成交力--业绩倍增像呼吸一样简单

【培训对象】
销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人

【培训收益】
1、原来拜访十个客户，成交一个客户；学习后，拜访十个客户可以成交三个以上的客户；2、业绩直接倍增。

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》

-------成交高手之道

一、前言

为什么营销策略乏力？

为什么业绩无法达成？

为什么营销团队打造乏力，人员流失更迭就是不见业绩上升？

为什么业绩年年逐渐下滑，想尽一切办法就是无法控制下降？

是无奈？是苦恼？还是放弃？

企业的未来，何去何从？

团队的报酬，如何发放？

人生就是一场成交

——管理、营销、销售都是行为，唯有成交才是结果

没有系统训练的销售团队。上了战场就是送死。就是浪费时间。就是给对手机会。

三次元的成交是干干干 一个字累

四次元的成交是玩玩玩 一个字爽

末法时代“术”到尽头，“道”正在回归

物质状态的人以结果为导向，有把握不了结果

能量状态的人以过程为导向，透过醒觉达到超乎想象的结果

意识状态的成交高手以起点为导向，直接到达

二、课程背景

目前经济环境L型发展下，部分企业发展举步维艰。如何能够撑起企业？转型、创新，开源，节流等都是问题。我们认为企业问题都不大问题，最大的问题就是业绩太低；员工问题都不是问题，最大的问题就是收入太少；业绩太低的原因是什么？一切都是因为成交没有结果。目前你们公司的成交率是多少？损失的客户您算过吗？如果只要提升10%的成交率，公司的业绩会提升多少？成交没有结果是因为成交能力不行！成交能力不行是团队的成交能力出了问题。

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》本课程体系，就是帮助企业解决成交问题，提升业绩问题，帮助企业发展。课程基于NLP消费心理学结合当下的全网营销、立体网络理念，系统设计成交高手训练基本功。学习完三天二夜后，你会发现公司业绩暴涨，老板身心解放，员工收入也提升了，团队也更加有激情动力了。人生就是一场成交。只要你从事一项事业，你是业务人员还是管理人员、职业经理、老板、秘书，任何职务都需要提升成交力，因为成交力关乎的每个人的价值。

《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》的训练课程，通过系统、科学、高效的身心体验、实战落地方式，让学员快速转变成交意识，掌握一套成交方法，人人都成为成交高手，让团队在今后的市场上所向披靡，战无不胜。经过二年的国家版权申报和市场测评，受训的企业涉及十多个行业，多个领域业绩普遍提升50%以上。该课程在2017年荣获“中国十大版权”课程殊荣。

三、培训适用对象：

销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人

四、课程时间 三天二夜（二十九小时）

五、主讲老师 唐玮

六、培训价值收益：

1、原来拜访十个客户，成交一个客户；学习后拜访十个客户可以成交三个以上的客户；

2、让学员学会完美销售的具体步骤，让学员真正学会成交高手的系统思维框架；

3、让学员学会更多的营销成交落地工具，掌握实际成交客户的落地技能方法；

4、让企业精准的打造出自身产品的落地销售成交话术；

5、懂得成交背后的核心逻辑，拥有一套成交落地方案；

6、直接提升企业业绩50%以上。

七、落地训练特色：

1、专业选手、业余选手的差别就是基本功的差别；

2、系统思维、本质落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—业绩倍增就像呼吸一样简单》课程大纲：

一、成交是什么？

1）关于课程。课程定位，学员定位。

2）你的收入哪里来？你想过什么样的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？营销、销售、成交的区别？

4）为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。

5）专业选手和业余选手的区别？4次元成交思维。

6）如何快速成为一个成交高手？4P-4C-4R营销的发展轨迹。

7）团队业绩倍增的核心秘密？产品、团队、客户、成交多维倍增。

8）个人业绩倍增的核心秘密？心态、技能、知识、成交多维倍增。

9）成交思维是一种必备的能力。谈客户需要成交、交朋友需要成交、恋爱需要成交、夫妻相处需要成交、自省自悟更需要成交，因为人生其实就是一场成交。成交就是成就身边的人，给他们创造更大的价值。

二、成交先了解成交

1）客户的需求到底是什么？

2）如何满足客户的需求？

3）成交就是创造需求满足需求的过程。

4）如何成交？如何把成交能力复制给团队。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、买不买）

6）成交神技：六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）（重点落地训练）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（结果-行为-对话-信念）

2）你的人生要“对”还是要“赢”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，创造更加大价值。

5）人生就是一场成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、载入、安装、应用）（落地训练）

四、成交高手心法

1）销售是行为、成交是结果，其本质是什么？

2）成交的魂、道、法、术、力。

3）结果如何实现？ （结果=思维模式*努力程度*能力）

4）以客户为中心的秘密，成交都是为了爱。

5）我要成交；我要钱；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重点落地训练）

6）六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（重点落地训练）

五、成交高手基本功训练（重点落地训练）

战技一、60秒自我介绍让客户永远记住你

1）职业化的威力

2）没有关系就创造关系

3）培养广泛的爱好

4）让客户永远记住你和你代表的公司和产品

5）100个客户，必定成功3.125%的秘密

战技二、45秒打一个客户必接的电话

1）为什么打电话？

2）准备好电话的素材

3）打一个客户必接的电话。

战技三、120秒做一个客户动心的产品介绍

1）功能

2）卖点

3）好处

4）价值

战技四、三性成交法

1）明确性

2）重要性

3）多样性

战技五、多维度的身份成交法

1）客户的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，满足不同的身份需求。

战技六、时间成交法（过去、现在、未来）

1）过去

2）现在

3）未来

战技七、系统的成交

1）功能性成交

2）系统解决方案

3）连单营销

4）全网营销

备注：课程落地收获。通过课程训练和培训过程中达成的效果和学员觉悟对话。 

汉族、生于1976年，字建伟，号觉之。就读于北京大学 行政管理本科，中国致公党 致公党云南省委经济与法制专委会委员。原力量生物集团 总裁。现任道来管理咨询公司董事长、褚时健 褚橙庄园学院(校董)副院长、伊诺医疗科研公司董事、中国顶级实战管理专家。

聚焦培训，获得殊荣。2015年度被评为“中国好讲师”、2015年度被网易云课堂、中华讲师网评为“中国百强讲师”、2016年度被中国企业教育百强论坛评为“中国品牌培训师100强”、北京百朗教育“2017年度百花奖”等荣誉称号。《成交力》课程国家版权唯一创始人，2017年该课程被评为“中国十大版权课程”。
热爱社会，承担责任。是中、西管理哲学研究者、实战派企业管理专家、昆明书法家协会 会员。清华大学总裁班、上海交通大学、云南大学等多家高校客座讲师或教授、中国文化管理协会培训委员会理事、云南人力资源管理师协会副会长、云南中道基金会 秘书长等。
经历丰富，职场悟道。国家一级人力资源管理师。九十年代学艺在深圳、广州，是中国改革开放第一批外资企业职业经理人。经历涉及外企、民企、国企及其26个以上的管理岗位的实战经验。2002年开始涉足教育培训，上千场的培训课程，全国有超过10万人听过他培训，上千家企业在培训、辅导中受益。其中“成交力”课程，上海晨光文具全国经销商伙伴在一年内反复返聘20余场。
中西相融，传爱人生。35岁因教练技术课程醒觉，先后出入曲阜、鹿邑，习孔孟、研老庄之哲学，由王阳明心学开悟而入道，知善恶，明良知，一切由心造。他思想更向往，纵横五千年，经纶遍及儒、释、道，语出百家言。在成就更多企业和人持续成功的使命下，走在三尺讲台传播大爱的道路上，被业内誉为“心灵人生导师、企业超级教练”。致力于创造一个富而有爱的世界！
为什么要选择唐玮老师？
1、落地。实战落地训练，学会即可产生生产力。
2、悟道。突破思维禁锢，智慧占领更高的纬度。
3、资历。经营企业多年，结果验证才有发言权。
4、攻心。有大爱有使命，中西结合走心助众生。
5、有效。融合百家之长，实战当下即业绩倍增。