突围：打赢增员攻坚战

【培训对象】
寿险公司的主管、经理、总监及有增员意愿的业务伙伴

【培训收益】
培养企业家的增员认知和增员思维，建立增员内动力，让增员像呼吸一样自然。

课程背景：

随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织结构快速迭代，增员效能大幅提升。在大众创业万众创新的时代背景下，作为寿险行业的精英，如何把握全国创业的高潮？您是否已经准备好站在风口，组建自己的寿险团队，成就团队发展的梦想？

2017年，《突围：打赢增员攻坚战》帮助国内众多寿险公司成功突破增员瓶颈，打造了若干个总监团队。在寿险行业的“钻石十年”，您是否也希望团队快速成长？激活团队每个增员原动力，实现高品质增员梦想呢？《突围：打赢增员攻坚战》帮助您实现高效增员，高产能留存的梦想。

课程收益：

1、培养企业家的增员认知和增员思维，建立增员内动力，让增员像呼吸一样自然。

2、设置八大钻石增员素描画像，对八类钻石增员有更加深刻的认知和了解，并且通关演练八大钻石增员话术

3、挑战高目标，设置增员王奖励，激活最高增员目标，通过话术演练、增员活动设计等帮助学员实现增员目标。

4、建立基本的选才、增员、留存系统，让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式。

课程时间：2天1晚，6小时/天

课程对象：寿险公司的主管、经理、总监及有增员意愿的业务伙伴

课程方式：讲师讲授+学员演练+小组研讨+情景互动

参训人数：不超过120人为最佳效果

课程大纲

第一讲：寿险增员的意义

1、寿险的意义与功用

2、我们为什么要做保险

3、太阳底下最光辉的三大职业

4、做保险为什么要增员

5、增员增什么

视频教学：没有什么不可能

第二讲：增员目标的设定

1、什么是目标

2、目标设定对人生结果的影响

3、有效目标的五要素

视频教学：如何设定有效目标

第三讲：发现真实的自己

1、寿险业务伙伴的四种生存状态

2、打破固有的思维

3、人类因梦想而伟大

小组研讨：钻石十年，你想带一支什么样的团队？

第四讲：成为总监不是梦

1、互联网时代客户财富结构变革

2、选对人是组织发展壮大的关键因素

课堂练习：增员计划50表

3、系统化增员面谈流程

4、八大钻石增员对象的分析

小组活动：世界咖啡——八大钻石增员素描图

5、异议五环之歌

小组研讨：八大钻石增员的黄金多问

第五讲：新人留存是根本

1、员工离职的最终原因

2、提升新人销售技能

3、让新人融入团队文化

4、重视新人的第一次

第六讲：人人都讲创说会

1、创说会的类型

2、举办小创会的原则

3、活动的主题要有吸引力

案例分析：魅力女王驾到

案例分析：增员活动策划方案

小组研讨：针对八大钻石增员设计增员活动 

王骏老师 保险营销实战专家
10年保险业务实战经验
12年保险团队管理经验
12年保险培训经验
保险公司高级管理师、理财规划师
新华人寿保险公司高级讲师
生命人寿保险公司特聘讲师
民生人寿保险公司高级培训师
中国人民健康保险公司专职讲师
乐训中国培训师
美国ACI国际认证培训师

曾任：
新华人寿保险公司营业部经理
生命人寿保险公司县公司经理
民生人寿保险公司人事行政部经理、县公司经理
中国人民健康保险公司区域经理