拿业绩说话与目标达成

【培训对象】
公司全员

【培训收益】
提高全员业绩

研发概况：

时代一直在变化，但很多东西的本质是不变的，比如销售

在传统商业时代，销售领域 的主要工作都是由销售员完成的，如今到了互联网商业时代，销售领域的主要工作仍然是由销售员完成的。

所以，一切销售本质，最终还是回归到人--销售员，时代经济的发展，除了需要科学技术推动，同样离不开销售员的功劳。有了销售员这个神圣的职业，才能让各种各样的产品进入千家万户。

但是，在当今竞争早已白热化的时代，销售员的生存更加困难了。毕竟，有竞争的地方就有激烈的厮杀，有不惜一切捍卫疆土的争夺。

所以，在残酷的销售江湖中，很多技艺不精的销售员被对手落于马下，不得不含着泪吞下失败苦果。我从事销售行业多年，此类事例真的见得太多了。

生活中从不亏待那些勇于付出的人，多年来，我对销售事业从未有半点懈怠，所以，今天的我虽然不敢说荣誉全身，但至少也算事业小成。站在今天的时光路，口回顾往昔酸甜苦辣的岁月从眼前而过，但我从未后悔过。因为我从事过20多种行业，经历10次创业失败后又重新创业成功，这一切让我青春无悔，生命无悔。

此课程谨献给正在路上奋斗的朋友们！！！

课程背景

v 销售是店面的生命线，是店面的命脉，更是店面的重中之重，直接关系着店面的生死存亡！

v 为什么店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？

v 为什么客户进店留不住？留住了又不能快速成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱！

v 为什么店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？

v 为什么店面做了很多年，却总是踏步不前？到底是哪里出错了？

v 电商时代冲击实体店，线上线下如何结合，如何与同行竞争，如何快速提升业绩？

v 如何调整导购员销售心态？导购销售不好没信心，业绩太好又欺客，如何解决？

v 如何协调管控店内导购抢单现象，如何系统化管理团队协作？

v 《拿业绩说话与目标达成》助您实现业绩倍增，销量翻番！

课程收益：

1、增强学习者知道拿业绩说话的重要性

2、增强全员知道业绩不狠地位不稳的危机意识

3、增强企业业绩提高生存你能力

4、增强荣誉感，做出漂亮业绩成就非凡然生

5、增强不拼不搏一生白活，不苦不累人生无味结果意识

课程特色：

实战实用：上午学，下午用，招招实用；给方法，有重点，单单简易。

实效落地：用结果说话为目标负责，思路顿悟方法落地。

效果落地：共性的问题作为案例进行讲解，个性的问题单独辅导；

学习对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员

教学模式： 演讲+互动+案例+演练

课程时间：2天一夜

课程大纲：

第 1 章 销售员的业绩是什么

业绩是检验销售员工作的标准

业绩就是竞争力和话语权

业绩是实干加巧干的结果

业绩是企业和销售员生存的根基

第 2 章 销售心态不是技能却重于技能

热爱自己的工作是成功的前提

不想输，就别偷懒

可以输，但绝不放弃

越努力，运气越好

业绩达标的关键：不找任何借口

只要有疯狂的激情，就没有不可能

建立积极心态的三大方法

第 3 章 初次接触客户时需要规避的“陷阱”

话术不对，无法完成电话预约

初次接触不知道如何“套近乎”

对客户一无所知

没认清客户就急着销售

切忌急功近利的推销

第 4 章 货卖一张嘴，全凭舌上功

精彩的开场白更容易获得顾客认同

要学会巧妙合理地赞美客户

引导客户说“是”，拿订单更容易

在客户的好奇心上做文章

第 5 章 销售员如何提升开发客户的成功率

用案例说服

帮客户算账

让顾客二选一

倾听和提问

使用通俗易懂的比喻

第 6 章 灵活应变，销售就是“看人下菜碟”

灵活运用各种心理战“制服”客户

面对不同性格的客户应该如何做

及时破解成交信号，撬开客户的钱袋

从客户的兴趣开展推销

第 7 章客户的抱怨是成交的契机

客户抱怨有什么益处

处理客户抱怨的六个步骤

处理客户抱怨时有些话坚决不能说

第 8 章高业绩需要高品质的售后服务

售后是成交的开始

客户喜欢真诚贴心的销售员

别忘了使用社交软件这个利器

建立回访机制，让客户永远跟着你

第 9 章 只有依靠团队才能获得更高的业绩

要想成功，就得先把自己融入团队

绝不能在客户面前说团队成员的坏话

不能将个人利益凌驾于团队利益之上

注重培养自己的团队协作精神

第 10 章 注重学习才能不断创造业绩高峰

向伟大的销售精英学习

重视培训，要不断升级自己的“知识库”

总结经验教训，在失败中提升自我

持续超越，创造销售奇迹

第 11 章 目标达成成就辉煌人生

清晰你所期望的结果

大量采取行动

时刻总结觉醒总结

坚定不移的走出属于自己人生道路

 

董中良
企业培训师导师
中国培训百强名人讲师
中国教育培训联盟理事
广州叁陆伍培训学院院长
国家注册高级企业培训师
国家注册人力资源管理师
国际ACI版权沙盘授证讲师
进修南昌大学EMBA总裁研修班
广州将相和营销装企事业部总经理
被业界誉为“亚洲首席落地执行官”
中国管理科学研究院人才战略研究所专家委员
中国管理科学研究院0-1帮扶工程教育培训专家
【引爆狼性团队目标达成系统】课程创始人
出版书籍：《拿业绩说话》《销售就是要懂心理学》
思维逻辑：从一个企业的团队协作,经营理念,组织哲学,竞争意识,危机管控,吸引人才,创新文化,资本哲学,客户管理,社会责任,等多个方面多维度多角次来探究企业的发展历程。
擅 长：1，全员营销，团队建设，高效执行力，战略落地，运营管理,绩效激励,系统思维,系统管理,商业模式,产品招商,股权分配,顶层设计。
2，策划执行集团公司全国/省联动活动运营（销售型公司）
3，商业模式平台设计
服务课程：《拿业绩说话与目标达成》《全员铁军执行力》《销售都得懂点心理学与客户管理》《引爆狼性团队目标的成系统》《企业运营大系统》《数字揭秘客户》

导师背景：
专业：工商企业管理（企业管理咨询培训经验13年）
他出生在道家鼻祖老子故里，被道家文化熏陶三十四年，同时又深入学习研究佛教经典，圣经教义与儒家文化。致力于将中小企业的生命力延续百年。
他是一位连续创业者，虽经历坎坷，但长期坚持营销实战推广，最终走上成功创业之路。
他先后创办过新时代讲师团、南昌通成教育科技公司、江西科技学院淘宝大学教育中心、广州叁陆伍文化传播有限公司等机构，并帮助众多企业和团队取得了骄人的业绩，
他仅2017年辅导家装行业的重点企业客户就新增4.39亿元的销售业绩。
长期以来，他先后为机关政府，院校，银行业，保险业，服务业，制造业，快消品，电信业等众多团体进行演讲和咨询培训，
尤其是由他发起的【引爆狼性团队目标达成系统】等精品课程面向全国280多个城市巡回演讲，深得广乏企业和学员认可欢迎，
并受到多家媒体，电视台，报社关注，影响巨大，这一切都源于他的演说魅力与效果。
只有实战，实用，实效才能赢得广大客户的口碑，从实干开始经历经验在到深入企业做咨询培训再到一名企业家，一路脚踏实地一步一个脚印走出自己的道路。经历大量的实战案例经验总结出系统的企业培训管理模式。 

• 项目化管理——基于目标达成的高效率管理模式

   

  第一章 项目化管理：组织变革的引擎一、项目及项目管理概述1、项目的基本概念2、项目的共同特性3项目管理及其内涵与外延4、项目管理的特点（1）目标的明确性（2）实施的组织性。（3）责任的具体性（4）工作的相关性（5）管理的动态性。（6）方法的针对性（7）过程的综合性二、从项目管理到项目化管理 三、项目..

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