课程编号:29319
课程价格:¥19000/天
课程时长:1 天
课程人气:288
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:楚易
第一讲 什么是双赢谈判 人生无时不在谈判 谈判对于我们有多重要? 谈判=谈+判 成功的谈判一定是双赢谈判 案例:囚徒困境 双赢谈判的四项原则 原则一:建立互信的氛围 原则二:需求不同,各取所需 原则三:不单纯局限在某一个问题上 原则四:让对方感觉赢 第二讲 双赢谈判四要素 谈判四要素:谈判目标、谈判时机、谈判空间和谈判筹码 谈判目标的概念 谈判者必须要分清主次并懂得取舍 谈判空间的概念 选择正确的谈判时机 故事:太平洋小岛上的故事 谈判筹码的概念 故事:凯撒大帝与海盗 对买方有利的筹码 对卖方有利的筹码 如何增加时间筹码?------时间压力策略 如何增加关系筹码?------客户关系发展策略 如何增加信息的筹码?-----教练策略 如何增加产品卖点筹码?——独特销售主张与卖点 如何增加风险筹码?——SPIN策略 如何降低客户筹码? 客户增加筹码时常用的几种花招 第三讲 谈判开局策略 策略一:开价高于实价 客户只给我们一次报价机会怎么办? 策略二:永远不接受第一次还价 策略三:学会表现意外 策略四:识别采购人员的不情愿花招 第四讲 谈判中场策略 策略一:更高权威策略 更高权威策略的好处 对手使用更高权威策略:如何应对没有决定权的采购人员? 僵局、困境和死胡同 如何应对谈判僵局 策略二:黑脸白脸策略 对手如何使用黑脸白脸策略? 策略三:价格让步策略 五种让步策略的优劣对比 策略四:条件交换策略 你想要什么? 故事:大龄剩女的故事 策略五:价格分解 第五讲 谈判终局 终局时需要思考的问题 如何让对方感觉赢? 策略一:小恩小惠 策略二:祝贺对方 签订合同时注意的三个问题 互动:谈判情景模拟练习
国内最优秀的营销管理实战落地专家,资深企业教练、企业管理顾问,营销团队建设管理专家。 长期助力于企业管理与经营实战落地研究,授课十余年时间,受到一致好评与企业认可。 激励大师,帮助数百家企业员工自我激励与价值实现,被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。
背景介绍 中国管理科学研究院学术委员会智库专家 美国国际ACI认证讲师 (CIPL)美国认证协会注册国际职业培训师 教练式高尔夫®课程体系认证讲师 2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师” 2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师” 多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问 实战营销策划专家、品牌营销策划专家 经历介绍 楚易老师从一线业务做起,直至担任企业营销管理负责人,丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例,累积了丰富的培训和咨询经验。 楚易老师具有多年的实践经验和培训经验,先后数百次深入各类企业调研,探索营销管理理论与市场经营的方法,探索提升业绩的方法。 客户见证: 楚易老师的培训课程设置的非常合理,也比较全面,能解决员工工作中的大多数问题,受益匪浅。 ----完达山乳业 培训经理 赵女士
楚易老师的授课非常精彩,互动效果很好,希望能继续跟楚易老师合作。 ---老板电器 总经理 丁总
很多时候我们知道该做些什么,但是不知道为什么这样做,更没有系统学习过,楚易老师的授课让我受益匪浅,力争下个季度再夺销售冠军。 ---牛栏山 销售处长 杨先生
楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉,团队也更融洽和团结了。 ---稻香村 总经理 李总
通过楚易老师的系统的培训,销售业绩有了明显提升,感谢楚易老师。 ---飞利浦 陕西大区总经理 王总
这一期的培训效果非常好,学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程,觉得非常受用,对工作很有帮助。 ---金桥国际 培训经理 尚小姐
营销管理体系品牌课程(部分) 《企业全面运营管理沙盘模拟课程》 《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》 《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》 《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》 《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。 《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》 《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》 《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》 《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》
大客户营销:拜访、酒局与攻关
第一章:大客户与众不同——营销要求更高第 1 节 了解大客户销售的特性1、销售周期长2、与顾客关系长期、广泛3、客购买决定有多个决策者或决策影响者4、顾客购买决定过程复杂5、对顾客的价值为销售重点第 2 节 包装和推销自己1.推销自己的基本内容2.推销的关键和推销自己的规则3.影响形象的重要..
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银行大客户营销新方案、新策略、新技能
第一部分 银行大客户营销基本认知 一、商业银行公司业务经营环境解析1、客户需求发生变化:投资&融资2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响3、互联网金融六种模式4、利率市场化加剧同业竞争5、公司业务经营新理念:商行+投行二、商业银行对公业务高新型产品1、投行类产品2、保理类产品3、资产托管类产品4、现金管理..
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银行大客户电话邀约能力提升
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(一)什么是大客户?大客户销售的特点本章首先介绍了大客户,尤其是中国客户的基本特点和采购中的行为模式,同时站在客户的角度分析客户的需求,客户对营销的看法以及对营销人员的期待,推动学员重新思考如何开展大客户销售工作。第一节什么是大客户第二节中国大客户的特点第三节客户眼中的完美销售第四节大客户销售容易存在的5大问题第五节大客户的购买动..
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