销技巧
1) 客户的需要——利益，向客户销售的三种利益。
2) 了解客户心理，掌握销售技巧
3) 在沟通中明确客户需求的四个步骤
5、客户开发中技巧
1) 倾听技巧
2) 沟通技巧
3) 提问技巧
4) 答辩技巧
5) 表达技巧
6) 说服技巧
7) 示范技巧
6、客户开发快速达成交易5个注意事项
1) 客户开发运用的6个成交技巧
7、客户开发异议处理技巧
1) 处理异议的步骤
2) 处理客户异议的策略
3) 消除异议的6个方法
第三节：招商销售技能提升实战训练
1、顾问式销售技巧训练
2、分析式销售技巧训练
第四节：客户开发运用工具表格 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

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