新任销售代表技能训练

【培训对象】
企业销售人员及相关的管理者

【培训收益】
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

课程大纲

★ 全员营销--企业持续发展之本

营销思想简要回顾

实现产品成功销售的前提

人人都是营销员

★ 我们不只是会说话的说明书

为什么需要销售人员

实现销售的唯一准则

销售工作要做好哪些事

养奶牛理论

★ 优秀市场人员应具备的素质

成功推销的四个阶段

如何获得客户的信任

优秀市场人员应具备的素质

销售人员的形象改造工程

★ 销售技巧训练

识别客户的技巧

应对客户拒绝的技巧

处理反对意见的技巧

让客户回头的技巧

销售沟通技巧

销售谈判技巧

★ 课程总结

销售人员的知识储备

销售人员应具备的功夫

销售人员易犯的通病

销售人员为何失败

一流销售人员成功的要素 

小团队管理专家
专注以人才培养为核心的组织绩效倍增技术
十七年汽车行业和金融行业营销、管理、培训经验
7年4000人企业内训管理实战经历
国际注册培训师、国际注册行动学习促动师
国家企业人力资源管理师
国际领导力协会ILA、美国DDI领导力课程授权讲师
2019我是好讲师系列大赛全国总决赛导师、江西赛区主席
中国163诚信品牌职业培训师全国十强
北大博雅教育研究院特聘高级讲师
《小团队管理手册》作者
历任世界500强企业执行副总、事业部负责人、培训负责人 

• Office综合技能训练与实操课程

   

  【课程大纲】一、Excel商务数据处理与分析之技巧实操1、如何函数查询与引用2、如何利用函数操作文本3、数据透视表4、字段安排5、过滤数据理解数据透视表二、PPT撰写与呈现1、成功的商务文案应该具有结构2、不同类型信息展示规则①文字类信息②数据类信息③图示类信息3、通过文字陈述内容4、通..

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  人气：588  

  

• 餐饮企业经验萃取与导师工作技能训练

   

  【课程说明】对很多餐饮企业来说，员工的经验是一笔宝贵的财富，是推动岗位管理者持续发展的核心资源，但在现实中却存在着诸多的问题和挑战：餐饮企业最大的浪费是经验的浪费，关键岗位员工流失、核心岗位专家与管理者离店与退休，他们的宝贵经验也将随之流失。新员工摸着石头过河，从头再来，增加了探索时间和试错成本，成长速度缓慢，岗位管理者与专家的价值无法体现。..

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  人气：982  

  

• 知彼解己、化百炼钢为绕指柔 ——理财经理核心技能训练

   

  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：打造个人品牌一、在客户心中树立以专业为核心的品牌形象痛点解析：利益型客户的追求是什么？痛点解析：客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性。二、向客户传递我们专业性的渠道案例..

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  人气：1227  

  

• 制造型企业金牌班组长技能训练

   

  第一部分 班组长的职责、角色、态度1、班组长的主要职责劳务管理现场生产管理辅助上级支持你所在区域对以下几方面作出贡献班组长的六大核心使命-QCDSPM2、班组长的角色认知从“自己做”到“带..

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  人气：2478  

  

• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一、采购的战略与决策1、采购的含义及深度解析 2、什么是采购职能3、什么是战略采购 4、采购品种的战略决策5、对供应商的战略决策 6、不同的采购方式及其选择7、采购要绝对的“物美价廉”? 8、供应市场调研的价值与特性9、产品的采购特性及寿命周期 10、案例：供应市场调研案例分析与评估..

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  人气：2009  

  

• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一 采购战略与流程采购的战略与决策1.采购的含义及深度解析 2.什么是采购职能3.什么是战略采购 4.采购品种的战略决策5.对供应商的战略决策 6.不同的采购方式及其选择7.采购要绝对的“物美价廉”? 8.供应市场调研的价值与特性9.产品的采购特性及寿命周期 案例：供应市场调研案例分..

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  人气：1802