终端突围---小终端制胜策略与技巧

【培训对象】


【培训收益】
1、 了解小终端对于企业的意义及作用。

2、 掌握小终端的特点及分类。

3、 把握小终端建设与管理的方法。

4、 掌握小终端的制胜策略与技巧。

第一部分：认识小终端

一、什么是终端?

二、终端的作用与意义

三、终端分类

四、中小企业面临的终端困局?

五、什么是小终端？

六、小终端的特点

七、小终端管控失当危害



第一部分：小终端建设与管理

一、终端基础资料整理、分析、分类

二、重点终端确立，并进而挑选、评估、确定形象终端

三、形象终端的包装、日常管理与维护

四、对促销活动的支持配合，合作的巩固升级

五、对日常终端维护工作的检查、考核

六、对合作成功的形象终端模式进行复制与滚动开发

七、形象终端建设工作总结、完善、进一步优化



第三部分：管控小终端的四大策略与技巧

一、情感。以情感为线。

二、利益。以利益为纲。

三、规范。以规范为先导。

四、策略。以策略为准绳。

著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——崔自三，中国总裁培训网金牌讲师、中国培训网首席营销导师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，畅销书《八闪十二翻——超速营销突破法》作者，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。



【优势专长】

企业营销战略的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧等。





【授课风格】



教练式培训、咨询式培训、顾问式培训



实操、实战、实效、实用



实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；



激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；



大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。





【培训经历】

曾培训过的企业有：清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、顶新国际集团、美的集团、山东中百集团、南山奶粉、新希望集团、广西高峰集团、科迪食品集团、山东联航食品、山东得益乳业、广东环亚集团、广东超人电器、苏泊尔家电、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、上海松尾贸易公司、重庆红岩汽车厂、丝宝国际集团、四川铁骑力士集团、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、贵州神奇集团、杭州五丰冷食公司、浙江耐尔集团公司、海南联通公司、上海三特公司、深圳金立手机、广东金万年集团、锦绣之星、商都集团公司、沈阳菲林格尔公司、吉林天池葡萄酒公司、维维集团、天津富士达集团、湖北劲酒、四川长虹家电、福建华龙鞋业、华胜天成、朝日啤酒、北京伟嘉集团公司、双汇集团、河北六个核桃、泰国正大集团、广东阿诗丹顿、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、韩国三星、蒙牛集团、好丽友食品、上海月月舒、山东兔巴哥集团、山东汉缆集团、四川清香园、珠海邮政局、江中集团、广州合生元、天湖啤酒、旺旺集团、蒙牛集团、正新轮胎、三剑客奶业、五粮液集团、杭州巨星科技公司、浙江锦裕袜业公司、松冈雀友、温州藤桥禽业、香港香雅国际集团、上海红富士集团、奥司墁木业、杭州姚生记食品、丝爽国际等

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