电话客服培训

【培训对象】


【培训收益】
1、通过培训使学员了解服务礼仪的基本知识，明确服务的重要性。 2、通过培训使学员塑造与职业相符合的职业形象，提升学员职业化素养，从而提升企业竞争力。 3、通过培训使学员树立正确的服务态度，更有效的与客户进行沟通； 4、通过培训让学员知晓接听电话的礼仪规范，掌握电话沟通的技巧。

第一讲、满意服务从心开始——服务意识和素养
一、客服服务意识
1、客服人员应具备的服务意识
2、走出服务意识的误区
二、客服人员应具备的服务素养
1、个人修养
2、心理素质
3、专业素质
4、综合素质
第二讲、专业服务从我开始——职业自律
一、工作自律
1、树立积极健康的心态
2、全心全意为客户服务
3、做到“三心二意”
三心：耐心、细心、信心
二意：创意、满意
4、提高业务水平
5、律己敬人
6、时间管理
二、仪容自律
1、基本仪容
2、化妆
三、着装自律
1、制服穿着要求
2、西装穿着要求
3、套裙穿着要求
4、工作便装的穿着要求
第三讲、客服仪态修炼
一、站姿训练
1、不雅的站姿
2、规范站姿训练
二、坐姿训练
1、不受欢迎的坐姿
2、规范坐姿
三、蹲姿训练
四、走姿训练
1、不受欢迎的走姿
2、规范走姿训练
五、手势训练
1、手势的禁忌
2、常用手势
3、递接物品
4、敬茶
六、表情训练
1、你该注视哪里？
2、眼神的训练
3、表情传达的信息
七、读懂身体语言
1、身体语言的“三忌”
2、身体的姿态和动作
第四讲、客服言谈礼仪
一、礼貌用语
1、礼貌语
2、问候语
3、迎送语
4、请托语
5、致谢语
6、征询语
7、应答语
8、赞赏语
9、祝贺语
10、推托语
二、文明用语
1、称呼恰当
2、口齿清晰
3、用词文雅
三、行业用语
1、三T原则
2、适度原则
3、术语的使用
4、用语的禁忌
四、书面用语
1、正确无误
2、工整清晰
3、内容完整
4、简明扼要
第五讲、接听电话礼仪
一、接听电话礼仪
1、重要的第一声
2、清晰明朗的声音
3、准确迅速的接听电话
4、热情的应答
5、认真做好电话记录
6、挂电话礼仪
二、拨打电话礼仪
1、拨打电话的时机
2、掌握通话时间
3、态度要友好
4、用语要规范
三、通话用语
1、礼貌用语
2、规范用语
3、文雅用语
4、温和用语
四、电话礼仪禁忌
五、接电话的诀窍
1．尽量不要让对方等待
要考虑人的心理因素
想办法不让对方等待
2．一定要复述对方的名字
倾听对方的谈话检测
接听电话须知--改善方法，端正态度
3．要确认电话是打给谁的
对方记错了名字
本单位出现了同名同姓的职员
4．转接电话要问明事由
电话确认要领
用善意的语言沟通
5．转接电话时的注意事项
保留健的使用
商务电话的主要功能
六、电话形象的重要性
1．要重视工作效率
“知”、“觉”、“动”、“考”阶段论
电话应对要有说服力
2．友善地对待错打的电话
提高电话应对能力小窍门
拓展弹性思维
3．如何对待投诉电话
投诉电话应对程序
投诉电话应对实例
4．尽量多用附加语言
交谈与理解
先思考再表达
5．良好的电话形象能给自己带来信心
共同栽培电话交流之树
电话应对十大原则
电话礼仪要点
第六讲、用行动赢得顾客的忠诚——客户服务礼仪
一、微笑服务礼仪
1、笑口常开
2、练习微笑的方法
3、消除微笑障碍的几个技巧
二、与客户交流的服务礼仪
1、“看”的礼仪
2、“听”的礼仪
3、“沟通”的礼仪
4、“动”的礼仪
三、平息顾客抱怨的方法和技巧
1、顾客投诉抱怨与非投诉抱怨的概念
2、顾客为什么投诉
3、因产品问题引起的投诉
4、因服务问题引起的投诉
5、投诉的顾客最需要什么
6、有效处置顾客投诉的方法
7、有效处置顾客投诉的沟通技巧
第七讲、提高电话应对能力
1．如何提高人际交流能力
人际交往能力自我诊断
人际交流的三个条件
2．人际交流的原则与原理
人际交流的两大原则
电话交谈基本原理
3．不能依赖电话的便捷
交流不能图省事
电话交流与面对面交流的不同效果
4．从声音判断对方的神态
电话交流应采取的态度
用态度和语言表达真情
5．不要随意省略主语和宾语
电话交谈中的“一要”与“三不要”
母音发音图
6．培养洞察对方状况的能力
电话是意外的礼物
“对话”可以提高敏感度
专栏 个人电话与商务电话的不同之处
第八讲、电话客服培训总结 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》