会销主持人培训技能提升训练营

【培训对象】
企业的销售管理者和一线销售员，有计划构建自己企业会议营销体系的管理者，均可参训；

【培训收益】
通过本次训练，学员可系统化掌握会议营销中会议流程体系机构的了解，呈现流程的梳理，呈现技巧的要求，临场应变的能力，处突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市场营销学基础知识，掌握会销的原理，并初步完成登台演讲，掌握职业化肢体语言的运用，主讲专题的开发设计，并参照模板招商会，一步步做出自己的招商会专题，并进行主讲人配合的完整会销模拟演练，最终让每个参训企业和学员都可独立操作自己完整的营销会议。

一、开训与会议营销概述及销讲流程的讲述
1、会议营销概述；
2、精通会议营销的标准；
3、完整销讲体系的构成：
目标线
时间线
完整的前后衔接环节
个人展业配合机制
企业专属团队
二、职业化肢体语言的运用
1、专业的肢体语言在演讲中的作用；
2、演讲肢体语言的四项原则；
3、肢体语言三方面训练：站位，手势，上下场；
4、实战演练；
三、主讲专题设计 —— 开场的设计
1、训前思考；
2、开场的作用和意义：市场营销学和心理学理论基础，开场的效果和作用；
3、标准化开场步骤操作流程示范；
4、学员自己主讲专题开场设计；
5、汇报演练；
四、主持词设计 —— 对比式需求引导
1、案例启发：木匠与和尚；
2、需求的定义与本质；
3、会销主持人任务之一：需求引导的定义，前提，目标，底线和本质；
4、对比式需求引导的标准化操作示范；
5、学员自己主讲专题需求引导环节设计；
6、汇报演练；
五、主讲专题设计 —— 方案式产品呈现
1、前期回顾：对比式需求引导的悬念与本环节应完成的任务；
2、FABE产品呈现法则的定义；
3、解决方案与产品推销的对比优势；
4、方案式产品呈现的标准步骤操作法示范；
5、学员自己主讲专题方案展示环节设计；
6、汇报演练；
六、现场答疑的方式
1、根据问题决定是否答疑。
2、可答疑的问题如何结合现场的讲解增加成交效果。
3、不可答疑的问题如何巧妙避开。
七、现场处突能力
1、现场突发事件的种类。
2、针对不同的突发问题进行现场的解决。
3、团队之间如何配合解决突发时间的解决。
八、现场成交技能训练
1、小江老师个人成交的方方法。
2、会销主持人给自己一个现场交的理由和勇气。
3、现场成交时团队如何进行相互配合。
九、会销主持人的未来成长之路
十、通关演练
学员将开发出来的主讲专题进行登台讲解,按照标准化的操作流程完整走一遍，由主持人和其他学员进行点评，对专题内容和讲解方式提出改进意见。最终定稿，至此，学员已能够上台讲解，并有了自己的会议营销操作流程和主讲专题，可运作自己的营销会议，达成本次培训目标。 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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