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【培训收益】
第一单元：中层经理的自我管理模块
一：角色认知
1、作为下属的中层经理
2、作为同事的中层经理
3、作为上司的中层经理模块
二：时间管理
1、我们为何忙乱
2、时间管理的四个原则
3、会谈的时间管理。
4、会议的时间管理
5、第五代时间管理模块
三：有效沟通
1、为什么沟通而不通
2、沟通的三个环节
3、沟通环节之一——表达
4、沟通环节之二——倾听
5、沟通环节之三——反馈
6、如何与上司沟通
7、水平沟通
8、与下属沟通
第二单元：中层经理的绩效管理
模块四：目标管理
1、目标管理解决那些问题
2、SMART原则
3、工作追踪
4、设定目标的七个步骤。
模块五：激励
1、激励分析
2、 激励的原则
3、 激励的策略
4、 激励是每位经理的事
5、 制度性激励与非制度性激励
6、非制度性激励的方法
模块六：绩效考核
1、绩效考核的难点
2、考核者是谁
3、绩效循环
4、 如何设定绩效标准
5、如何使绩效标准量化
6、如何写述职报告
第三单元：中层经理的团队管理
模块七：领导
1、权力与影响力
2、权力戒律
3、四种领导风格
4、四种管理者行为
5、C5教练法
模块八：授权
1、为什么不授权
2、 授权的原则
3、 授权的四种类型
4、如何让下属理解权责
模块九：团队发展
1、团队价值
2、团队冲突
3、好团队的特征
4、团队角色
5、组织角色与团队角色
第四单元：中层经理的综合素质
模块十： 职业化
1、新中层必备的六大职业素养
2、新中层三忌——“差不多”、“算了，下次注意”、“我以为”
3、新中层三问——“你说怎么办”、“差距在哪”、“为什么”
模块十一： 执行力
1、企业组织执行力的问题
2、什么是执行型人才
3、案例：诸葛亮为什么杀马谡
4、层干部提升执行力关键：猴子管理法：责任使人进步
5、下属不会做你希望的，但会做你检查的
6、优秀公司的执行纲领
模块十二： 职业生涯
1、你为什么而工作？
2、如何确立工作使命
3、如何确立工作远景
4、如何确立工作价值观
5、职业生涯5步方案
6、破译职场规则
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第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..
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第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..
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第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..
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第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
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前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..
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课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..
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